Globális környezetben, ahol a hagyományos dohány eladásai folyamatosan csökkennek, a nagy gyártóknak nincs más választásuk, mint stratégiájuk megváltoztatása. Új termékek, új arculat… Egy mélyreható, hosszú és költséges átalakulás, amelyben a Philip Morris International elkötelezett.
IQOS, KOCKÁZATCSÖKKENTŐ TERMÉK?
Néhány hónappal ezelőtt, amikor Andre Kalentzopoulos, a Philip Morris International (PMI) vezérigazgatója kijelentette, hogy a csoport célja az volt, hogy megszabaduljon a hagyományos cigarettáktól. Sokan azt hitték, hogy átverés volt. Hogyan tud egy 90.000 150 embert foglalkoztató, Marlboro, Chesterfield, L&M márkanéven dohánytermékeket gyártó és értékesítő multinacionális cég egy ilyen váltásról tárgyalni? Mégis ez történik.
10 évnyi munka, 3 milliárd dollár és 1.900 benyújtott szabadalom után a Philip Morris létrehozta IQOS, a fogyasztók által becézett " Abbahagytam a közönséges szmokingot“. Egy szűrőből álló kis dohányrudat helyeznek egy elektronikus eszközbe, majd 300 és 350 fok közé melegítik. A glicerinnel kevert dohány hő hatására elpárolog. A dohányos így lélegzik be dohánygőz (és ezért nikotin). Mindezt láng, égés, füst, szag és hamu nélkül. Az elektronikus eszköz Malajziában készül. A Philip Morris biztosítja, hogy az alvállalkozók rendelkezzenek a magas termelési arányok támogatásához szükséges ipari kapacitással.
A csoport egyik kommunikációs menedzsere, Tommaso di GiovanniRuth Dempsey, a Philip Morris International emblematikus tudományos menedzsere kíséretében másfél órán keresztül az Iqos működésének ismertetéséért (minták, prototípusok, tudományos tanulmányok, hatóságokkal való tárgyalások) felelősek. Lehetőség nyílt a csoport új stratégiájának bemutatására is. korlátozott kockázatú termékek“. Mindig a dohányzásról van szó, de a jobb dohányzásról.
A dohánygyártó cég kifejti, hogy ez az „aeroszolizált dohány” technikája jelentősen csökkentheti az egészségügyi kockázatokat. A csoport tanulmányai szerint az Iqos bizonyos kémiai vegyületeket jelentős arányban, 90-95% körüli mértékben képes redukálni. Számos független tanulmány azonban még folyamatban van.
PHILIP MORRIS AKARJA BEVEZETETTI A VILÁGRA az IQOS-t.
Egy stratégia" alacsony kockázatú amely lehetővé teszi Philippe Morrisnak, hogy továbbra is a dohányt árulja, ami az alaptevékenysége. Például olaszországi bolognai gyára nemrégiben újításon esett át: 670 millió dollár a gyártósorok átalakítására és adaptálására. A csoport gyáraiból az év végéig 74 milliárd dohányrudat kellene kiszállítani.
Az Iqos-t már mintegy húsz országban értékesítik. Japánban országos szinten, és számos városban, Svájcban, Olaszországban, Oroszországban, Portugáliában, Németországban, Hollandiában vagy Kanadában. A cél az, hogy az év végéig az Iqos-t 35 országban forgalmazzák. Beleértve Franciaországot. De a dohánygyártó cég nem hajlandó semmilyen menetrendet említeni.
Az Egyesült Államokban tárgyalások folynak a mindenható FDA-val (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, a tudományos menedzser jelzi, hogy " 2 millió oldalnyi dokumentációt már átadtak a hatóságoknak“. Philip Morris biztosítja, hogy a konverziós arányok hagyományos dohányosok Iqosba biztatóak (országtól függően 69 és 80% között).
Időbe telhet azonban, amíg az Iqos és a csoport többi elektronikus modellje felülmúlja a könyvelést, a hagyományos cigarettát. 2016-ban az „éghető termékek” 74 milliárd dollárt hoztak. " Csökkentett kockázatú termékek“: 739 millió dollár. " A történelem évtizedei nem változnak egy délután alatt »magyarázta nem sokkal ezelőtt André Kalentzopoulos a PMI vezérigazgatója.
Az új stratégia mindenesetre a befektetők kedvére tűnik: a Philip Morris International árfolyama szárnyal, a 85. januári 2017 dollárról a napokban alig haladta meg a 104 dollárt.
A laboratóriumokban már dolgozunk a jövőbeli modelleken, a PMI most költségvetésének felét kutatás-fejlesztésre fordítja, 4.500 szabadalom bejegyzése van folyamatban. Lehetőség, hogy - ettől az évtől - ezeket az új generációs cigarettákat összekapcsolt cigarettákká alakítsuk (Bluetooth, mobil alkalmazás).
Lehetséges jövőbeli növekedési relé, mivel megnyithatja a kaput a Big Data előtt Philip Morris számára. De erre a kérdésre válaszolva Tommaso Di Giovanni, a csoport szóvivője megelégszik egy széles mosollyal.
forrás : BFMTV
