Interjú Karin Warinnal, a Clopinette társalapítójával.
„A teljes körű fejlesztés és a 3 szaküzlet után elkerülhetetlen az elektronikus cigaretta piacának átalakítása. »
A szaküzletek szaporodása és a telítettség veszélye, a dohányboltok lobbitevékenysége, a 2016-ban tervezett reklámtilalom… Milyen elemzést készít az elektronikus cigaretta rendkívül széttagolt piacáról? Milyen kilátások vannak a forgalmazóknak, mint pl Clopinette, a franchise vezetője?
Ma Franciaországban 3 szaküzlet működik, amelyekhez hozzá kell adni a dohányboltok, valamint a nagy és közepes méretű üzletek (GMS) versenyét. Az elmúlt évek teljes fejlődése után elkerülhetetlen a piac szerkezetátalakítása, mert a kínálat nagyobb lett, mint a kereslet. Az üzletek bezárnak és továbbra is bezárnak. Számítanunk kell a márkák és az elosztási hálózatok koncentrációjának mozgására is.
A jogalkotási bizonytalanság megszűnt: a elektromos cigaretta nagyon szigorú forgalmazási feltételek mellett engedélyezett termék. A rossz minőségű vagy a fogyasztói igényekhez nem igazított termékekkel kapcsolatos visszaélések elkerülése érdekében akár egy esetleges jóváhagyási vagy butikcímke felé is hajlanánk. Ami a forgalmazási monopóliumot igénylő dohányboltokat illeti, ügyeinket mindig megnyertük. L'e-cigaretta nem állami monopólium.
Egy-két millió vaperrel a elektromos cigaretta nem divat. A piac állandó. A forgalmazók kihívása az új, egyre jobban tájékozott vásárlók megnyerése biztonságos (teszttanúsítvány, nyomon követhetőség) és innovatív termékek, szolgáltatások és tanácsadás révén. Ezek a koncepció alapjai Clopinette a márka 2011-es létrehozása óta.
Mekkora a hálózat Clopinette ? Mi a helyzet a megvalósítási stratégiájával és mik a terjeszkedési céljai most?
A hálózat összesen 80 üzletből áll Franciaországban: 21 fiókból és 59-ből franchise, tudva, hogy a franchise-vevők többsége legalább két értékesítési pontot üzemeltet.Clopinette szintén most tette meg első lépéseit a nemzetközi színtéren, Belgiumban a lánc átvételével Smokey Club.
2014-ben mintegy húsz egységet avattunk fel (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe stb.), és ebben az évben 20 megnyitást tervezünk, tulajdonban és üzemeltetésben. választójog. A belvárosban az 1. utcában lévő helyek előnyben részesítése után a bevásárlóközpontokat és bevásárlóközpontokat is megcélozzuk, mint például az Aubière-ben, Flins-ben és La Roche-sur-Yonban nyíló üzletek. A vezető lánc státuszunk választójog ajtókat nyit előttünk a bevásárlóközpontokban, ahol a bérbeadók a nemzeti márkákat részesítik előnyben a függetlenekkel szemben.
Öt éven belül a cél a 300 üzlet megléte fejlesztésünk folytatásával és lehetőség szerint külső növekedési műveletekkel.
Milyen profilú vállalkozókat toboroz franchise projektekhez? Melyek a szerződés sajátosságai, és milyen támogatást nyújt a franchise-vevőknek?
Az első franchise -tulajdonosok A márka közül meglehetősen tapasztalt vállalkozók voltak, akik már vezettek vállalkozást, és képesek voltak megragadni egy új terméket és új piacot. Ma már partnereink profilja változatos: férfiak, nők, párok, volt alkalmazottak Clopinette, átképzésen részt vevő vezetők, voltfranchise -tulajdonosok A Telefonház… Inkább előnyben részesítjük az operátor kereskedő profilját, mint a befektetőket.
Le Belépődíj, a hálózathoz való csatlakozás 15 000 euró. Az Jogdíjak a forgalom 5%-ában, a kommunikációs forgalom 1%-ában határozzák meg. Körülbelül 20 m²-es üzlet nyitásához a jelöltnek rendelkeznie kell a személyes hozzájárulásminimum 20 euró. A küszöbön kívül akezdeti beruházás projektenként 60 és 80 000 euró között változik.
Nekünk franchise -tulajdonosok olyan vállalkozók, akik irányítják értékesítési helyeiket, miközben támogatásban és segítségben részesülnek a szerződés időtartama alatt. A koordinátorok mindenekelőtt negyedévente auditálják az üzleteket. Ez lehetővé teszi egyrészt a márka kereskedelmi politikáinak megfelelő alkalmazásának biztosítását, másrészt a területről érkező visszajelzések ösztönzését.
forrás : franchise-magazine.com/
