Wawancara karo Karin Warin, Co-founder Clopinette.
"Sawise pembangunan rampung lan kanthi 3 toko khusus, restrukturisasi pasar rokok elektronik ora bisa dihindari. »
Multiplikasi toko khusus lan risiko jenuh, lobbying dening tobacconists, ngrancang larangan ing iklan ing 2016... Apa analisis sampeyan nggawe pasar rokok elektronik banget pecah? Apa prospek kanggo distributor kayata Clopinette, pimpinan franchise?
Saiki ana 3 toko khusus ing Prancis, sing kudu ditambahake kompetisi saka toko rokok lan supermarket gedhe lan medium (GMS). Sawise pangembangan kabeh ing taun-taun pungkasan, restrukturisasi pasar ora bisa dihindari amarga pasokan wis luwih gedhe tinimbang sing dikarepake. Toko tutup lan bakal terus ditutup. Kita uga kudu ngarepake gerakan menyang konsentrasi merek lan jaringan distribusi.
Ketidakpastian legislatif wis diangkat: ing rokok elektronik minangka produk sing sah ing kahanan distribusi sing ketat banget. Kanggo ngindhari keluwihan sing ana gandhengane karo produk sing kualitase ora cocog utawa ora cocog karo kabutuhan konsumen, kita malah bakal menehi persetujuan utawa label butik. Minangka kanggo tembakau nuntut monopoli distribusi, kita tansah menang kasus kita. L'e-rokok dudu monopoli negara.
Kanthi siji kanggo rong yuta vapers, ing rokok elektronik ora efek fashion. Pasar lestari. Tantangan kanggo distributor yaiku menangake pelanggan anyar sing tambah akeh informasi kanthi menehi aman (sertifikat tes, traceability) lan produk, layanan lan saran sing inovatif. Iki minangka dhasar konsep Clopinette wiwit nggawe merek ing 2011.
Carane gedhe jaringan? Clopinette ? Kepiye babagan strategi implementasine lan apa tujuan ekspansi sampeyan saiki?
Jaringan kasebut ana 80 toko ing Prancis: 21 cabang lan 59 waralaba, ngerti sing mayoritas franchisees operate ing paling loro titik Advertisement.Clopinette uga mung njupuk langkah internasional pisanan, ing Belgia, kanthi tuku saluran kasebut Klub Smoky.
Ing 2014, kita diresmikake watara rong puluh unit (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, lan sapiturute) lan planning 20 bukaan taun iki, loro langsung lan ora langsung. franchise. Sawise lokasi sing disenengi ing dalan nomer 1 ing tengah kutha, kita uga nargetake pusat blanja lan pusat blanja kaya toko sing dibukak ing Aubière, Flins lan La Roche-sur-Yon. Status kita minangka rantai utama ing franchise mbukak lawang kanggo kita ing pusat blanja, ngendi juragan tanah ndukung merek nasional tinimbang independen.
Ing limang taun, tujuane yaiku nduwe 300 toko kanthi nerusake pembangunan lan liwat operasi pertumbuhan eksternal, sing cocog.
Profil wirausaha apa sing sampeyan rekrut kanggo proyek waralaba? Apa spesifik kontrak lan dhukungan apa sing diwenehake kanggo franchisee?
Pisanan franchisee saka merek kasebut minangka pengusaha sing duwe pengalaman sing wis ngatur bisnis lan bisa ngerteni produk anyar lan pasar anyar. Dina iki, profil saka partners kita mawarni-warni: lanang, wadon, pasangan, mantan karyawan Clopinetteeksekutif sing lagi dilatih maneh, mantanfranchisee Omah Telpon… Kita milih profil pedagang sing ngeksploitasi tinimbang investor.
Le ragad mlebu, kanggo nggabungake jaringan, punika 15 euro. THE Royalti disetel ing 5% saka turnover lan 1% saka turnover kanggo komunikasi. Kanggo mbukak toko sing ambane kurang luwih 20 m², calon kudu duwe a kontribusi pribadiminimal 20 euro. Ing njaba lawang, inginvestasi dhisikan beda-beda gumantung antarane 60 lan 80 euro saben project.
Nos franchisee minangka pengusaha sing ngontrol titik penjualan nalika entuk dhukungan lan pitulung sajrone kontrak. Utamane, fasilitator nindakake audit triwulanan toko. Iki ndadekake iku bisa kanggo mesthekake aplikasi sing tepat saka kawicaksanan komersial merek nalika mromosiaken saran saka lapangan.
sumber : franchise-magazine.com/
