ראיון עם קארין וורין, מייסדת שותפה של קלופינט.
"לאחר פיתוח של הכל החוצה ועם 3 000 המומחיות חנויות, ארגון מחדש של שוק סיגריה אלקטרונית היא בלתי נמנעת. "
ריבוי חנויות מתמחות וסיכון לרוויה, שדלנות של טבקנים, איסור פרסום מתוכנת בשנת 2016 ... מה הניתוח שלך על שוק הסיגריות האלקטרוניות המקוטע ביותר? מה הסיכויים של מפיצים כגון Clopinette, מנהיג הזכיינות?
כיום ישנן 3 חנויות מתמחות בצרפת, אליהן יש להוסיף תחרות מחנויות טבק ומחנויות גדולות ובינוניות (GMS). לאחר התפתחות כוללת בשנים האחרונות, אין צורך בהבניית שוק מחדש מכיוון שההיצע הפך גדול מהביקוש. חנויות נסגרות וימשיכו להיסגר. עלינו לצפות גם לתנועת ריכוז של מותגים ורשתות הפצה.
חוסר הוודאות בחקיקה הוסר: סיגריה אלקטרונית הוא מוצר מורשה בתנאים קפדניים מאוד של הפצה. כדי למנוע את החריגות הקשורות למוצרים באיכות ירודה או לא מותאם לצרכים של הצרכן, אחד אפילו נוטים לקראת אישור אפשרי או חנות תוויות. באשר הטבקניסטים בטענה המונופול של הפצה, יש לנו תמיד זכה התביעות שלנו. סיגריה אינו מונופול ממלכתי.
עם אחד עד שני מיליון vapers, סיגריה אלקטרונית הוא לא תחביב. השוק עמיד. האתגר עבור קמעונאים הוא לכבוש לקוחות חדשים ומתוחכמים יותר ויותר על ידי מתן אותם בטוח (תעודת שליטה, עקיבות) ומוצרים חדשניים, שירות וייעוץ. אלה הם יסודות הקונספט Clopinette מאז יצירת השלט, ב- 2011.
מהו קנה המידה של הרשת Clopinette ? מה לגבי אסטרטגיית היישום שלך ומהן יעדי ההרחבה שלך כעת?
הרשת מונה 80 חנויות בצרפת: 21 סניפים ו -59 זיכיונות, בידיעה כי רוב הזכיינים פועלים לפחות שני שקעים.Clopinette נקטה גם את צעדיה הראשונים בחו"ל, בבלגיה, על ידי רכישה חוזרת של הרשת מועדון סמוקי.
ב 2014, יש לנו נחנכה עשרים יחידות (רחוב בורדו רחוב קתרין, סיינטס, Valenciennes, Dieppe ...) ומתכננים 20 פתחים השנה, זיכיון. לאחר העדפת מיקומי רחוב 1 מס 'מרכז העיר, אנחנו גם למקד מרכזי קניות וקניונים כמו חנויות פתוחות ב Aubière, פלינס La Roche-sur-Yon. מעמדנו כערוץ מוביל זיכיון פותחת לנו דלתות במרכז קניות, שם מחכירים מעדיפים מותגים לאומיים עצמאיים.
בתוך חמש שנים, המטרה היא לספור חנויות 300 על ידי המשך הפיתוח שלנו על ידי פעולות גידול חיצוני אפשרי, בהתאם להזדמנות.
אילו פרופילים יזמיים אתה מגייס לפרויקטים של זכיינות? מה הפרטים של החוזה ואיזה תמיכה אתה מספק לזכיינים?
הראשון זכיינים של המותג היו יזמים מנוסים למדי שכבר ניהלו עסקים והצליחו לתפוס מוצר חדש ושוק חדש. כיום הפרופילים של השותפים שלנו מגוונים: גברים, נשים, זוגות, עובדים לשעבר Clopinette, מנהלים בשינוי,זכיינים בית הטלפון... אנו מעדיפים פרופיל סוחר-מפעיל ולא משקיעים.
Le דמי כניסה, לשילוב הרשת, הוא 15 אירו. ה תמלוגים נקבעים ל- 5% מהמכירות ו- 1% מהמכירות לתקשורת. כדי לפתוח חנות של כ 20 מ"ר, המועמד חייב להיות תרומה אישיתמינימום של 20 יורו. מחוץ לדלת,השקעה ראשונית משתנה בין 60-80 אירו לפרויקט.
לנו זכיינים הם יזמים ראשיים של נקודות המכירה שלהם בעת קבלת תמיכה וסיוע במהלך החוזה. אנימטורים מבצעים ביקורת רבעונית של החנויות. זה מאפשר הן כדי להבטיח את היישום הנכון של מדיניות הסחר של המותג תוך קידום החזרת הקרקע.
מָקוֹר : franchise-magazine.com/
