Համաշխարհային համատեքստում, որտեղ ավանդական ծխախոտի վաճառքը պարբերաբար նվազում է, խոշոր արտադրողներին այլ բան չի մնում, քան փոխել իրենց ռազմավարությունը: Նոր ապրանքներ, նոր իմիջ… Խորը վերափոխում, երկար և ծախսատար, որում հավատարիմ է Philip Morris International-ին:
IQOS՝ ՌԻՍԿԻ ՆՎԱԶՄԱՆ ԱՊՐԱՆՔ։
Մի քանի ամիս առաջ, երբ Անդրե ԿալենցոպուլոսPhilip Morris International-ի (PMI) գործադիր տնօրենը հայտարարեց, որ խմբի նպատակն է դուրս գալ ավանդական ծխախոտից: Շատերը կարծում էին, որ դա կեղծիք է: Ինչպե՞ս կարող է բազմազգ ընկերությունը, որն աշխատում է 90.000 մարդ, որը 150 տարի ծխախոտ է արտադրում և վաճառում Marlboro, Chesterfield, L&M ապրանքանիշերով, բանակցել նման տեղաշարժի շուրջ: Այնուամենայնիվ, դա այն է, ինչ տեղի է ունենում:
10 տարվա աշխատանքից, 3 միլիարդ դոլարից և 1.900 արտոնագրերից հետո Philip Morris-ը ստեղծել է. IQOSսպառողների կողմից մականունով « Ես թողեցի սովորական սմոքինգը«. Զտիչից կազմված ծխախոտի փոքր փայտիկը տեղադրվում է էլեկտրոնային սարքի մեջ, այնուհետև տաքացվում է 300-ից 350 աստիճան ջերմաստիճանում: Գլիցերինով խառնված ծխախոտը գոլորշիանում է ջերմության ազդեցության տակ։ Ծխողը ներշնչում է այսպես ծխախոտի գոլորշի (և հետևաբար նիկոտին): Բոլորը առանց բոցի, այրման, ծխի, հոտի և մոխրի: Էլեկտրոնային սարքը պատրաստված է Մալայզիայում։ Philip Morris-ը երաշխավորում է, որ ենթակապալառուներն ունենան արդյունաբերական կարողություններ, որոնք անհրաժեշտ են արտադրության բարձր տեմպերին աջակցելու համար:
Խմբի հաղորդակցության մենեջերներից մեկը, Տոմազո դի ՋովաննիPhilip Morris International-ի խորհրդանշական գիտական մենեջեր Ռութ Դեմփսիի ուղեկցությամբ մեկուկես ժամ պատասխանատու են Iqos-ի գործունեության բացատրությունը (նմուշներ, նախատիպեր, գիտական ուսումնասիրություններ, բանակցություններ իշխանությունների հետ): Սա նաև հնարավորություն էր ներկայացնելու խմբի նոր ռազմավարությունը. սահմանափակ ռիսկի արտադրանք«. Խոսքը միշտ ծխելու մասին է, բայց ավելի լավ ծխելու մասին:
Ծխախոտային ընկերությունը բացատրում է, որ «աերոզոլացված ծխախոտի» այս տեխնիկան կարող է զգալիորեն նվազեցնել առողջության ռիսկերը: Խմբի ուսումնասիրությունների համաձայն՝ Iqos-ը կարող է զգալի չափերով նվազեցնել որոշ քիմիական միացություններ՝ 90-ից 95%-ի սահմաններում: Այնուամենայնիվ, բազմաթիվ անկախ ուսումնասիրություններ դեռ ընթացքի մեջ են:
ՖԻԼԻՊ ՄՈՐԻՍԸ ՑԱՆԿԱՆՈՒՄ Է ԱՇԽԱՐՀՈՒՄ ՊԱՐՏԱԴՐԵԼ IQOS..
ռազմավարություն» ցածր ռիսկ որը թույլ է տալիս Philippe Morris-ին շարունակել ծխախոտ վաճառել՝ իր հիմնական բիզնեսը: Օրինակ՝ Իտալիայում գտնվող նրա Բոլոնիայի գործարանը հենց նոր վերանայվեց՝ 670 միլիոն դոլար՝ արտադրության գծերը փոխակերպելու և հարմարեցնելու համար։ Մինչեւ տարեվերջ խմբի գործարաններից պետք է դուրս գա 74 միլիարդ ծխախոտի ձողիկներ.
Iqos-ն արդեն վաճառվում է մոտ քսան երկրներում: Ճապոնիայում՝ ազգային մակարդակով, և շատ քաղաքներում՝ Շվեյցարիայում, Իտալիայում, Ռուսաստանում, Պորտուգալիայում, Գերմանիայում, Նիդեռլանդներում կամ Կանադայում։ Նպատակն այն է, որ Iqos-ը մինչև տարեվերջ վաճառվի 35 երկրներում։ Այդ թվում՝ Ֆրանսիան։ Բայց ծխախոտային ընկերությունում հրաժարվում են նշել որևէ օրացույց։
ԱՄՆ-ում բանակցություններ են ընթանում ամենազոր FDA-ի (Սննդամթերքի և դեղերի վարչություն) հետ: Ռութ Դեմփսին, գիտական ղեկավարը, նշում է, որ « Իշխանություններին արդեն տրամադրվել է 2 միլիոն էջ փաստաթուղթ«. Philip Morris-ը վստահեցնում է, որ փոխարկման տոկոսադրույքները « ավանդական ծխողները դեպի Iqos հուսադրող են (69-ից մինչև 80%՝ կախված երկրից):
Այնուամենայնիվ, ժամանակ կպահանջվի, մինչև Iqos-ը և խմբի մյուս էլեկտրոնային մոդելները գերազանցեն ավանդական ծխախոտը: 2016 թվականին «այրվող արտադրանքը» բերել է 74 միլիարդ դոլար։ « Նվազեցված ռիսկի արտադրանք«739 միլիոն դոլար: « Տասնամյակների պատմությունը կեսօրից հետո չի փոխվում »բացատրվել է ոչ վաղ անցյալում Անդրե Կալենցոպուլոս PMI-ի գործադիր տնօրեն.
Նոր ռազմավարությունը, կարծես, ամեն դեպքում դուր է գալիս ներդրողներին. Philip Morris International-ի գինը բարձրանում է՝ 85 թվականի հունվարի 2017 դոլարից այս օրերին այն հասել է 104 դոլարից մի փոքր ավելի:
Լաբորատորիաներում մենք արդեն աշխատում ենք ապագա մոդելների վրա, PMI-ն այժմ իր բյուջեի կեսը հատկացնում է հետազոտությանն ու զարգացմանը, 4.500 արտոնագիր գրանցման փուլում է։ Այս տարվանից այս նոր սերնդի սիգարետները միացված ծխախոտի վերածելու հնարավորություն (Bluetooth, բջջային հավելված):
Պոտենցիալ ապագա աճի ռելե, քանի որ այն կարող է դուռը բացել Ֆիլիպ Մորիսի համար մեծ տվյալների համար: Բայց այս հարցին ի պատասխան խմբի մամուլի խոսնակ Թոմազո Դի Ջովանին կբավարարվի լայն ժպիտով.
Աղբյուր : BFMTV
