Entrevista a Karin Warin, cofundadora de Clopinette.
“Tras un desenvolvemento total e con 3 tendas especializadas, é inevitable unha reestruturación do mercado de cigarros electrónicos. »
Multiplicación de tendas especializadas e risco de saturación, lobby dos estancos, prohibición prevista da publicidade en 2016... Que análise fai do mercado de cigarros electrónicos moi fragmentado? Cales son as perspectivas para distribuidores como Clopinette, o líder da franquía?
Hoxe hai 3 tendas especializadas en Francia, ás que hai que engadir a competencia dos estancos e das grandes e medianas tendas (GMS). Despois do desenvolvemento total dos últimos anos, unha reestruturación do mercado é inevitable porque a oferta foi superior á demanda. As tendas están pechando e seguirán pechando. Tamén hai que esperar un movemento de concentración de marcas e redes de distribución.
Eliminouse a incerteza lexislativa: o cigarro electrónico é un produto autorizado en condicións de distribución moi estritas. Para evitar abusos vinculados a produtos de mala calidade ou non adaptados ás necesidades do consumidor, tenderíamos incluso a unha posible homologación ou etiqueta boutique. En canto aos estancos que reclaman o monopolio da distribución, sempre gañamos os nosos casos. L'cigarro electrónico non é un monopolio estatal.
Con un a dous millóns de vapeadores, o cigarro electrónico non é unha moda. O mercado é permanente. O reto dos distribuidores é conquistar novos clientes, cada vez máis informados, ofrecéndolles produtos, servizos e asesoramento seguros (certificado de proba, trazabilidade) e innovadores. Estes son os fundamentos do concepto Clopinette desde que a marca foi creada en 2011.
Que grande é a rede Clopinette ? Que pasa coa súa estratexia de implementación e cales son os seus obxectivos de expansión agora?
A rede suma 80 tendas en Francia: 21 oficinas e 59 franquías, sabendo que a maioría dos franqueados operan polo menos dous puntos de venda.Clopinette tamén acaba de dar os seus primeiros pasos no panorama internacional, en Bélxica, ao facerse cargo da cadea Smokey Club.
En 2014, abrimos unha vintena de unidades (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, etc.) e planeamos 20 aperturas este ano, de propiedade e explotación. franquía. Despois de favorecer as localizacións na rúa número 1 do centro da cidade, tamén nos diriximos a centros comerciais e centros comerciais como as tendas abertas en Aubière, Flins e La Roche-sur-Yon. O noso estado como canle líder en franquía ábrenos as portas nos centros comerciais, onde os arrendadores favorecen ás marcas nacionais fronte ás independentes.
Nun prazo de cinco anos, o obxectivo é contar con 300 tendas continuando o noso desenvolvemento e mediante posibles operacións de crecemento externo, segundo a oportunidade.
Que perfís de emprendedores contrata para proxectos de franquía? Cales son as especificidades do contrato e que apoio prestas aos franquiciados?
O primeiro franquiciados da marca eran emprendedores máis ben experimentados que xa xestionaran negocios e foron capaces de captar un novo produto e un novo mercado. Hoxe, os perfís dos nosos socios son variados: homes, mulleres, parellas, antigos empregados Clopinette, directivos en proceso de reciclaxe, exfranquiciados A casa telefónica… Favorecemos un perfil de operador comerciante máis que investidores.
Le cota de entrada, para incorporarse á rede, é de 15 euros. O Realidades fíxanse no 5% da facturación e o 1% da facturación para a comunicación. Para abrir unha tenda de aproximadamente 20 m², o candidato debe ter un achega persoalmínimo de 20 euros. Fóra da porta, oinvestimento inicial oscila entre 60 e 80 euros por proxecto.
N franquiciados son empresarios que controlan os seus puntos de venda mentres se benefician de apoio e asistencia durante o contrato. En particular, os coordinadores realizan unha auditoría trimestral das tendas. Isto permite tanto garantir a correcta aplicación das políticas comerciais da marca ao tempo que se fomenta o feedback do campo.
fonte : franquicia-magazine.com/
