たばこメーカーにとって、カウントダウンが始まった。 電子たばこを宣伝し、新しいフォロワーを募集するのに、あと数か月しかありません。 20月XNUMX日以降、たばこ製品に関する製造基準を強化し、コミュニケーションを制限する欧州指令がすべての製造業者に適用されます。 これは、今後数週間の条例、特に電子たばこに関する第 20 条の文脈で置き換えられる必要があります。 これは、「 私たちの医療制度を近代化する法案 26 月 XNUMX 日に、電子タバコの広告と使用を管理する規則も強化されました。
大手グループは、これまで逃してきた市場の一部を獲得したいと考えています。 国立予防・健康教育研究所の健康バロメーターの最新の数字によると、電子たばこはフランスで 3 万人 (6 歳から 15 歳の 75%) に採用されており、その半数が毎日電子タバコを吸っています。
断片化された市場
2015 年、主要なたばこ会社 26 社は、フランスで電子たばこモデルを発売し、通常の流通経路であるたばこ販売者 (フランスには 000 人以上のたばこ販売者) を使用しました。 インペリアル タバコは、Fontem Ventures を通じて 2015 年 2015 月に JAI を立ち上げました。これは、米国と英国の市場でより強い存在感を示す、最近買収した Blu 国際ブランドに置き換える予定です。 日本たばこ産業インターナショナルは、XNUMX 年初めにアメリカの会社 Logic とその電子タバコを買収した後、XNUMX 月末に Logic Pro をリリースしました。 ついに、 ブリティッシュ・アメリカン・タバコ（BAT）) は 2013 月下旬に Vype をリリースし、XNUMX 年に英国で最初のモデルを発売しました。 7 年末の市場シェアは 2015% です。 すべてに優れたコミュニケーション サポートがありました。BAT には 1 万ユーロが投資され、19 月 24 日から XNUMX 月 XNUMX 日までの間、インターネットとデジタル ディスプレイでブランドをフランスで知られるようになりました。
メーカーの約束: 電子たばこは、市場に出回っているほとんどの製品と同様に、液体で満たすことができないため、葉巻のように安全にバプテスマを施しました。 リフィルは、ニコチンの有無にかかわらず、万年筆のインク カートリッジのように使用され、事前に充填され、使い捨てで、取り付けが簡単で、より衛生的です。 消費者にとってのマイナス面は、ネスプレッソ ブランドが立ち上げた方法のように、同じブランドの詰め替えカートリッジのみを使用しなければならず、ユーザーを虜にすることです。
専門家は、予想されるたばこの販売の落ち込みをプレーンな包装の導入で埋め合わせたいと考えています。
今日の電子タバコ市場は細分化されています。 家電メーカーによって設計され、輸入業者や新興企業によって世界中に配布された中国の技術を中心に、市場は数年でデータがほとんどない広大なエコシステムに構造化されました。 " 他のセクターに存在する可能性のある Nielsen [ディストリビューター] パネルまたは IRI がないため、市場規模を推定することは非常に困難です。と、BAT の Vype プロジェクト マネージャーである Stéphane Munnier は説明します。 また、ソースと流通チャネルの多様性を考えると、数字はほとんどありません。 したがって、誰もが見積もりを行いますが、市場の 10% に到達するプレーヤーはいません。 »
したがって、アクターにはいくつかのカテゴリがあります。 輸入業者またはブランドを生産している企業である傾向がある機器の専門家。 多くの新興企業がある電子液体の専門家。 両方を行うことでジェネラリストになろうとする企業。 Clopinette、Yes store、J Well、Vapostore などの再販業者ネットワーク。 マルチブランドでショップや個人に再販するインターネットプレーヤーs」は、フランスでエナジードリンクのモンスターを発売した元ダノンとモンスターエナジーを続けています。 2015 年に実施された Xerfi の調査では、395 年の市場規模は 2014 億 2012 万ユーロと推定されており、XNUMX 年の XNUMX 倍となっています。
「すべての国でダイナミック」
そのAlors ゼルフィ は 355 年に 2015 億 XNUMX 万ユーロを期待していましたが、 VAPEの多職種連合（Fivape） 逆に専門店が減っても市場は伸び続けると考え、 2 年の 500 から 2014 年末には 2 に減少しました。 レス 
元喫煙者は専門のブランドを好み、必ずしもたばこ屋に戻りたがるわけではありません。 為に ブライス・レプートル、電子タバコユーザーの独立した協会の会長、 認可された唯一の電子タバコは長期的にはたばこ産業によって製造されたものであり、ユーザーの期待に最も応える電子タバコはまったく異なるタイプのものであるため、公衆衛生法と欧州指令は有害な影響を与えるリスクがあります。 '。
特にたばこ会社は販売について非常に秘密主義であるため、購入回路に慣れている消費者による新規参入者の受容を評価することは困難です. せいぜい、BATでのタバコ屋の受け入れについて、私たちは優れていると説明しています。 1 か月半後、000 人以上のたばこ販売者が当社の製品を持っています。私たちは、電子たばこのカテゴリの再販業者である主に都市部のアウトレットを中心に、急速に 3 に増やしたいと考えています。 ムニエ氏は言います。
このように、たばこメーカーは、紙巻たばこ販売の予想される減少をプレーン パッケージの実装で補うことも望んでいます。 " 今日では、たばこ屋がお菓子や飲み物のように使える消費者向け製品です。 とムニエ氏は遠慮なく付け加えます。
そして BAT では、そこで止まるつもりはありません。新世代製品の部門が 200 年前に作成され、そこでは約 XNUMX 人が研究開発、マーケティング、販売に従事し、ここ数週間で米国の後にいくつかの国で発売されました。王国 (イタリア、フランス、ポーランド、ドイツ)。
« すべての国に力学がありますが、それは変わりやすいものです。 ムニエ氏は、たばこ市場の見通しがあり、電子たばこ市場の成熟度を見てきたため、これらのヨーロッパのXNUMXか国を最初に開発することを選択しました。 電子たばこへの消費者の動きがあるところに立ち上げます。 ベルギーやスイスでは、ニコチンを含む電子液体を許可していないため、この市場の重要性が低下しています. 英国では、Voke と呼ばれる同社のニコチン吸入器が、保健当局から処方と払い戻しの承認を受けています。
フランス市場に登場してから 97 年が経過した今もなお、電子たばこの議論は続いています。 ある人にとってはたばこに代わるものであり、他の人にとっては潜在的に有毒な影響を及ぼします. いずれにせよ、市場は依然として充電式製品 (体積で XNUMX%) が支配的であり、ユーザーに好まれています。
ソース : Lemonde.fr
