გლობალურ კონტექსტში, სადაც ტრადიციული თამბაქოს გაყიდვები რეგულარულად იკლებს, მსხვილ მწარმოებლებს სხვა არჩევანი არ აქვთ, გარდა შეცვალონ თავიანთი სტრატეგია. ახალი პროდუქტები, ახალი იმიჯი… სიღრმისეული ტრანსფორმაცია, ხანგრძლივი და ძვირადღირებული, რომელშიც Philip Morris International არის ჩართული.
IQOS, რისკის შემცირების პროდუქტი?
რამდენიმე თვის წინ, როცა ანდრე კალენცოპულოსიPhilip Morris International-ის (PMI) აღმასრულებელმა დირექტორმა განაცხადა, რომ ჯგუფის მიზანი იყო ტრადიციული სიგარეტისგან თავის დაღწევა. ბევრს სჯეროდა, რომ ეს იყო მოტყუება. როგორ შეუძლია მრავალეროვნულმა კომპანიამ, რომელშიც 90.000 150 ადამიანია დასაქმებული, რომელიც XNUMX წელია თამბაქოს აწარმოებს და ყიდის ბრენდების Marlboro, Chesterfield, L&M, მოლაპარაკება ამგვარ ცვლილებაზე? თუმცა ეს არის ის, რაც ხდება.
10 წლიანი მუშაობის, 3 მილიარდი დოლარის და 1.900 პატენტის შეტანის შემდეგ ფილიპ მორისმა შექმნა IQOSმომხმარებლების მიერ მეტსახელად ” ჩვეულებრივი სმოკინგი დავტოვე“. თამბაქოს პატარა ჯოხი, რომელიც შედგება ფილტრისგან, ჩასმულია ელექტრონულ მოწყობილობაში და შემდეგ თბება 300-დან 350 გრადუსამდე. გლიცერინთან შერეული თამბაქო აორთქლდება სითბოს ზემოქმედებით. მწეველი ამგვარად ისუნთქავს თამბაქოს ორთქლი (და შესაბამისად ნიკოტინი). ყველაფერი ცეცხლის, წვის, კვამლის, სუნისა და ნაცრის გარეშე. ელექტრონული მოწყობილობა დამზადებულია მალაიზიაში. ფილიპ მორისი უზრუნველყოფს, რომ ქვეკონტრაქტორებს ჰქონდეთ სამრეწველო შესაძლებლობები, რომლებიც აუცილებელია მაღალი წარმოების მხარდასაჭერად.
ჯგუფის ერთ-ერთი კომუნიკაციის მენეჯერი, ტომაზო დი ჯოვანიPhilip Morris International-ის ემბლემატური სამეცნიერო მენეჯერის რუთ დემპსის თანხლებით, საათნახევრის განმავლობაში პასუხისმგებელია Iqos-ის ფუნქციონირების ახსნა (ნიმუშები, პროტოტიპები, სამეცნიერო კვლევები, მოლაპარაკებები ხელისუფლებასთან). ეს იყო ასევე ჯგუფის ახალი სტრატეგიის წარმოდგენის შესაძლებლობა. შეზღუდული რისკის პროდუქტები“. ეს ყოველთვის ეხება მოწევას, მაგრამ უკეთესი მოწევას.
თამბაქოს კომპანია განმარტავს, რომ „აეროზოლირებული თამბაქოს“ ამ ტექნიკას აქვს ჯანმრთელობის რისკების საგრძნობლად შემცირების პოტენციალი. ჯგუფის კვლევების თანახმად, Iqos-ს შეუძლია შეამციროს გარკვეული ქიმიური ნაერთები მნიშვნელოვანი პროპორციებით, 90-დან 95%-მდე. თუმცა, ბევრი დამოუკიდებელი კვლევა ჯერ კიდევ მიმდინარეობს.
ფილიპ მორისს სურს IQOS-ის დაწესება მსოფლიოში..
სტრატეგია" დაბალი რისკი რაც ფილიპ მორისს საშუალებას აძლევს გააგრძელოს თამბაქოს გაყიდვა, მისი ძირითადი ბიზნესი. მაგალითად, მისმა ბოლონიის ქარხანამ იტალიაში ახლახან განიცადა ფეისლიფტინგი: 670 მილიონი დოლარი საწარმოო ხაზების ტრანსფორმაციისა და ადაპტაციისთვის. ჯგუფის ქარხნებიდან წლის ბოლომდე 74 მილიარდი თამბაქოს ჯოხი უნდა გამოვიდეს.
Iqos უკვე იყიდება ოცამდე ქვეყანაში. იაპონიაში ეროვნულ დონეზე და ბევრ ქალაქში, შვეიცარიაში, იტალიაში, რუსეთში, პორტუგალიაში, გერმანიაში, ნიდერლანდებში თუ კანადაში. მიზანია, რომ Iqos წლის ბოლომდე 35 ქვეყანაში გაიყიდოს. საფრანგეთის ჩათვლით. მაგრამ თამბაქოს კომპანია უარს ამბობს რაიმე განრიგის ხსენებაზე.
შეერთებულ შტატებში მოლაპარაკებები მიმდინარეობს ყოვლისშემძლე FDA-სთან (სურსათის და წამლების ადმინისტრაციასთან). რუთ დემპსი, სამეცნიერო მენეჯერი, მიუთითებს, რომ " ხელისუფლებას უკვე გადაეცა 2 მილიონი გვერდის დოკუმენტაცია“. ფილიპ მორისი ირწმუნება, რომ კონვერტაციის განაკვეთები " ტრადიციული მწეველები Iqos-ს გამამხნევებელია (69-დან 80%-მდე ქვეყნიდან გამომდინარე).
თუმცა დრო დასჭირდება, სანამ Iqos და ჯგუფის სხვა ელექტრონული მოდელები აჯობებენ ტრადიციულ სიგარეტს. 2016 წელს „წვადმა პროდუქტებმა“ 74 მილიარდი დოლარი მოიტანა. " შემცირებული რისკის პროდუქტები“: $739 მილიონი. " ათწლეულების ისტორია არ იცვლება შუადღისას » განმარტა ცოტა ხნის წინ ანდრე კალენცოპულოსი PMI-ს აღმასრულებელი დირექტორი.
როგორც ჩანს, ახალი სტრატეგია ნებისმიერ შემთხვევაში ახარებს ინვესტორებს: Philip Morris International-ის ფასი იზრდება, 85 წლის იანვარში 2017 დოლარიდან, ამ დღეებში მან 104 დოლარს მიაღწია.
ლაბორატორიებში ჩვენ უკვე ვმუშაობთ მომავალ მოდელებზე, PMI ახლა ბიუჯეტის ნახევარს უთმობს კვლევასა და განვითარებას, 4.500 პატენტი დარეგისტრირების პროცესშია. ამ წლიდან ახალი თაობის სიგარეტების დაკავშირებულ სიგარეტებად გარდაქმნის შესაძლებლობა (Bluetooth, მობილური აპლიკაცია).
მომავალი ზრდის პოტენციური რელე, რადგან მას შეუძლია ფილიპ მორისისთვის დიდი მონაცემების კარი გახსნა. მაგრამ ამ კითხვის საპასუხოდ ჯგუფის სპიკერი ტომაზო დი ჯოვანი დიდი ღიმილით დაკმაყოფილდება.
წყარო : BFMTV
