Nun contexto global no que as vendas de tabaco tradicional caen regularmente, os principais fabricantes non teñen máis remedio que cambiar de estratexia. Novos produtos, nova imaxe... Unha transformación en profundidade, longa e custosa, na que aposta Philip Morris International.
IQOS, UN PRODUTO DE REDUCIÓN DE RISCOS?
Hai uns meses cando André Kalentzopoulos, o CEO de Philip Morris International (PMI) declarou que o obxectivo do grupo era saír dos cigarros tradicionais. Moitos crían que era un engano. Como pode negociar tal cambio unha multinacional, que dá traballo a 90.000 persoas, que leva 150 anos fabricando e vendendo tabaco baixo as marcas Marlboro, Chesterfield, L&M? Pero iso é o que está a suceder.
Despois de 10 anos de traballo, 3 millóns de dólares e 1.900 patentes presentadas, Philip Morris creou IQOS, alcumado polos consumidores " Deixei o esmoquin normal“. Unha pequena barra de tabaco formada por un filtro insírese nun dispositivo electrónico e despois quéntase a entre 300 e 350 graos. O tabaco mesturado con glicerina vaporízase baixo o efecto da calor. O fumador inhala así vapor de tabaco (e polo tanto nicotina). Todo sen chama, combustión, fume, cheiro e cinzas. O dispositivo electrónico está feito en Malaisia. Philip Morris garante que os subcontratistas teñan a capacidade industrial necesaria para soportar altas taxas de produción.
Un dos responsables de comunicación do grupo, Tommaso di Giovanni, acompañados de Ruth Dempsey, a emblemática responsable científica de Philip Morris International, encárganse, durante hora e media, de explicar o funcionamento de Iqos (mostras, prototipos, estudos científicos, negociacións coas autoridades). Tamén foi unha oportunidade para presentar a nova estratexia do grupo", produtos de risco limitado“. Sempre se trata de fumar, pero de fumar mellor.
A empresa tabacalera explica que esta técnica de "tabaco en aerosol" ten o potencial de reducir considerablemente os riscos para a saúde. Segundo os estudos do grupo, Iqos podería reducir certos compostos químicos en proporcións significativas, da orde do 90 ao 95%. Non obstante, moitos estudos independentes aínda están en curso.
PHILIP MORRIS QUERE IMPOÑER IQOS NO MUNDO..
Unha estratexia" baixo risco que permite que Philippe Morris siga vendendo tabaco, o seu negocio principal. Por exemplo, a súa planta de Boloña en Italia acaba de sufrir un lavado de cara: 670 millóns de dólares para transformar e adaptar as liñas de produción. 74 millóns de varas de tabaco deberían saír das fábricas do grupo a finais de ano.
Iqos xa se vende nuns vinte países. En Xapón a nivel nacional, e en moitas cidades, en Suíza, en Italia, en Rusia, en Portugal, en Alemaña, nos Países Baixos ou en Canadá. O obxectivo é que Iqos se comercialice en 35 países a finais de ano. Incluíndo Francia. Pero a empresa de tabaco négase a mencionar ningún horario.
Nos Estados Unidos están en curso as negociacións coa todopoderosa FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, a directora científica, indica que " Xa foron facilitados ás autoridades 2 millóns de páxinas de documentación“. Philip Morris asegura que as taxas de conversión " fumadores tradicionais a Iqos son alentadores (entre un 69 e un 80% segundo o país).
Non obstante, pasará tempo antes de que Iqos e os demais modelos electrónicos do grupo cheguen a superar nas contas, o tradicional cigarro. En 2016, os "produtos combustibles" achegaron 74 millóns de dólares. " Produtos de risco reducido": 739 millóns de dólares. " Décadas de historia non cambian nunha tarde "explicou non hai moito André Kalentzopoulos o CEO de PMI.
A nova estratexia parece en todo caso agradar aos investidores: o prezo de Philip Morris International está a disparar, desde os 85 dólares en xaneiro de 2017, chegou a algo máis de 104 dólares nestes días.
Nos laboratorios xa estamos traballando en modelos de futuro, PMI dedica agora a metade do seu orzamento a investigación e desenvolvemento, 4.500 patentes están en proceso de rexistro. A oportunidade de transformar -a partir deste ano- estes cigarros de nova xeración en cigarros conectados (Bluetooth, aplicación móbil).
Un potencial relé de crecemento futuro xa que podería abrir a porta ao Big Data para Philip Morris. Pero ante esta pregunta, Tommaso Di Giovanni, portavoz do grupo, contentarase cun gran sorriso.
fonte : BFMTV
