वैश्विक संदर्भ में जहां पारंपरिक तंबाकू की बिक्री नियमित रूप से गिर रही है, प्रमुख निर्माताओं के पास अपनी रणनीति बदलने के अलावा कोई विकल्प नहीं है। नए उत्पाद, नई छवि... एक गहन परिवर्तन, लंबा और महंगा, जिसमें फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल प्रतिबद्ध है।
IQOS, एक जोखिम कम करने वाला उत्पाद?
कुछ महीने पहले जब आंद्रे कलेंत्ज़ोपोलोसफिलिप मॉरिस इंटरनेशनल (पीएमआई) के सीईओ ने घोषणा की कि समूह का उद्देश्य पारंपरिक सिगरेट से बाहर निकलना है। कई लोगों का मानना था कि यह एक धोखा था। एक बहुराष्ट्रीय कंपनी, जो 90.000 लोगों को रोजगार देती है, जो मार्लबोरो, चेस्टरफील्ड, एलएंडएम ब्रांडों के तहत 150 वर्षों से तंबाकू का निर्माण और बिक्री कर रही है, इस तरह के बदलाव पर बातचीत कैसे कर सकती है? फिर भी वही हो रहा है.
10 साल के काम, 3 बिलियन डॉलर और 1.900 पेटेंट दायर करने के बाद, फिलिप मॉरिस ने इसे बनाया है IQOS, उपभोक्ताओं द्वारा उपनाम " मैंने साधारण टक्सीडो छोड़ दिया“. फिल्टर से बनी एक छोटी तंबाकू की छड़ी को एक इलेक्ट्रॉनिक उपकरण में डाला जाता है और फिर 300 से 350 डिग्री के बीच गर्म किया जाता है। ग्लिसरीन के साथ मिलाया गया तम्बाकू गर्मी के प्रभाव में वाष्पीकृत हो जाता है। इस प्रकार धूम्रपान करने वाला साँस लेता है तम्बाकू वाष्प (और इसलिए निकोटीन)। सभी बिना ज्वाला, दहन, धुआं, गंध और राख के। इलेक्ट्रॉनिक उपकरण मलेशिया में बना है। फिलिप मॉरिस यह सुनिश्चित करता है कि उपठेकेदारों के पास उच्च उत्पादन दर का समर्थन करने के लिए आवश्यक औद्योगिक क्षमता हो।
समूह के संचार प्रबंधकों में से एक, टोमासो डि जियोवन्नीफिलिप मॉरिस इंटरनेशनल के प्रतीकात्मक वैज्ञानिक प्रबंधक रूथ डेम्पसी के साथ, डेढ़ घंटे के लिए इकोस (नमूने, प्रोटोटाइप, वैज्ञानिक अध्ययन, अधिकारियों के साथ बातचीत) के कामकाज को समझाने के प्रभारी हैं। यह समूह की नई रणनीति प्रस्तुत करने का भी अवसर था, " सीमित जोखिम वाले उत्पाद“. यह हमेशा धूम्रपान के बारे में है, लेकिन धूम्रपान के बारे में बेहतर है।
तम्बाकू कंपनी बताती है कि "एयरोसोलिज्ड तम्बाकू" की इस तकनीक में स्वास्थ्य जोखिमों को काफी कम करने की क्षमता है। समूह के अध्ययन के अनुसार, इकोस 90 से 95% के क्रम में कुछ रासायनिक यौगिकों को महत्वपूर्ण अनुपात में कम कर सकता है। हालाँकि, कई स्वतंत्र अध्ययन अभी भी प्रगति पर हैं।
फिलिप मॉरिस दुनिया में IQOS थोपना चाहते हैं..
रणनीति " कम जोखिम जो फिलिप मॉरिस को अपने मुख्य व्यवसाय तम्बाकू की बिक्री जारी रखने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, इटली में इसके बोलोग्ना संयंत्र को अभी नया रूप दिया गया है: उत्पादन लाइनों को बदलने और अनुकूलित करने के लिए 670 मिलियन डॉलर। वर्ष के अंत तक समूह की फैक्ट्रियों से 74 अरब तंबाकू की छड़ें निकलनी चाहिए।
Iqos पहले से ही लगभग बीस देशों में बेचा जा चुका है। जापान में राष्ट्रीय स्तर पर, और कई शहरों में, स्विट्जरलैंड में, इटली में, रूस में, पुर्तगाल में, जर्मनी में, नीदरलैंड में या कनाडा में। लक्ष्य है कि वर्ष के अंत तक Iqos को 35 देशों में विपणन किया जाए। जिसमें फ्रांस भी शामिल है. लेकिन तंबाकू कंपनी किसी भी कैलेंडर का जिक्र करने से इनकार करती है.
संयुक्त राज्य अमेरिका में, सर्व-शक्तिशाली एफडीए (खाद्य एवं औषधि प्रशासन) के साथ बातचीत चल रही है। वैज्ञानिक प्रबंधक रूथ डेम्पसे इंगित करते हैं कि " अधिकारियों को 2 मिलियन पेज के दस्तावेज़ पहले ही उपलब्ध कराए जा चुके हैं“. फिलिप मॉरिस आश्वासन देते हैं कि रूपांतरण दरें " Iqos के लिए पारंपरिक धूम्रपान करने वालों उत्साहवर्धक हैं (देश के आधार पर 69 से 80% के बीच)।
हालाँकि, इकोस और समूह के अन्य इलेक्ट्रॉनिक मॉडलों को पारंपरिक सिगरेट से आगे निकलने में समय लगेगा। 2016 में, "दहनशील उत्पाद" 74 बिलियन डॉलर लाए। " कम जोखिम वाले उत्पाद": $739 मिलियन। " दशकों का इतिहास एक दोपहर में नहीं बदलता »बहुत पहले नहीं समझाया गया आंद्रे कलेंत्ज़ोपोलोस पीएमआई के सीईओ.
नई रणनीति किसी भी मामले में निवेशकों को खुश करने के लिए प्रतीत होती है: फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल की कीमत बढ़ रही है, जनवरी 85 में 2017 डॉलर से, यह इन दिनों 104 डॉलर से कुछ अधिक तक पहुंच गई है।
प्रयोगशालाओं में, हम पहले से ही भविष्य के मॉडल पर काम कर रहे हैं, पीएमआई अब अपने बजट का आधा हिस्सा अनुसंधान और विकास के लिए समर्पित करता है, 4.500 पेटेंट पंजीकृत होने की प्रक्रिया में हैं। इस वर्ष से - इन नई पीढ़ी की सिगरेटों को कनेक्टेड सिगरेट (ब्लूटूथ, मोबाइल एप्लिकेशन) में बदलने का अवसर।
संभावित भविष्य की वृद्धि रिले, क्योंकि यह फिलिप मॉरिस के लिए बड़े डेटा का द्वार खोल सकती है। लेकिन इस सवाल के जवाब में समूह के प्रवक्ता टोमासो डि जियोवानी एक बड़ी मुस्कान के साथ खुद को संतुष्ट करेंगे।
स्रोत : BFMTV
