Aínda que cada mes publícanse moitas análises económicas sobre o sector do cigarro electrónico, todos coinciden en que o auténtico boom do vapeo aínda está por chegar. Hoxe compartimos con vós a análise de previsións da evolución da curva de adopción de produtos de vape » proposto por Franck Zapateiro, un estanco especializado tamén na redución de danos.
O VAPE, UN SECTOR QUE AÍNDA NON ENTROU NO “MERCADO DE MASAS”
Só estamos no comezo! O auténtico boom do vape aínda está por chegar.
Se aplicamos un estudo de mercadotecnia ao mercado de vape para estudar a súa curva de adopción, vemos que o mercado masivo aínda está por diante de nós:
Hai tres etapas en tres ondas na curva de adopción dun mercado estudado:
- A primeira onda, o mercado de innovadores e precursores. Corresponde aos primeiros compradores visionarios convencidos da innovación do produto.
- A segunda onda, o mercado masivo. Este mercado masivo divídese en dúas categorías:
#o maioría temperá correspondente a compradores que agardan feedback das primeiras experiencias da primeira onda (innovadores e precursores)
#o maioría tardía que está á espera da gran difusión e popularidade do produto para mercar.
O foco debería estar na curva do mercado de masas porque se corresponde coa explosión do mercado que nos interesa.
- A terceira onda, o mercado de atrasos. Corresponde aos compradores que son os últimos en adoptar o produto.
Para aplicar e estudar a curva de adopción do mercado de vapeo, hai que ter en conta tres elementos fundamentais para medir e prever a chegada do mercado na súa fase masiva, a onda de adopción do maior número...
Os tres elementos a estudar e engadir á ecuación para determinar o inicio da onda de masa aplicada ao vaporizador son:
- O potencial de redución de custos. Este potencial florecerá no horizonte do paquete de cigarros combustibles a 10 euros. Fácil de predicir xa que se coñecen as datas dos futuros aumentos.
- O potencial de redución do risco. Potencial máis difícil de prever, sábese hoxe en día pero aínda padece unha falta de recoñecemento por parte do lexislador e da Consellería de Sanidade.
- A prohibición dos cigarros mentolados. Este elemento impulsará o mercado de masas, facilmente previsible xa que se coñece a súa data (maio 2020)
Centrémonos agora na onda que nos interesa, é dicir, o mercado de masas! O "Punto de partida" deste mercado masivo estará, polo tanto, determinado polo potencial de redución de custos que ofrece o vape, no horizonte do paquete de cigarros combustibles a 10 euros. Isto podería verse reforzado polo potencial de redución de riscos que ofrece o vape grazas a a recoñecemento oficial deste potencial por parte do lexislador e do Ministerio de Sanidade sobre o modelo do Reino Unido. Pero isto segue sendo difícil de predicir porque depende dunha vontade política motivada, por exemplo, un estudo científico aleatorizado que confirmaría este potencial de redución de riscos (existente no Reino Unido). Finalmente, a prohibición dos cigarros mentolados atraerá a máis consumidores ao vapeo, que non se verán afectados por esta prohibición.
A proxección que podemos facer, polo tanto, na curva de adopción do mercado de Vape polo tanto leva a esta predición :
O Vape Market aínda non está na súa fase de "mercado masivo". É o potencial de redución de custos o que determinará a aparición do mercado masivo. Este mercado será aclamado polo consumidor polo potencial de redución de custos que ofrece o vape.
Esta fase comezará realmente no horizonte do paquete de cigarros combustibles a 10 euros, un limiar psicolóxico que converterá a moitos consumidores ao vapeo con varias subidas sucesivas en 2019 e 2020. O potencial de redución do risco co recoñecemento do lexislador e do Ministerio. da Saúde dará un segundo impulso á curva do mercado masivo de vape aclamado por este potencial finalmente recoñecido.
A prohibición do mentol non deixará aos consumidores máis remedio que ir a vapear. A noción de compras transfronteirizas legais ou ilegais de cigarros, así como a noción de mercado de cigarros combustibles de contrabando, foi ignorada deliberadamente para centrar este estudo só na curva de adopción do mercado de vape.
Haberá que estar preparado! Chegan as primeiras ondas de aumentos masivos e sucesivos!
Frank Cordonnier (páxina en Facebook).
