In un contesto globale in cui le vendite di tabacco tradizionali sono in costante calo, i grandi produttori non hanno altra scelta che cambiare la loro strategia. Nuovi prodotti, nuova immagine… Una trasformazione profonda, lunga e costosa in cui è impegnata Philip Morris International.
IQOS, UN PRODOTTO DI RIDUZIONE DEL RISCHIO?
Alcuni mesi fa, quando André Kalentzopoulos, il CEO di Philip Morris International (PMI) ha dichiarato che l'obiettivo del gruppo era quello di abbandonare le sigarette tradizionali. Molti credevano che fosse una bufala. Come può una multinazionale, che impiega 90.000 persone, e produce e vende tabacco da 150 anni con i marchi Marlboro, Chesterfield, L&M, negoziare un simile cambiamento? Eppure questo è ciò che sta accadendo.
Dopo 10 anni di lavoro, 3 miliardi di dollari e brevetti 1.900 archiviati, Philip Morris ha creato IQOS, soprannominato dai consumatori " Ho smesso di fumare normalmente". Un piccolo bastoncino di tabacco costituito da un filtro viene inserito in un dispositivo elettronico e quindi riscaldato tra i 300 ei 350 gradi. Il tabacco mescolato con la glicerina vaporizza sotto l'effetto del calore. Il fumatore inala così " un piroscafo di tabacco "(E quindi la nicotina). Tutto, senza fiamma, senza combustione, senza fumo, senza odore e senza cenere. Il dispositivo elettronico è realizzato in Malesia. Philip Morris assicura che i subappaltatori hanno la capacità industriale di supportare le alte velocità.
Uno dei responsabili della comunicazione del gruppo, Tommaso di Giovanni, accompagnati da Ruth Dempsey, l'emblematica direttrice scientifica di Philip Morris International, sono responsabili per un'ora e mezza di spiegazioni sul funzionamento di Iqos (campioni, prototipi, studi scientifici, trattative con le autorità). L'opportunità anche per presentare la nuova strategia del gruppo " prodotti a rischio limitato". Si tratta ancora di fumare, ma di fumare meglio.
L'azienda del tabacco spiega che questa tecnica del "tabacco aerosolizzato" ha il potenziale per ridurre considerevolmente i rischi per la salute. Secondo gli studi del gruppo, Iqos potrebbe ridurre alcuni composti chimici in proporzioni significative, nell'ordine del 90-95%. Tuttavia, molti studi indipendenti sono ancora in corso.
PHILIP MORRIS VUOLE IMPORRE IQOS NEL MONDO ..
Una strategia « a basso rischio »Ciò consente a Philippe Morris di continuare a vendere tabacco, il suo core business. Ad esempio, il suo stabilimento di Bologna in Italia ha appena subito un restyling: 670 milioni di dollari per trasformare e adattare le linee di produzione. 74 miliardi di bastoncini di tabacco dovrebbero lasciare gli stabilimenti del gruppo entro la fine dell'anno.
Iqos è già venduto in circa 35 paesi. In Giappone a livello nazionale e in molte città in Svizzera, Italia, Russia, Portogallo, Germania, Paesi Bassi e persino Canada. L'obiettivo è che Iqos venga commercializzato in XNUMX paesi entro la fine dell'anno. Francia compresa. Ma la compagnia del tabacco si rifiuta di menzionare qualsiasi calendario.
Negli Stati Uniti sono in corso negoziati con l'onnipotente FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, il leader scientifico, dice che " 2 milioni di pagine di documentazione sono già state fornite alle autorità". Philip Morris ci assicura che i tassi di conversione " fumatori tradizionali verso Iqos Sono incoraggianti (tra 69 e 80% a seconda del paese).
Tuttavia, ci vorrà del tempo prima che Iqos e gli altri modelli elettronici del gruppo arrivino a superare nei conti la sigaretta tradizionale. Nel 2016 i “prodotti combustibili” hanno portato 74 miliardi di dollari. " Prodotti a rischio ridotto": $ 739 milioni. " Decenni di storia non cambiano in un pomeriggio "Spiegato poco fa André Kalentzopoulos il CEO di PMI.
La nuova strategia sembra attrarre gli investitori: le fiamme del corso Philip Morris International, i dollari 85 in gennaio 2017, raggiungono un po 'più di dollari 104 in questi giorni.
Nei laboratori stiamo già lavorando su modelli futuri, PMI ora dedica metà del suo budget alla ricerca e sviluppo, si stanno registrando 4.500 brevetti. L'opportunità di trasformare - da quest'anno - queste sigarette di nuova generazione in sigarette connesse (Bluetooth, applicazione mobile).
Una futura fonte di crescita del potere poiché questo potrebbe aprire la porta ai Big Data per Philip Morris. Ma in risposta a questa domanda, Tommaso Di Giovanni, portavoce del gruppo, si accontenterà di un grande sorriso.
Fonte : BFMTV
