क्लोपिनेट के सह-संस्थापक करिन वारिन के साथ साक्षात्कार।
"सभी विकास और 3 विशेष दुकानों के साथ, इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट बाजार का पुनर्गठन अपरिहार्य है। »
विशिष्ट स्टोरों का गुणन और संतृप्ति का जोखिम, टोबैकोनिस्टों की लॉबिंग, 2016 में विज्ञापन पर नियोजित प्रतिबंध ... आप अत्यधिक खंडित इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट बाजार का क्या विश्लेषण करते हैं? वितरकों के लिए क्या संभावनाएं हैं जैसे क्लोपिनेट, फ्रेंचाइजी लीडर?
आज फ़्रांस में 3 विशेष स्टोर हैं, जिनमें टोबैकोनिस्ट और बड़े और मध्यम आकार के स्टोर (जीएमएस) से प्रतिस्पर्धा को जोड़ा जाना चाहिए। हाल के वर्षों में समग्र विकास के बाद, बाजार का पुनर्गठन अपरिहार्य है क्योंकि आपूर्ति मांग से अधिक हो गई है। स्टोर बंद हो रहे हैं और बंद होते रहेंगे। हमें ब्रांड और वितरण नेटवर्क के संकेन्द्रण की गति की भी उम्मीद करनी चाहिए।
विधायी अनिश्चितता हटा दी गई है: द इलेक्ट्रानिक सिगरेट बहुत सख्त वितरण शर्तों के तहत एक अधिकृत उत्पाद है। खराब गुणवत्ता वाले उत्पादों से जुड़े दुरुपयोग से बचने के लिए या उपभोक्ता की जरूरतों के अनुकूल नहीं होने के कारण, हम एक संभावित अनुमोदन या बुटीक लेबल की ओर भी रुख करेंगे। जहां तक वितरण एकाधिकार का दावा करने वाले तंबाकू बेचने वालों की बात है, तो हमने हमेशा अपने मामले जीते हैं। ल'ई सिगरेट राज्य का एकाधिकार नहीं है।
एक से दो मिलियन वाष्प के साथ, इलेक्ट्रानिक सिगरेट एक सनक नहीं है। बाजार स्थायी है। वितरकों के लिए चुनौती नए, तेजी से जानकार ग्राहकों को सुरक्षित (परीक्षण प्रमाणपत्र, पता लगाने की क्षमता) और नवीन उत्पादों, सेवा और सलाह की पेशकश करके उन्हें जीतना है। ये अवधारणा के मूल तत्व हैं क्लोपिनेट चूंकि ब्रांड 2011 में बनाया गया था।
नेटवर्क का आकार क्या है क्लोपिनेट ? आपकी कार्यान्वयन रणनीति के बारे में क्या है और अब आपके विस्तार के उद्देश्य क्या हैं?
फ्रांस में नेटवर्क के कुल 80 स्टोर हैं: 21 शाखाएं और 59 फ्रेंचाइजी, यह जानते हुए कि अधिकांश फ्रेंचाइजी बिक्री के कम से कम दो बिंदुओं का संचालन करती हैं।क्लोपिनेट श्रृंखला का अधिग्रहण करके, बेल्जियम में, अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपना पहला कदम भी उठाया है स्मोकी क्लब.
2014 में, हमने लगभग बीस इकाइयाँ खोलीं (बोर्डो रुए सैंटे-कैथरीन, सेंट्स, वैलेंसिएनेस, डाइप्पे, आदि) और इस वर्ष 20 उद्घाटन की योजना बना रहे हैं, स्वामित्व और संचालित। मताधिकार. शहर के केंद्र में स्ट्रीट नंबर 1 पर स्थानों को पसंद करने के बाद, हम शॉपिंग सेंटर और शॉपिंग मॉल को भी लक्षित कर रहे हैं, जैसे औबिएरे, फ्लिंस और ला रोचे-सुर-योन में खुली दुकानें। अग्रणी चैनल के रूप में हमारी स्थिति मताधिकार शॉपिंग सेंटरों में हमारे लिए दरवाजे खोलता है, जहां पट्टेदार निर्दलीयों की तुलना में राष्ट्रीय ब्रांडों का पक्ष लेते हैं।
पांच वर्षों के भीतर, हमारे विकास को जारी रखते हुए और अवसर के आधार पर संभावित बाहरी विकास कार्यों के माध्यम से 300 स्टोर रखने का उद्देश्य है।
फ़्रैंचाइज़ी परियोजनाओं के लिए आप उद्यमियों की किस प्रोफाइल की भर्ती करते हैं? अनुबंध की विशिष्टताएं क्या हैं और आप फ्रेंचाइजी को क्या सहायता प्रदान करते हैं?
पहला फ्रेंचाइजी ब्रांड के अधिकांश अनुभवी उद्यमी थे जो पहले से ही व्यवसायों का प्रबंधन कर चुके थे और एक नए उत्पाद और एक नए बाजार को समझने में सक्षम थे। आज, हमारे भागीदारों के प्रोफाइल विविध हैं: पुरुष, महिलाएं, जोड़े, पूर्व कर्मचारी क्लोपिनेट, अधिकारियों का पुनर्प्रशिक्षण चल रहा है, पूर्वफ्रेंचाइजी द फोन हाउस… हम निवेशकों से ज्यादा ऑपरेटर ट्रेडर के प्रोफाइल के पक्ष में हैं।
Le प्रवेश शुल्क, नेटवर्क में शामिल होने के लिए, 15 यूरो है। रॉयल्टी संचार के लिए टर्नओवर का 5% और टर्नओवर का 1% निर्धारित किया गया है। लगभग 20 वर्ग मीटर की दुकान खोलने के लिए, उम्मीदवार के पास होना चाहिए व्यक्तिगत योगदानन्यूनतम 20 यूरो। घर के बाहर, दआरंभिक निवेश प्रति परियोजना 60 और 80 यूरो के बीच भिन्न होता है।
हमें फ्रेंचाइजी अनुबंध के दौरान समर्थन और सहायता से लाभान्वित होने के दौरान उद्यमी अपने बिक्री बिंदुओं के नियंत्रण में हैं। विशेष रूप से, समन्वयक स्टोरों का त्रैमासिक ऑडिट करते हैं। यह क्षेत्र से प्रतिक्रिया को प्रोत्साहित करते हुए दोनों को ब्रांड की व्यावसायिक नीतियों के उचित अनुप्रयोग को सुनिश्चित करने की अनुमति देता है।
स्रोत : फ्रेंचाइजी-magazine.com/
