Viðtal við Karin Warin, stofnanda Clopinette.
„Eftir alhliða þróun og með 3 sérverslanir er endurskipulagning á rafsígarettumarkaði óumflýjanleg. »
Margföldun sérverslana og hætta á mettun, hagsmunagæsla tóbakssölumanna, fyrirhugað auglýsingabann árið 2016... Hvaða greiningu gerir þú á mjög sundurleitum rafsígarettumarkaði? Hverjar eru horfur fyrir dreifingaraðila eins og Clopinette, sérleyfisleiðtoginn?
Í dag eru 3 sérverslanir í Frakklandi og við það bætist samkeppni frá tóbakssölum og stórum og meðalstórum verslunum (GMS). Eftir alhliða þróun undanfarinna ára er endurskipulagning á markaði óumflýjanleg því framboð er orðið meira en eftirspurn. Verslanir eru að loka og munu halda áfram að loka. Við verðum líka að búast við samþjöppun vörumerkja og dreifikerfis.
Lagaóvissu hefur verið eytt: the rafsígaretta er leyfð vara undir mjög ströngum dreifingarskilyrðum. Til að forðast misnotkun sem tengist lélegum vörum eða ekki aðlagaðar að þörfum neytenda, myndum við jafnvel hafa tilhneigingu til hugsanlegs samþykkis eða tískumerkis. Hvað varðar tóbakssölumenn sem halda fram einokun á dreifingu, þá höfum við alltaf unnið okkar mál. ég'E-Sígaretta er ekki ríkiseinokun.
Með eina til tvær milljónir vapers, the rafsígaretta er ekki tíska. Markaðurinn er varanlegur. Áskorunin fyrir dreifingaraðila er að vinna nýja, sífellt vel upplýsta viðskiptavini með því að bjóða þeim öruggar (prófunarvottorð, rekjanleiki) og nýstárlegar vörur, þjónustu og ráðgjöf. Þetta eru grundvallaratriði hugmyndarinnar Clopinette frá því að vörumerkið var stofnað árið 2011.
Hversu stórt er netið Clopinette ? Hvað með innleiðingarstefnu þína og hver eru stækkunarmarkmið þín núna?
Netið telur alls 80 verslanir í Frakklandi: 21 útibú og 59 einkaleyfi, vitandi að meirihluti sérleyfishafa rekur að minnsta kosti tvo sölustaði.Clopinette hefur einnig nýlega stigið sín fyrstu skref á alþjóðavettvangi, í Belgíu, með því að kaupa keðjuna Smokey Club.
Árið 2014 opnuðum við um tuttugu einingar (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe o.s.frv.) og erum að skipuleggja 20 opnanir á þessu ári, í eigu og rekstri. kosningaréttur. Eftir að hafa valið staði í götu n°1 í miðbænum erum við einnig að miða á verslunarmiðstöðvar og verslunarmiðstöðvar eins og opnar verslanir í Aubière, Flins og La Roche-sur-Yon. Staða okkar sem leiðandi keðja í kosningaréttur opnar dyr fyrir okkur í verslunarmiðstöðvum þar sem leigusalar taka innlend vörumerki fram yfir sjálfstæðismenn.
Innan fimm ára er stefnt að því að hafa 300 verslanir með áframhaldandi uppbyggingu og mögulegri ytri vaxtarstarfsemi, allt eftir tækifæri.
Hvaða snið frumkvöðla ræður þú fyrir sérleyfisverkefni? Hver eru sérkenni samningsins og hvaða stuðning veitir þú sérleyfishöfum?
Þeir fyrstu sérleyfishafar vörumerkisins voru frekar reyndir frumkvöðlar sem höfðu þegar stýrt fyrirtækjum og gátu gripið nýja vöru og nýjan markað. Í dag eru snið samstarfsaðila okkar fjölbreytt: karlar, konur, pör, fyrrverandi starfsmenn Clopinette, stjórnendur í endurmenntun, fyrrvsérleyfishafar Símahúsið… Við hlynntum því að vera rekstraraðili kaupmaður meira en fjárfestar.
Le aðgangseyrir, til að ganga í netið, er 15 evrur. THE Þóknanir eru settar 5% af veltu og 1% af veltu til samskipta. Til að opna um það bil 20 m² verslun þarf umsækjandi að hafa a persónulegt framlagað lágmarki 20 evrur. Utan dyra, thestofnfjárfestingu er á bilinu 60 til 80 evrur á hvert verkefni.
Us sérleyfishafar eru frumkvöðlar sem stjórna sölustöðum sínum á meðan þeir njóta stuðnings og aðstoðar meðan á samningnum stendur. Sérstaklega framkvæma umsjónarmenn ársfjórðungslega úttekt á verslunum. Þetta gerir bæði kleift að tryggja rétta beitingu viðskiptastefnu vörumerkisins á sama tíma og hvetja til endurgjöf frá vettvangi.
Heimild : franchise-magazine.com/
