Intervju s Karin Warin, suosnivačicom Clopinette.
“Nakon svekolikog razvoja i s 3 specijaliziranih prodavaonica, restrukturiranje tržišta elektroničkih cigareta neizbježno je. »
Umnožavanje specijaliziranih prodavaonica i rizik zasićenja, lobiranje prodavača duhana, planirana zabrana reklamiranja u 2016. godini... Kakvu analizu radite o vrlo fragmentiranom tržištu elektroničkih cigareta? Kakvi su izgledi za distributere kao što su Clopinette, voditelj franšize?
Danas u Francuskoj postoji 3 specijaliziranih prodavaonica, čemu valja dodati konkurenciju u duhanskim trgovinama te velikim i srednjim trgovinama (GMS). Nakon svekolikog razvoja posljednjih godina, restrukturiranje tržišta je neizbježno jer je ponuda postala veća od potražnje. Trgovine se zatvaraju i nastavit će se zatvarati. Također moramo očekivati kretanje koncentracije robnih marki i distribucijskih mreža.
Zakonodavna nesigurnost je uklonjena: elektronička cigareta je ovlašteni proizvod pod vrlo strogim uvjetima distribucije. Kako bismo izbjegli zlouporabe vezane uz proizvode loše kvalitete ili neprilagođenosti potrebama potrošača, čak bismo težili eventualnom odobrenju ili etiketi butika. Što se tiče duhana koji tvrde da imaju monopol u distribuciji, mi smo uvijek dobivali slučajeve. l'e-cigareta nije državni monopol.
S jednim do dva milijuna vapera, elektronička cigareta nije hir. Tržište je trajno. Izazov za distributere je pridobiti nove, sve bolje informirane kupce nudeći im sigurne (certifikat testiranja, sljedivost) i inovativne proizvode, usluge i savjete. Ovo su osnove koncepta Clopinette od kada je brend nastao 2011.
Kolika je mreža Clopinette ? Što je s vašom strategijom implementacije i koji su sada vaši ciljevi širenja?
Mreža ima ukupno 80 trgovina u Francuskoj: 21 podružnica i 59 koncesije, znajući da većina primatelja franšize ima najmanje dva prodajna mjesta.Clopinette također je poduzela svoje prve međunarodne korake, u Belgiji, preuzimanjem lanca Klub Smokey.
U 2014. otvorili smo oko dvadeset jedinica (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, itd.) i planiramo 20 otvorenja ove godine, u vlasništvu i pod upravom. pravo glasa. Nakon favoriziranih lokacija u ulici br. 1 u središtu grada, ciljamo i na trgovačke centre i trgovačke centre poput trgovina otvorenih u Aubièreu, Flinsu i La Roche-sur-Yonu. Naš status vodećeg kanala u pravo glasa otvara nam vrata u trgovačkim centrima, gdje iznajmljivači daju prednost nacionalnim markama u odnosu na neovisne.
Unutar pet godina cilj je imati 300 trgovina nastavkom razvoja i mogućim vanjskim rastom, ovisno o prilici.
Koje profile poduzetnika zapošljavate za franšizne projekte? Koje su specifičnosti ugovora i kakvu podršku pružate primateljima franšize?
Les premijere primatelji franšize brenda bili su prilično iskusni poduzetnici koji su već vodili poslove i bili u stanju shvatiti novi proizvod i novo tržište. Danas su profili naših partnera raznoliki: muškarci, žene, parovi, bivši zaposlenici Clopinette, rukovoditelji na prekvalifikaciji, bivšiprimatelji franšize Telefonska kuća… Više volimo profil operatera trgovca nego ulagača.
Le ulaznica, za ulazak u mrežu, iznosi 15 eura. The Tantieme iznose 5% prometa i 1% prometa za komunikaciju. Za otvaranje lokala od cca 20 m² kandidat mora imati osobni doprinosminimalno 20 eura. S kućnog praga,početno ulaganje varira između 60 i 80 eura po projektu.
Nas primatelji franšize su poduzetnici koji kontroliraju svoja prodajna mjesta dok imaju koristi od podrške i pomoći tijekom trajanja ugovora. Konkretno, koordinatori provode kvartalnu reviziju trgovina. To omogućuje obema da osiguraju ispravnu primjenu komercijalnih politika marke, istovremeno potičući povratne informacije s terena.
izvor : franchise-magazine.com/
