Հարցազրույց Clopinette-ի համահիմնադիր Կարին Ուորինի հետ։
«Ամբողջ զարգացումից և 3 մասնագիտացված խանութներից հետո էլեկտրոնային ծխախոտի շուկայի վերակառուցումն անխուսափելի է: »
Մասնագիտացված խանութների բազմապատկում և հագեցվածության ռիսկ, ծխախոտ արտադրողների լոբբինգ, 2016 թվականին գովազդի պլանավորված արգելք… Ի՞նչ վերլուծություն եք անում էլեկտրոնային ծխախոտի խիստ մասնատված շուկայի վերաբերյալ: Ինչպիսի՞ հեռանկարներ կան դիստրիբյուտորների համար, ինչպիսիք են Կլոպինետ, ֆրանչայզի ղեկավարը.
Այսօր Ֆրանսիայում գործում են 3 մասնագիտացված խանութներ, որոնց պետք է գումարել ծխախոտագործների և խոշոր ու միջին խանութների (GMS) մրցակցությունը։ Վերջին տարիների համապարփակ զարգացումից հետո շուկայի վերակազմավորումն անխուսափելի է, քանի որ առաջարկն ավելի մեծ է դարձել, քան պահանջարկը: Խանութները փակվում են և կշարունակեն փակվել։ Պետք է սպասել նաև բրենդների և բաշխիչ ցանցերի կենտրոնացման շարժ։
Օրենսդրական անորոշությունը վերացվել է էլեկտրոնային ծխախոտ թույլատրված արտադրանք է շատ խիստ բաշխման պայմաններում: Վատ որակի կամ սպառողի կարիքներին չհարմարեցված ապրանքների հետ կապված չարաշահումներից խուսափելու համար մենք նույնիսկ հակված կլինենք հնարավոր հաստատմանը կամ բուտիկի պիտակին: Ինչ վերաբերում է բաշխման մենաշնորհին հավակնող ծխախոտագործներին, ապա մենք միշտ շահել ենք մեր գործերը։ L'E ծխախոտի պետական մենաշնորհ չէ.
Մեկից երկու միլիոն գոլորշիներով, էլեկտրոնային ծխախոտ մոդա չէ: Շուկան մշտական է։ Դիստրիբյուտորների համար մարտահրավեր է գրավել նոր, գնալով ավելի լավ տեղեկացված հաճախորդներին՝ նրանց առաջարկելով անվտանգ (փորձարկման վկայական, հետագծելիություն) և նորարարական ապրանքներ, ծառայություններ և խորհրդատվություն: Սրանք հայեցակարգի հիմունքներն են Կլոպինետ քանի որ ապրանքանիշը ստեղծվել է 2011թ.
Որքան մեծ է ցանցը Կլոպինետ ? Ի՞նչ կասեք ձեր իրականացման ռազմավարության մասին և որո՞նք են այժմ ձեր ընդլայնման նպատակները:
Ֆրանսիայում ցանցն ունի 80 խանութ՝ 21 մասնաճյուղ և 59 franchises, իմանալով, որ ֆրանչայզերի մեծամասնությունը գործում է առնվազն երկու վաճառքի կետ:Կլոպինետ Նա նաև իր առաջին քայլերն է արել միջազգային մակարդակում՝ Բելգիայում, ձեռք բերելով ցանցը Smokey ակումբ.
2014-ին մենք բացեցինք մոտ քսան միավոր (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe և այլն) և այս տարի նախատեսում ենք 20 բացում, որոնք ունեն սեփականություն և շահագործում: արտոնություն. Քաղաքի կենտրոնում թիվ 1 փողոցում նախընտրելի վայրեր ունենալուց հետո մենք նաև թիրախավորում ենք առևտրի կենտրոններն ու առևտրի կենտրոնները, ինչպիսիք են Օբիերում, Ֆլինսում և Լա Ռոշ-սյուր-Յոնում բացված խանութները: Մեր կարգավիճակը՝ որպես առաջատար շղթա արտոնություն մեզ համար դռներ է բացում առևտրի կենտրոններում, որտեղ վարձատուները գերադասում են ազգային ապրանքանիշերը, քան անկախները:
Հինգ տարվա ընթացքում նպատակն է ունենալ 300 խանութ՝ շարունակելով մեր զարգացումը և հնարավոր արտաքին աճի գործառնությունների միջոցով՝ կախված հնարավորությունից։
Ձեռնարկատերերի ի՞նչ պրոֆիլներ եք հավաքագրում արտոնագրային նախագծերի համար: Որո՞նք են պայմանագրի առանձնահատկությունները և ի՞նչ աջակցություն եք ցուցաբերում ֆրանչայզերներին:
Առաջին ֆրանչայզերներ բրենդի բավականին փորձառու ձեռներեցներ էին, ովքեր արդեն կառավարում էին բիզնեսները և կարողանում էին ըմբռնել նոր ապրանքն ու նոր շուկան: Այսօր մեր գործընկերների պրոֆիլները բազմազան են՝ տղամարդիկ, կանայք, զույգեր, նախկին աշխատակիցներ Կլոպինետ, վերապատրաստում անցնող ղեկավարներ, նախկինֆրանչայզերներ Հեռախոսի տունը… Մենք ավելի շատ կողմնակից ենք օպերատորի թրեյդերին, քան ներդրողներին:
Le մուտքի վճար, ցանցին միանալու համար կազմում է 15 եվրո։ Այն Ռոյալթիներ սահմանվում են շրջանառության 5%-ը և կապի շրջանառության 1%-ը: Մոտ 20 մ² տարածքով խանութ բացելու համար թեկնածուն պետք է ունենա ա անձնական ներդրումնվազագույնը 20 եվրո: Դռան շեմից դուրս,նախնական ներդրում տատանվում է 60-ից մինչև 80 եվրո մեկ նախագծի միջև:
Մեզ ֆրանչայզերներ ձեռնարկատերեր են, որոնք վերահսկում են իրենց վաճառքի կետերը՝ միաժամանակ օգտվելով պայմանագրի ընթացքում աջակցությունից և օգնությունից: Մասնավորապես, համակարգողները խանութներում եռամսյակային աուդիտ են իրականացնում։ Սա թույլ է տալիս երկուսն էլ ապահովել ապրանքանիշի առևտրային քաղաքականության պատշաճ կիրառումը` միաժամանակ խրախուսելով ոլորտի արձագանքները:
Աղբյուր : franchise-magazine.com/
