Dalam konteks global di mana penjualan tembakau tradisional turun secara teratur, produsen besar tidak punya pilihan selain mengubah strategi mereka. Produk baru, citra baru… Transformasi mendalam, panjang dan mahal, di mana Philip Morris International berkomitmen.
IQOS, PRODUK PENGURANGAN RISIKO?
Beberapa bulan yang lalu ketika Andre Kalentzopoulos, CEO Philip Morris International (PMI) menyatakan bahwa tujuan kelompoknya adalah untuk keluar dari rokok tradisional. Banyak yang percaya itu adalah tipuan. Bagaimana sebuah perusahaan multinasional, yang mempekerjakan 90.000 orang, yang telah memproduksi dan menjual tembakau selama 150 tahun di bawah merek Marlboro, Chesterfield, L&M, menegosiasikan perubahan seperti itu? Namun itulah yang terjadi.
Setelah 10 tahun bekerja, 3 miliar dolar dan 1.900 paten diajukan, Philip Morris telah menciptakan Iqos, dijuluki oleh konsumen “ Saya berhenti dari tuksedo biasa“. Tongkat tembakau kecil yang terbuat dari filter dimasukkan ke dalam perangkat elektronik dan kemudian dipanaskan hingga antara 300 dan 350 derajat. Tembakau yang dicampur dengan gliserin menguap di bawah pengaruh panas. Perokok menghirup demikian uap tembakau (dan karena itu nikotin). Semua tanpa api, pembakaran, asap, bau dan abu. Perangkat elektronik tersebut dibuat di Malaysia. Philip Morris memastikan bahwa subkontraktor memiliki kapasitas industri yang diperlukan untuk mendukung tingkat produksi yang tinggi.
Salah satu manajer komunikasi grup, Tommaso di Giovanni, didampingi oleh Ruth Dempsey, manajer ilmiah simbol Philip Morris International, bertanggung jawab, selama satu setengah jam, menjelaskan fungsi Iqos (sampel, prototipe, studi ilmiah, negosiasi dengan pihak berwenang). Itu juga kesempatan untuk mempresentasikan strategi baru grup, " produk risiko terbatas“. Ini selalu tentang merokok, tetapi tentang merokok lebih baik.
Perusahaan tembakau menjelaskan bahwa teknik “tembakau aerosol” ini berpotensi mengurangi risiko kesehatan secara signifikan. Menurut studi kelompok, Iqos dapat mengurangi senyawa kimia tertentu dalam proporsi yang signifikan, di urutan 90 hingga 95%. Namun, banyak studi independen masih berlangsung.
PHILIP MORRIS INGIN MEMAKSAKAN IQOS DI DUNIA..
Sebuah strategi " Resiko rendah yang memungkinkan Philippe Morris untuk terus menjual tembakau, bisnis intinya. Misalnya, pabrik Bologna di Italia baru saja mengalami facelift: 670 juta dolar untuk mengubah dan mengadaptasi jalur produksi. 74 miliar batang tembakau harus keluar dari pabrik grup pada akhir tahun.
Iqos sudah dijual di sekitar dua puluh negara. Di Jepang di tingkat nasional, dan di banyak kota, di Swiss, di Italia, di Rusia, di Portugal, di Jerman, di Belanda atau di Kanada. Targetnya, Iqos sudah bisa dipasarkan di 35 negara pada akhir tahun. Termasuk Prancis. Namun perusahaan rokok itu menolak menyebutkan jadwalnya.
Di Amerika Serikat, negosiasi sedang berlangsung dengan FDA (Food and Drug Administration) yang sangat berkuasa. Ruth Dempsey, manajer ilmiah, menunjukkan bahwa " 2 juta halaman dokumentasi telah diberikan kepada pihak berwenang“. Philip Morris memastikan bahwa tingkat konversi " perokok tradisional ke Iqos menggembirakan (antara 69 dan 80% tergantung pada negara).
Namun akan memakan waktu sebelum Iqos dan model elektronik lainnya dari kelompok itu datang untuk mengungguli, rokok tradisional. Pada 2016, "produk yang mudah terbakar" menghasilkan 74 miliar dolar. " Produk dengan risiko yang dikurangi“: $739 juta. " Dekade sejarah tidak berubah dalam satu sore »dijelaskan belum lama ini Andre Kalentzopoulos Direktur Utama PMI.
Strategi baru tampaknya dalam hal apapun untuk menyenangkan investor: harga Philip Morris International melonjak, dari 85 dolar pada Januari 2017, telah mencapai lebih dari 104 dolar hari ini.
Di laboratorium, kami sedang mengerjakan model masa depan, PMI sekarang menghabiskan setengah dari anggarannya untuk penelitian dan pengembangan, 4.500 paten sedang dalam proses pendaftaran. Kesempatan untuk mengubah - mulai tahun ini - rokok generasi baru ini menjadi rokok terkoneksi (Bluetooth, aplikasi seluler).
Relai pertumbuhan potensial di masa depan karena dapat membuka pintu ke Big data untuk Philip Morris. Namun menanggapi pertanyaan ini, Tommaso Di Giovanni, juru bicara kelompok tersebut, akan tersenyum lebar.
sumber : BFMTV
