Wawancara dengan Karin Warin, Co-founder Clopinette.
“Setelah pengembangan habis-habisan dan dengan 3 toko khusus, restrukturisasi pasar rokok elektronik tidak bisa dihindari. »
Perkalian toko khusus dan risiko kejenuhan, lobi penjual tembakau, rencana larangan iklan di tahun 2016… Analisis apa yang Anda buat tentang pasar rokok elektronik yang sangat terfragmentasi? Bagaimana prospek distributor seperti klopinet, pemimpin waralaba?
Saat ini ada 3 toko khusus di Prancis, yang harus ditambah persaingan dari penjual tembakau dan toko besar dan menengah (GMS). Setelah pembangunan habis-habisan dalam beberapa tahun terakhir, restrukturisasi pasar tidak bisa dihindari karena pasokan lebih besar dari permintaan. Toko tutup dan akan terus tutup. Kita juga harus mengharapkan pergerakan konsentrasi merek dan jaringan distribusi.
Ketidakpastian legislatif telah dihapus: the rokok elektronik adalah produk resmi di bawah kondisi distribusi yang sangat ketat. Untuk menghindari penyalahgunaan yang terkait dengan produk berkualitas buruk atau tidak disesuaikan dengan kebutuhan konsumen, kami bahkan cenderung ke arah kemungkinan persetujuan atau label butik. Adapun penjual tembakau yang mengklaim monopoli distribusi, kami selalu memenangkan kasus kami. L'e-rokok bukan monopoli negara.
Dengan satu hingga dua juta vapers, rokok elektronik bukanlah sebuah tren. Pasarnya permanen. Tantangan bagi distributor adalah untuk memenangkan pelanggan baru yang semakin terinformasi dengan baik dengan menawarkan mereka produk, layanan, dan saran yang aman (sertifikat uji, keterlacakan) dan inovatif. Ini adalah dasar-dasar konsep klopinet sejak merek ini dibuat pada tahun 2011.
Seberapa besar jaringannya? klopinet ? Bagaimana dengan strategi implementasi Anda dan apa tujuan ekspansi Anda sekarang?
Jaringan total 80 toko di Prancis: 21 cabang dan 59 waralaba, mengetahui bahwa mayoritas pewaralaba mengoperasikan setidaknya dua titik penjualan.klopinet juga baru saja mengambil langkah pertamanya secara internasional, di Belgia, dengan mengakuisisi rantai Klub Smokey.
Pada tahun 2014, kami meresmikan sekitar dua puluh unit (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, dll.) dan merencanakan 20 pembukaan tahun ini, dimiliki dan dioperasikan. hak. Setelah memilih lokasi favorit di jalan n°1 di pusat kota, kami juga menargetkan pusat perbelanjaan dan pusat perbelanjaan seperti toko yang buka di Aubière, Flins dan La Roche-sur-Yon. Status kami sebagai rantai terkemuka di hak membuka pintu bagi kami di pusat perbelanjaan, di mana lessor lebih menyukai merek nasional daripada merek independen.
Dalam lima tahun, tujuannya adalah untuk memiliki 300 toko dengan melanjutkan pengembangan kami dan melalui kemungkinan operasi pertumbuhan eksternal, tergantung pada peluang.
Profil pengusaha apa yang Anda rekrut untuk proyek waralaba? Apa kekhususan kontrak dan dukungan apa yang Anda berikan kepada pewaralaba?
Yang pertama pemegang waralaba dari merek tersebut adalah pengusaha yang agak berpengalaman yang telah mengelola bisnis dan mampu memahami produk baru dan pasar baru. Saat ini, profil mitra kami beragam: pria, wanita, pasangan, mantan karyawan klopinet, eksekutif menjalani pelatihan ulang, mantanpemegang waralaba Rumah Telepon… Kami lebih menyukai profil pedagang operator daripada investor.
Le Biaya masuk, untuk bergabung dengan jaringan, adalah 15 euro. Itu Royalti ditetapkan sebesar 5% dari omset dan 1% dari omset untuk komunikasi. Untuk membuka toko seluas kurang lebih 20 m², kandidat harus memiliki kontribusi pribadiminimal 20 euro. Di luar ambang pintu,investasi awal bervariasi antara 60 dan 80 euro per proyek.
Kita pemegang waralaba adalah pengusaha yang mengendalikan tempat penjualan mereka sambil mendapat manfaat dari dukungan dan bantuan selama kontrak. Secara khusus, koordinator melakukan audit triwulanan terhadap toko. Hal ini memungkinkan keduanya untuk memastikan penerapan yang tepat dari kebijakan komersial merek sambil mendorong umpan balik dari lapangan.
sumber : waralaba-magazine.com/
