Bagi produsen rokok, hitungan mundur sudah dimulai. Mereka hanya memiliki beberapa bulan tersisa untuk mempromosikan rokok elektronik mereka dan merekrut pengikut baru. Setelah 20 Mei, arahan Eropa tentang produk tembakau yang memperkuat standar manufaktur dan membatasi komunikasi akan berlaku untuk semua produsen. Itu harus diubah dalam konteks peraturan dalam beberapa minggu mendatang, khususnya pasal 20 terkait rokok elektronik. Hal ini ditunjukkan dengan " tagihan untuk memodernisasi sistem kesehatan kita tanggal 26 Januari, yang juga memperketat aturan yang mengatur iklan dan penggunaan rokok elektrik.
Kelompok-kelompok besar berharap untuk merebut bagian dari pasar yang selama ini luput dari perhatian mereka. Rokok elektronik telah diadopsi oleh 3 juta orang di Prancis (6% dari usia 15-75 tahun), setengahnya melakukan vape setiap hari, menurut angka terbaru dari Barometer Kesehatan Institut Nasional untuk Pencegahan dan Pendidikan Kesehatan.
Pasar yang terfragmentasi
Pada tahun 2015, tiga perusahaan tembakau utama meluncurkan model rokok elektronik mereka di Prancis, menggunakan jalur distribusi yang biasa mereka gunakan, yaitu penjual tembakau (lebih dari 26 penjual tembakau di Prancis). Imperial Tobacco, melalui Fontem Ventures, meluncurkan JAI pada Februari 000, yang rencananya akan diganti dengan merek internasional Blu yang baru diakuisisi, yang memiliki kehadiran lebih kuat di pasar AS dan Inggris. Japan Tobacco International merilis Logic Pro pada akhir November setelah mengakuisisi perusahaan Amerika Logic dan rokok elektriknya pada awal 2015. Akhirnya, Tembakau British American (BAT) merilis Vype pada akhir November, setelah meluncurkan model pertamanya pada tahun 2013 di Inggris, yang diklaimnya 7% pangsa pasar pada akhir 2015. Semua dengan dukungan komunikasi yang hebat: 1 juta euro diinvestasikan di BAT untuk membuat merek tersebut dikenal di Prancis di Internet dan melalui tampilan digital antara 19 Desember dan 24 Januari.
Janji pabrikan: rokok elektronik yang dibaptis seperti ciga lebih aman karena tidak dapat diisi, seperti kebanyakan barang yang ada di pasaran, dengan cairan apa pun. Isi ulang digunakan seperti kartrid tinta pulpen, dengan atau tanpa nikotin, diisi sebelumnya, sekali pakai, mudah dipasang, dan lebih higienis. Kelemahan bagi konsumen: harus menggunakan hanya kartrid isi ulang dari merek yang sama, cara merek Nespresso diluncurkan, untuk membuat pengguna tertawan.
Profesional berharap untuk mengimbangi penurunan penjualan rokok yang diantisipasi dengan pengenalan kemasan polos
Pasar rokok elektronik saat ini terfragmentasi. Di sekitar teknologi Cina yang dirancang oleh produsen elektronik konsumen, didistribusikan ke seluruh dunia oleh importir dan perusahaan baru, pasar telah menyusun dirinya sendiri dalam beberapa tahun menjadi ekosistem yang luas dengan data yang sangat sedikit. . " Sangat sulit memperkirakan ukuran pasar, karena tidak ada panel [distributor] Nielsen, atau IRI, seperti yang mungkin ada di sektor lain, jelas Stephane Munnier, manajer proyek Vype di BAT. Dan hanya ada sedikit angka mengingat banyaknya sumber dan sirkuit distribusi. Jadi setiap orang membuat perkiraan mereka, tetapi tidak ada pemain yang mencapai 10% dari pasar. »
Dengan demikian ada beberapa kategori aktor: Spesialis peralatan, yang cenderung importir atau perusahaan yang mereknya diproduksi; ahli e-liquid di mana ada banyak start-up; perusahaan yang mencoba menjadi generalis dengan melakukan keduanya; jaringan pengecer, seperti Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore, dll.; dan pemain internet yang menjual kembali di bawah multi-merek ke toko atau individus”, sambung mantan Danone dan Monster Energy ini, yang meluncurkan minuman energi Monster di Perancis. Sebuah studi oleh Xerfi yang dilakukan pada tahun 2015 memperkirakan pasar mencapai 395 juta euro pada tahun 2014, tiga kali lipat dari tahun 2012.
