Za proizvođače cigareta odbrojavanje je počelo. Imaju još samo nekoliko mjeseci da promoviraju svoju elektroničku cigaretu i regrutiraju nove sljedbenike. Nakon 20. svibnja na sve proizvođače primjenjivat će se europska direktiva o duhanskim proizvodima kojom se jačaju standardi proizvodnje i ograničava komunikacija. Mora se prenijeti u kontekstu uredbe u nadolazećim tjednima, posebno članak 20 koji se odnosi na elektroničke cigarete. To je označeno oznakom " prijedlog zakona o modernizaciji našeg zdravstvenog sustava od 26. siječnja kojim su postroženi i propisi o oglašavanju i korištenju e-cigareta.
Velike grupe se nadaju osvojiti dio tržišta koji im je dosad izmicao. Elektroničku cigaretu prihvatilo je 3 milijuna ljudi u Francuskoj (6% osoba od 15 do 75 godina), od kojih polovica svakodnevno cigari, prema najnovijim podacima iz Zdravstvenog barometra Nacionalnog instituta za prevenciju i zdravstveno obrazovanje.
Fragmentirano tržište
Godine 2015. tri glavne duhanske kompanije lansirale su svoj model elektroničkih cigareta u Francuskoj, koristeći svoj uobičajeni kanal distribucije, odnosno prodavaonice duhana (više od 26 000 prodavaonica duhana u Francuskoj). Imperial Tobacco je kroz Fontem Ventures u veljači 2015. pokrenuo JAI, koji planira zamijeniti nedavno kupljenim međunarodnim brendom Blu, koji je jače prisutan na tržištu SAD-a i UK-a. Japan Tobacco International izdao je Logic Pro krajem studenog nakon što je kupio američku tvrtku Logic i njezinu e-cigaretu početkom 2015. godine. Konačno, British American Tobacco (BAT) izdao je Vype krajem studenog, nakon što je lansirao svoj prvi model 2013. u Ujedinjenom Kraljevstvu, gdje tvrdi 7% tržišnog udjela na kraju 2015. Sve uz veliku komunikacijsku podršku: 1 milijun eura uloženo je u BAT kako bi robna marka postala poznata u Francuskoj na internetu i digitalnom prikazu između 19. prosinca i 24. siječnja.
Obećanje proizvođača: elektronička cigareta nazvana cigala sigurnija je jer se ne može puniti, kao i većina artikala na tržištu, nikakvom tekućinom. Punjači se koriste poput spremnika s tintom za nalivpera, sa ili bez nikotina, unaprijed napunjeni, jednokratni, jednostavni za postavljanje i higijenskiji. Loša strana za potrošače: moraju koristiti samo spremnike za ponovno punjenje iste marke, na način na koji je lansirana marka Nespresso, kako bi se korisnici zarobili.
Stručnjaci se nadaju da će očekivani pad prodaje cigareta nadoknaditi uvođenjem običnog pakiranja
Tržište elektroničkih cigareta danas je fragmentirano. Oko kineske tehnologije koju su osmislili proizvođači potrošačke elektronike, koju diljem svijeta distribuiraju uvoznici i novoosnovana poduzeća, tržište se u nekoliko godina strukturiralo u golemi ekosustav o kojemu postoji vrlo malo podataka. . " Vrlo je teško procijeniti veličinu tržišta, jer ne postoji Nielsen [distributer] panel, ili IRI, kao što može postojati u drugim sektorima, objašnjava Stéphane Munnier, voditelj Vype projekta u BAT-u. A brojki je vrlo malo s obzirom na mnoštvo izvora i distribucijskih krugova. Dakle, svatko radi svoju procjenu, ali nijedan igrač ne doseže 10% tržišta. »
Dakle, postoji nekoliko kategorija glumaca: Stručnjaci za opremu, koji su uglavnom uvoznici ili tvrtke koje proizvode svoju marku; stručnjaci za e-tekućinu gdje ima mnogo start-upa; tvrtke koje pokušavaju biti generalisti radeći oboje; mreže preprodavača, kao što su Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore itd.; i internetski igrači koji preprodaju pod više robnih marki trgovinama ili pojedincimas”, nastavlja ovaj bivši Danone i Monster Energy, koji su u Francuskoj lansirali energetski napitak Monster. Studija koju je Xerfi proveo 2015. godine procijenila je tržište na 395 milijuna eura u 2014. godini, tri puta više nego 2012. godine.
“Dinamika u svim zemljama”
dok xerfi je 355. godine računao na 2015 milijuna eura Međuprofesionalna federacija vapea (Fivape) smatra naprotiv da će tržište nastaviti rasti unatoč padu broja specijaliziranih trgovina, pao s 2 u 500. na 2014 krajem 2. Les 
bivši pušači preferiraju specijalizirane marke i ne žele se nužno vratiti u prodavaonicu duhana. Za Brice Lepoutre, predsjednik nezavisne udruge korisnika elektroničkih cigareta, zakon o javnom zdravstvu i europska direktiva riskiraju nepovratne učinke, budući da je jedina odobrena e-cigareta dugoročno ona koju proizvodi duhanska industrija, dok su elektroničke cigarete koje najbolje ispunjavaju očekivanja korisnika potpuno druge vrste ".
Teško je procijeniti prihvaćanje novih sudionika od strane potrošača koji su navikli na njihov krug kupnje, pogotovo jer su duhanske kompanije prilično tajnovite u pogledu svoje prodaje. U najboljem slučaju, kao izvrsnu, u BAT-u, opisujemo recepciju trafika: " Nakon mjesec i pol više od 1 trafika ima naše proizvode, a želimo brzo porasti na 000, uglavnom gradskih prodajnih mjesta koja su već preprodavači kategorije elektroničkih cigareta. kaže gospodin Munnier.
Na ovaj se način proizvođači duhana također nadaju kompenzirati očekivani pad prodaje cigareta uvođenjem običnog pakiranja. " Danas je to potrošački proizvod koji duhanske radnje mogu raditi poput slastica ili pića “, dodaje bez imalo zadrške gospodin Munnier.
A u BAT-u ne namjeravamo stati na tome: odjel za proizvode nove generacije stvoren je prije tri godine, gdje gotovo 200 ljudi radi u istraživanju i razvoju, marketingu i prodaji, a pokrenut je posljednjih tjedana u nekoliko zemalja nakon Sjedinjenih Američkih Država. Kraljevstvo (Italija, Francuska, Poljska, Njemačka).
« U svim zemljama postoji dinamika, ali je promjenjiva. Odabrali smo ovih pet europskih zemalja za razvoj na početku, jer imamo vidljivost na tržištu duhana i sagledali smo zrelost tržišta elektroničkih cigareta, objašnjava g. Munnier. Pokrenut ćemo tamo gdje postoji pokret potrošača prema e-cigaretama. U Belgiji ili Švicarskoj ne dopuštaju e-tekućine s nikotinom, pa to smanjuje važnost ovog tržišta. U Ujedinjenom Kraljevstvu, njihov nikotinski inhalator, nazvan Voke, dobio je odobrenje zdravstvenih vlasti da se prepisuje i nadoknađuje.
Pet godina nakon dolaska na francusko tržište i dalje se raspravlja o elektroničkoj cigareti. Za neke je to alternativa duhanu, koji za druge ima potencijalno toksične učinke. U svakom slučaju, tržištem i dalje dominiraju punjivi proizvodi (97% volumena), koje korisnici preferiraju.
izvor : Lemonde.fr
