בהקשר גלובלי שבו מכירות הטבק המסורתיות יורדות בהתמדה, אין ליצרניות הגדולות ברירה אלא לשנות את האסטרטגיה שלהן. מוצרים חדשים, תדמית חדשה ... שינוי עמוק, ארוך ויקר בו מחויב פיליפ מוריס אינטרנשיונל.
IQOS, סיכון סיכון מוצר?
לפני כמה חודשים, מתי אנדרה קלנטזופולוסמנכ"ל פיליפ מוריס אינטרנשיונל (PMI) אמר כי מטרת הקבוצה הייתה להתרחק מסיגריות מסורתיות. רבים האמינו שמדובר במתיחה. כיצד יכול רב לאומי, המעסיק 90.000 עובדים, ומייצר ומכירת טבק כבר 150 שנה תחת המותגים מרלבורו, צ'סטרפילד, L&M, לנהל משא ומתן על שינוי כזה? ובכל זאת זה מה שקורה.
לאחר 10 שנים של עבודה, 3 מיליארדי דולרים ו 1.900 פטנטים שהוגשו, פיליפ מוריס נוצר IQOS, המכונה על ידי הצרכנים " עזבתי עישון רגיל". מקל טבק קטן המורכב ממסנן מוחדר למכשיר אלקטרוני ואז מחמם אותו בין 300 ל -350 מעלות. טבק מעורבב עם גליצרין מתאדה תחת השפעת חום. המעשן שואף כך " ספינת קיטור של טבק "(ולכן ניקוטין). הכל, ללא להבה, ללא בעירה, ללא עשן, ללא ריח וללא אפר. המכשיר האלקטרוני נעשה במלזיה. פיליפ מוריס מבטיח שלקבלני משנה יש את היכולת התעשייתית לתמוך במהירויות גבוהות.
אחד ממנהלי התקשורת של הקבוצה, טומאסו די ג'ובאני, מלווה על ידי רות דמפסי, המנהלת המדעית הסמלית של פיליפ מוריס אינטרנשיונל, אחראית על שעה וחצי של הסבר על אופן פעולתם של איקוס (דוגמאות, אבות טיפוס, מחקרים מדעיים, משא ומתן עם הרשויות). ההזדמנות גם להציג את האסטרטגיה החדשה של הקבוצה, " מוצרי סיכון מוגבלים". זה עדיין עישון, אבל עישון טוב יותר.
חברת הטבק מסבירה כי לטכניקה זו של "טבק אירוסוליזציה" יש פוטנציאל להפחית משמעותית את הסיכונים הבריאותיים. על פי מחקרים שערכו הקבוצה, Iqos יכול להפחית תרכובות כימיות מסוימות בשיעורים משמעותיים, בסדר גודל של 90 עד 95%. עם זאת, מחקרים עצמאיים רבים עדיין בעיצומם.
פיליפ מוריס רוצה להשליך את ה- IQOS בעולם ..
אסטרטגיית « סיכון נמוך מה שמאפשר לפיליפ מוריס להמשיך ולמכור טבק, עסק הליבה שלו. לדוגמא, מפעל בולוניה באיטליה בדיוק עבר מתיחת פנים: 670 מיליון דולר לשינוי והתאמת קווי ייצור. 74 מיליארד מקלות טבק אמורים לעזוב את מפעלי הקבוצה עד סוף השנה.
Iqos נמכר כבר בכ -35 מדינות. ביפן ברמה הלאומית, ובערים רבות, בשוויץ, איטליה, רוסיה, פורטוגל, גרמניה, הולנד ואפילו קנדה. המטרה היא שאייקוס ישווק ב -XNUMX מדינות עד סוף השנה. כולל צרפת. אך חברת הטבק מסרבת להזכיר כל לוח שנה.
במשא ומתן עם ארצות הברית מתנהלים עם ה- FDA כל (מנהל המזון והתרופות). רות Dempsey המנהיג המדעי, אומר כי " 2 מיליון דפי תיעוד כבר סופקו לרשויות". פיליפ מוריס מבטיח לנו כי שיעורי ההמרה " מעשנים מסורתיים לעבר Iqos האם עידוד (בין 69 לבין 80% בהתאם למדינה).
עם זאת, ייקח זמן עד שאיקוס ושאר הדגמים האלקטרוניים של הקבוצה יעלו על חשבונות, הסיגריה המסורתית. בשנת 2016 "מוצרי דלק" הכניסו 74 מיליארד דולר. " מוצרי סיכון מופחתים": 739 מיליון דולר. " עשרות שנים של היסטוריה לא משתנים אחר הצהריים "הסביר לפני זמן קצר אנדרה קלנצופולוס מנכ"ל PMI.
האסטרטגיה החדשה נראה לערער למשקיעים: פיליפ מוריס להבות קורס בינלאומי, 85 דולר בינואר 2017, הוא מגיע קצת מעל 104 דולר בימים אלה.
במעבדות אנו כבר עובדים על מודלים עתידיים, PMI מקדישה כעת מחצית מתקציבה למחקר ופיתוח, 4.500 פטנטים נרשמים. ההזדמנות להפוך - מהשנה זו - את הסיגריות מהדור החדש לסיגריות מחוברות (Bluetooth, אפליקציה סלולרית).
מניע צמיחה עתידי בשלטון מכיוון שהדבר יכול לפתוח את הדלת לביג דאטה עבור פיליפ מוריס. אך בתשובה לשאלה זו, טומסו די ג'ובאני, דובר הקבוצה, יסתפק בחיוך גדול.
מָקוֹר : BFMTV