“Dinamika di semua negara”
Alors bahwa xerfi mengandalkan 355 juta euro pada 2015, itu Federasi interprofesional vape (Fivape) sebaliknya berpendapat bahwa pasar akan terus tumbuh meskipun jumlah toko spesialis menurun, turun dari 2 pada 500 menjadi 2014 pada akhir 2. itu 
mantan perokok lebih memilih merek khusus dan belum tentu ingin kembali ke penjual tembakau. Untuk Brice Lepoutre, presiden asosiasi independen pengguna rokok elektronik, undang-undang kesehatan masyarakat dan arahan Eropa berisiko memiliki efek buruk, karena satu-satunya risiko rokok elektrik yang disetujui adalah yang diproduksi oleh industri tembakau, dalam jangka panjang, sedangkan rokok elektronik yang paling memenuhi harapan pengguna adalah jenis yang sama sekali berbeda '.
Sulit untuk menilai penerimaan pendatang baru oleh konsumen yang terbiasa dengan sirkuit pembelian mereka, terutama karena perusahaan tembakau cukup tertutup tentang penjualan mereka. Paling-paling, kami gambarkan sebagai sangat baik, di BAT, penerimaan para penjual tembakau: " Setelah satu setengah bulan, lebih dari 1 penjual tembakau memiliki produk kami, dan kami ingin segera meningkat menjadi 000, terutama outlet perkotaan yang sudah menjadi reseller kategori rokok elektronik. kata Pak Munnier.
Dengan demikian, produsen rokok juga berharap bisa mengimbangi penurunan penjualan rokok yang diantisipasi dengan penerapan paket polos. " Saat ini, ini adalah produk konsumen yang dapat digunakan oleh penjual tembakau seperti kembang gula atau minuman “, tambah Tuan Munnier tanpa ragu.
Dan di BAT, kami tidak bermaksud berhenti di situ: departemen untuk produk generasi baru dibuat tiga tahun lalu, di mana hampir 200 orang bekerja dalam penelitian dan pengembangan, pemasaran dan penjualan, dan diluncurkan dalam beberapa minggu terakhir di beberapa negara setelah Amerika Serikat. Kerajaan (Italia, Prancis, Polandia, Jerman).
« Ada dinamika di semua negara tetapi itu bervariasi. Kami memilih lima negara Eropa ini untuk dikembangkan pada awalnya, karena kami memiliki visibilitas di pasar tembakau dan kami telah melihat kematangan pasar rokok elektronik, jelas Mr. Munnier. Kami akan meluncurkan di mana ada gerakan konsumen menuju rokok elektrik. Di Belgia atau Swiss, mereka tidak mengizinkan e-liquid dengan nikotin, sehingga mengurangi pentingnya pasar ini. Di Inggris Raya, penghirup nikotinnya, yang disebut Voke, telah mendapat persetujuan dari otoritas kesehatan untuk diresepkan dan diganti.
Lima tahun setelah kedatangannya di pasar Prancis, rokok elektronik terus diperdebatkan. Ini adalah alternatif untuk tembakau bagi sebagian orang, yang berpotensi menimbulkan efek toksik bagi orang lain. Bagaimanapun, pasar tetap didominasi oleh produk yang dapat diisi ulang (97% berdasarkan volume), disukai oleh pengguna.
sumber : Lemonde.fr
