Sementara banyak analisis ekonomi di sektor rokok elektrik diterbitkan setiap bulan, semua setuju bahwa ledakan nyata dalam vaping belum datang. Hari ini kami berbagi dengan Anda analisis perkiraan evolusi kurva adopsi produk vape " ditawarkan oleh Pembuat Sepatu Franck, seorang penjual tembakau yang juga berspesialisasi dalam pengurangan dampak buruk.
VAPE, SEKTOR YANG BELUM MASUK “MASS MARKET”
Kami hanya di awal! Ledakan vape yang sebenarnya belum datang.
Jika kita menerapkan studi pemasaran ke pasar vape untuk mempelajari kurva adopsi, kita melihat bahwa pasar massal masih di depan kita:
Ada tiga tahap dalam tiga gelombang pada kurva adopsi pasar yang dipelajari:
- Gelombang pertama, pasar untuk inovator dan prekursor. Ini sesuai dengan pembeli visioner pertama yang yakin akan inovasi produk.
- Gelombang kedua, pasar umum. Pasar massal ini sendiri dibagi menjadi dua kategori:
# itu mayoritas awal sesuai dengan pembeli yang menunggu umpan balik dari pengalaman pertama gelombang pertama (inovator dan prekursor)
# itu mayoritas terlambat yang menunggu sirkulasi besar dan popularitas produk untuk dibeli.
Fokusnya harus pada kurva mass market karena sesuai dengan ledakan pasar yang menarik minat kita.
- Gelombang ketiga, pasar pendatang baru. Ini sesuai dengan pembeli yang terakhir mengadopsi produk.
Untuk menerapkan dan mempelajari kurva adopsi pasar vaping, tiga elemen harus diperhitungkan yang mendasar untuk mengukur dan memprediksi kedatangan pasar dalam fase massanya, gelombang adopsi jumlah terbesar ...
Tiga elemen untuk dipelajari dan ditambahkan ke persamaan untuk menentukan awal gelombang massa yang diterapkan pada vape adalah:
- potensi pengurangan biaya. Potensi ini akan berkembang di cakrawala sebungkus rokok mudah terbakar seharga 10 euro. Mudah diprediksi karena tanggal kenaikan di masa depan diketahui.
- potensi pengurangan risiko. Potensi yang lebih sulit diprediksi, diketahui saat ini tetapi masih mengalami kekurangan pengakuan oleh legislator dan Kementerian Kesehatan.
- Larangan rokok mentol. Elemen ini akan mendongkrak mass market, mudah ditebak sejak tanggalnya diketahui (Mei 2020)
Sekarang mari kita fokus pada gelombang yang menarik minat kita, yaitu pasar massal! Oleh karena itu, "Titik awal" untuk pasar massal ini akan ditentukan oleh potensi pengurangan biaya yang ditawarkan oleh vape, di cakrawala bungkus rokok yang mudah terbakar seharga €10. Ini dapat diperkuat oleh potensi pengurangan risiko yang ditawarkan oleh vape berkat a pengakuan resmi potensi ini oleh legislator dan Kementerian Kesehatan pada model Inggris. Namun hal ini tetap sulit diprediksi karena bergantung pada kemauan politik yang termotivasi, misalnya, studi ilmiah acak yang akan mengkonfirmasi potensi pengurangan risiko ini (ada di Inggris Raya). Terakhir, larangan rokok menthol akan menarik lebih banyak konsumen vaping, yang tidak akan terpengaruh oleh larangan ini.
Proyeksi yang dapat kami buat pada kurva adopsi pasar Vape karena itu mengarah pada prediksi ini :
Pasar Vape belum dalam fase "Pasar Massal". Ini adalah potensi pengurangan biaya yang akan menentukan permulaan pasar massal. Pasar ini akan diakui oleh konsumen untuk potensi pengurangan biaya yang ditawarkan oleh vape.
Fase ini benar-benar akan dimulai di cakrawala paket rokok yang mudah terbakar di €10, ambang psikologis yang akan mengubah banyak konsumen menjadi vaping dengan beberapa peningkatan berturut-turut pada 2019 dan 2020. Potensi pengurangan risiko dengan pengakuan dari legislator dan Kementerian Kesehatan akan memberikan dorongan kedua pada kurva pasar massal vape yang diakui untuk potensi yang akhirnya diakui ini.
Larangan mentol akan membuat konsumen tidak punya pilihan selain pergi vaping. Gagasan pembelian rokok lintas batas legal atau ilegal, serta gagasan tentang pasar rokok selundupan yang mudah terbakar, sengaja diabaikan untuk memfokuskan studi ini pada kurva adopsi pasar vape saja.
Anda harus siap! Gelombang pertama peningkatan besar-besaran dan berturut-turut akan datang!
Frank Cordonier (halaman Facebook).
