U globalnom kontekstu u kojem prodaja tradicionalnog duhana stalno pada, glavni proizvođači nemaju izbora nego promijeniti svoju strategiju. Novi proizvodi, novi imidž... Dubinska transformacija, duga i skupa, u koju je predan Philip Morris International.
IQOS, PROIZVOD ZA SMANJENJE RIZIKA?
Prije nekoliko mjeseci kada Andre Kalentzopoulos, izvršni direktor tvrtke Philip Morris International (PMI) izjavio je da je cilj grupe napustiti tradicionalne cigarete. Mnogi su vjerovali da je riječ o prijevari. Kako multinacionalna kompanija koja zapošljava 90.000 ljudi, koja već 150 godina proizvodi i prodaje duhan pod brendovima Marlboro, Chesterfield, L&M, može pregovarati o takvom pomaku? Ipak, to je ono što se događa.
Nakon 10 godina rada, 3 milijarde dolara i 1.900 prijavljenih patenata, Philip Morris je stvorio IQOS, nadimak potrošača “ Napustio sam običan smoking“. Mali duhanski štapić sastavljen od filtera umetne se u elektronički uređaj i zatim se zagrijava na između 300 i 350 stupnjeva. Duhan pomiješan s glicerinom isparava pod utjecajem topline. Pušač tako udiše duhanske pare (a samim tim i nikotina). Sve bez plamena, izgaranja, dima, mirisa i pepela. Elektronički uređaj proizveden je u Maleziji. Philip Morris osigurava da podizvođači imaju industrijske kapacitete potrebne za podršku visokim stopama proizvodnje.
Jedan od komunikacijskih menadžera grupe, Tommaso di Giovanni, u pratnji Ruth Dempsey, amblematične znanstvene menadžerice Philip Morris Internationala, sat i pol zaduženi su za objašnjenje funkcioniranja Iqosa (uzorci, prototipovi, znanstvene studije, pregovori s nadležnima). Bila je to i prilika za predstavljanje nove strategije grupe, " proizvodi s ograničenim rizikom“. Uvijek se radi o pušenju, ali o pušenju bolje.
Duhanska tvrtka objašnjava da ova tehnika "duhana u aerosolu" ima potencijal značajno smanjiti zdravstvene rizike. Prema studijama grupe, Iqos bi mogao smanjiti određene kemijske spojeve u značajnim omjerima, oko 90 do 95%. Međutim, mnoge su nezavisne studije još uvijek u tijeku.
PHILIP MORRIS ŽELI NAMETNUTI IQOS U SVIJETU..
Strategija" niski rizik što omogućuje Philippeu Morrisu da nastavi s prodajom duhana, njegove osnovne djelatnosti. Na primjer, njegova tvornica u Bologni u Italiji upravo je doživjela renoviranje: 670 milijuna dolara za transformaciju i prilagodbu proizvodnih linija. Do kraja godine iz tvornica grupe trebalo bi izaći 74 milijarde duhanskih štapića.
Iqos se već prodaje u dvadesetak zemalja. U Japanu na nacionalnoj razini, te u mnogim gradovima, u Švicarskoj, u Italiji, u Rusiji, u Portugalu, u Njemačkoj, Nizozemskoj ili Kanadi. Cilj je da se Iqos do kraja godine plasira u 35 zemalja. Uključujući Francusku. No duhanska tvrtka odbija spomenuti bilo kakav raspored.
U Sjedinjenim Državama su u tijeku pregovori sa svemoćnom FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, znanstvena voditeljica, kaže da " Vlastima je već dostavljeno 2 milijuna stranica dokumentacije“. Philip Morris uvjerava da su stope konverzije " tradicionalnih pušača do Iqosa ohrabruju (između 69 i 80% ovisno o zemlji).
Međutim, trebat će vremena prije nego što Iqos i drugi elektronički modeli grupe na računima nadmaše tradicionalnu cigaretu. U 2016. godini “zapaljivi proizvodi” donijeli su 74 milijarde dolara. " Proizvodi smanjenog rizika“: 739 milijuna dolara. " Desetljeća povijesti ne mijenjaju se u jednom poslijepodnevu »objašnjeno ne tako davno André Kalentzopoulos izvršni direktor PMI-ja.
Čini se da nova strategija u svakom slučaju odgovara investitorima: cijena Philip Morris Internationala raste, s 85 dolara u siječnju 2017., ovih je dana dosegla nešto više od 104 dolara.
U laboratorijima već radimo na budućim modelima, PMI sada pola svog budžeta posvećuje istraživanju i razvoju, 4.500 patenata je u postupku registracije. Prilika da se od ove godine ove cigarete nove generacije transformiraju u povezane cigarete (Bluetooth, mobilna aplikacija).
Potencijalni budući relej rasta jer bi mogao otvoriti vrata velikim podacima za Philip Morris. No, kao odgovor na ovo pitanje, Tommaso Di Giovanni, glasnogovornik grupe, zadovoljit će se širokim osmijehom.
izvor : BFMTV
