Per i produttori di sigarette, il conto alla rovescia è iniziato. Hanno solo pochi mesi per promuovere la loro sigaretta elettronica e reclutare nuovi follower. Dopo il 20 maggio, una direttiva europea sui prodotti del tabacco che rafforza gli standard di produzione e limita la comunicazione si applicherà a tutti i produttori. Deve essere recepito nell'ambito di un'ordinanza nelle prossime settimane, in particolare l'articolo 20 relativo alle sigarette elettroniche. Questo è ciò che " modernizzare il nostro sistema sanitario Del 26 gennaio, che ha anche inasprito le norme che regolano la pubblicità e l'uso delle sigarette elettroniche.
I grandi gruppi sperano di catturare una parte del mercato che finora è sfuggito loro. La sigaretta elettronica è stata adottata da 3 milioni di persone in Francia (il 6% dei 15-75 anni), la metà delle quali svapata quotidianamente, secondo gli ultimi dati del barometro della salute dell'Istituto nazionale per la prevenzione e l'educazione sanitaria .
Un mercato frammentato
Nel 2015, le tre principali aziende produttrici di tabacco hanno lanciato il loro modello di sigaretta elettronica in Francia, utilizzando il loro canale di distribuzione abituale, ovvero i commercianti di tabacco (più di 26 tabaccherie in Francia). Imperial Tobacco, attraverso Fontem Ventures, ha lanciato JAI nel febbraio 000, che intende sostituire con il marchio internazionale di recente acquisizione Blu, che ha una presenza più forte nel mercato statunitense e britannico. Japan Tobacco International ha rilasciato Logic Pro alla fine di novembre dopo aver acquisito la società americana Logic e la sua sigaretta elettronica all'inizio del 2015. Infine, British American Tobacco (BAT) ha commercializzato Vype a fine novembre, dopo aver lanciato il suo primo modello in 2013 nel Regno Unito, dove afferma 7% della quota di mercato di 2015 in ritardo. Il tutto con tanta comunicazione: 1 milione di euro è stato investito in BAT per promuovere il brand in Francia su Internet e attraverso il digital signage tra il 19 dicembre e il 24 gennaio.
La promessa dei produttori: una sigaretta elettronica chiamata cigalike che è più sicura perché non può essere riempita, come la maggior parte degli articoli in commercio, con alcun liquido. Le ricariche vengono utilizzate come cartucce d'inchiostro per penne stilografiche, con o senza nicotina, preriempite, usa e getta, facili da installare e più igieniche. Il contrario per i consumatori: dover utilizzare solo cartucce di ricarica della stessa marca, come il modo in cui è iniziato il marchio Nespresso, per catturare gli utenti.
I professionisti sperano di compensare il previsto calo delle vendite di sigarette con l'introduzione del pacchetto neutrale
Oggi il mercato delle sigarette elettroniche è frammentato. Attorno a una tecnologia cinese ideata da produttori di elettronica di consumo, diffusa in tutto il mondo da importatori e start up, il mercato si è strutturato in pochi anni in un vasto ecosistema su cui si hanno pochissimi dati. . " È molto difficile stimare le dimensioni del mercato, poiché non esiste un panel [distributore] Nielsen, o IRI, come può esistere in altri settori.spiega Stéphane Munnier, capo del progetto Vype alla BAT. E ci sono pochissimi dati quantificati data la molteplicità di fonti e canali di distribuzione. Quindi ognuno fa la propria stima, ma nessun giocatore raggiunge il 10% del mercato. »
Esistono quindi diverse categorie di attori: " Specialisti di dispositivi, che sono più come importatori o aziende che fanno produrre il loro marchio; esperti di e-liquid dove ci sono molte start-up; aziende che cercano di essere generaliste facendo entrambe le cose; reti di rivenditori, come Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore…; e giocatori di Internet che rivendono con multimarca a negozi o privatis ”, continua l'ex Danone e Monster Energy, che hanno lanciato la bevanda energetica Monster in Francia. Uno studio di Xerfi condotto nel 2015 stimava il mercato a 395 milioni di euro nel 2014, tre volte in più rispetto al 2012.
"Una dinamica in tutti i paesi"
Alors che Xerfi contava su 355 milioni di euro nel 2015, il Federazione interprofessionale dello svapo (Fivape) ritiene invece che il mercato continuerà a crescere nonostante il calo del numero di negozi specializzati, passato da 2 500 in 2014 a 2 000 alla fine 2015. I 
gli ex fumatori preferiscono marchi specializzati e non vogliono necessariamente tornare dal tabaccaio. Per Brice Lepoutre, presidente dell'associazione indipendente degli utenti di sigarette elettroniche ", la legge sulla salute pubblica e la direttiva europea rischiano di avere effetti perversi, poiché l'unica sigaretta elettronica approvata rischia di essere quella prodotta dall'industria del tabacco, a lungo termine, mentre le sigarette elettroniche che meglio rispondono alle le aspettative degli utenti sono molto diverse '.
È difficile valutare l'accoglienza dei nuovi entranti presso i consumatori, abituati al loro circuito di acquisto, soprattutto perché le aziende del tabacco sono abbastanza riservate sulle loro vendite. Al massimo possiamo descrivere l'accoglienza dei tabaccai come eccellente alla BAT: " Dopo un mese e mezzo più di 1 tabaccai hanno i nostri prodotti, e vogliamo crescere velocemente fino a 000, principalmente punti vendita urbani che sono già rivenditori della categoria delle sigarette elettroniche. "Dice il signor Munnier.
In questo modo, l'industria del tabacco spera anche di compensare il previsto calo delle vendite di sigarette con l'introduzione del pacchetto neutrale. " Oggi è un prodotto di consumo con cui i tabaccai possono lavorare, come dolciumi o bevande. “, Aggiunge il Sig. Munnier senza remore.
E in BAT non intendiamo fermarci qui: tre anni fa è stato creato un reparto per i prodotti di nuova generazione, dove circa 200 persone lavorano in ricerca e sviluppo, marketing e vendite e recenti lanci. settimane in diversi paesi dopo il Regno Unito (Italia, Francia, Polonia, Germania).
« C'è una dinamica in tutti i paesi ma è variabile. Abbiamo scelto questi cinque paesi europei per svilupparci prima, perché abbiamo visibilità sul mercato del tabacco e abbiamo guardato alla maturità del mercato delle sigarette elettroniche, spiega Munnier. Andremo dove c'è un movimento di consumatori verso le sigarette elettroniche. In Belgio o in Svizzera, non consentono gli e-liquid con nicotina, quindi questo riduce l'importanza di questo mercato. Nel Regno Unito, il suo inalatore di nicotina, chiamato Voke, è stato approvato dalle autorità sanitarie per essere prescritto e curato.
A cinque anni dal suo arrivo sul mercato francese, la sigaretta elettronica continua a far discutere. È un'alternativa al tabacco per alcuni, che ha effetti potenzialmente tossici per altri. In ogni caso, il mercato resta dominato dai prodotti ricaricabili (97% in volume), preferiti dagli utenti.
Fonte : Lemonde.fr
