Para os fabricantes de cigarros, comezou a conta atrás. Só lles quedan uns meses para promocionar o seu cigarro electrónico e contratar novos seguidores. Despois do 20 de maio, aplicarase a todos os fabricantes unha directiva europea sobre produtos do tabaco que reforza as normas de fabricación e restrinxe a comunicación. Debe traspoñerse no marco dunha ordenanza nas vindeiras semanas, en particular o artigo 20 relativo aos cigarros electrónicos. Isto indícase polo " proxecto de lei para modernizar o noso sistema de saúde do 26 de xaneiro, que tamén endureceu as normas que regulan a publicidade e o uso dos cigarros electrónicos.
Os grandes grupos esperan captar parte do mercado que ata agora lles eludiu. O cigarro electrónico foi adoptado por 3 millóns de persoas en Francia (o 6% dos 15-75 anos), das cales a metade vapea a diario, segundo as últimas cifras do Barómetro da Saúde do Instituto Nacional de Prevención e Educación para a Saúde.
Un mercado fragmentado
En 2015, as tres principais compañías de tabaco lanzaron o seu modelo de cigarro electrónico en Francia, utilizando a súa canle de distribución habitual, a saber, os estancos (máis de 26 estancos en Francia). Imperial Tobacco, a través de Fontem Ventures, lanzou JAI en febreiro de 000, que prevé substituír pola recentemente adquirida marca internacional Blu, que ten unha presenza máis forte no mercado estadounidense e británico. Japan Tobacco International lanzou Logic Pro a finais de novembro despois de adquirir a empresa estadounidense Logic e o seu cigarro electrónico a principios de 2015. Finalmente, British American Tobacco (BAT) lanzou Vype a finais de novembro, despois de lanzar o seu primeiro modelo en 2013 no Reino Unido, onde afirma 7% de cota de mercado a finais de 2015. Todo cun gran apoio comunicativo: investiuse 1 millón de euros en BAT para dar a coñecer a marca en Francia en Internet e mediante pantalla dixital entre o 19 de decembro e o 24 de xaneiro.
A promesa dos fabricantes: un cigarro electrónico bautizado como cigarro máis seguro porque non se pode encher, como a maioría dos artigos existentes no mercado, con ningún líquido. As recargas utilízanse como cartuchos de tinta para plumas estilográficas, con ou sen nicotina, precargadas, desbotables, fáciles de instalar e máis hixiénicas. A desvantaxe para os consumidores: ter que usar só cartuchos de recarga da mesma marca, como se lanzou a marca Nespresso, para facer cativos aos usuarios.
Os profesionais esperan compensar a caída prevista das vendas de cigarros coa introdución de envases simples
O mercado de cigarros electrónicos hoxe está fragmentado. Arredor dunha tecnoloxía chinesa deseñada por fabricantes de produtos electrónicos de consumo, distribuída polo mundo por importadores e start-ups, o mercado estruturouse en poucos anos nun amplo ecosistema sobre o que hai moi poucos datos. " É moi difícil estimar o tamaño do mercado, porque non existe un panel de Nielsen [distribuidor] ou IRI, como pode haber noutros sectores, explica Stéphane Munnier, director de proxecto Vype en BAT. E son moi poucas as cifras dada a multiplicidade de fontes e canles de distribución. Así que cada un fai a súa estimación, pero ningún xogador chega ao 10% do mercado. »
Así, hai varias categorías de actores: Especialistas en equipos, que adoitan ser importadores ou empresas que teñen a súa marca producida; expertos en e-líquidos onde hai moitas start-ups; empresas que intentan ser xeneralistas facendo as dúas cousas; redes de revendedores, como Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore, etc.; e xogadores de Internet que revenden con varias marcas a tendas ou particularess”, continúa esta antiga Danone e Monster Energy, que lanzou a bebida enerxética Monster en Francia. Un estudo de Xerfi realizado en 2015 estimou o mercado en 395 millóns de euros en 2014, tres veces máis que en 2012.
"Unha dinámica en todos os países"
Alors que xerfi contaba con 355 millóns de euros en 2015, o Federación Interprofesional del Vape (Fivape) pensa pola contra que o mercado seguirá crecendo a pesar da caída do número de tendas especializadas, baixou de 2 en 500 a 2014 a finais de 2. Les 
os antigos fumadores prefiren marcas especializadas e non necesariamente queren volver ao estanco. Para Brice Lepoutre, presidente da asociación independente de usuarios de cigarros electrónicos, a lei de saúde pública e a directiva europea corren o risco de ter efectos perversos, xa que o único cigarro electrónico aprobado corre o risco de ser o producido pola industria do tabaco, a longo prazo, mentres que os cigarros electrónicos que mellor responden ás expectativas dos usuarios son de tipo completamente diferente. ».
É difícil valorar a acollida de novos participantes por parte dos consumidores afeitos ao seu circuíto de compras, sobre todo porque as tabacaleiras son bastante reservadas sobre as súas vendas. Como moito, cualificamos de excelente, en BAT, a acollida dos estancos: " Despois de mes e medio, máis de 1 estancos teñen os nosos produtos, e queremos pasar rapidamente a 000, principalmente puntos de venda urbanos que xa son revendedores da categoría de cigarros electrónicos. di o señor Munnier.
Deste xeito, os fabricantes de tabaco tamén esperan compensar o descenso previsto nas vendas de cigarros coa implantación do paquete simple. " Hoxe, é un produto de consumo que os estancos poden traballar como repostería ou bebidas “, engade sen reparo o señor Munnier.
E en BAT non pretendemos quedarnos aí: hai tres anos creouse un departamento de produtos de nova xeración, onde preto de 200 persoas traballan en investigación e desenvolvemento, márketing e vendas, que se estrea nas últimas semanas en varios países despois do Reino (Italia, Francia, Polonia, Alemaña).
« Hai unha dinámica en todos os países pero é variable. Escollemos estes cinco países europeos para desenvolverse nun primeiro momento, porque temos visibilidade no mercado do tabaco e observamos a madurez do mercado do cigarro electrónico, explica o señor Munnier. Lanzaremos onde haxa un movemento de consumo cara aos cigarros electrónicos. En Bélxica ou Suíza non permiten os e-líquidos con nicotina, polo que se reduce a importancia deste mercado. No Reino Unido, o seu inhalador de nicotina, chamado Voke, recibiu a aprobación das autoridades sanitarias para ser receitado e reembolsado.
Cinco anos despois da súa chegada ao mercado francés, o cigarro electrónico segue a ser debatido. É unha alternativa ao tabaco para algúns, que ten efectos potencialmente tóxicos para outros. En todo caso, o mercado segue sendo dominado polos produtos recargables (97% en volume), preferidos polos usuarios.
fonte : Lemonde.fr
