ინტერვიუ კარინ ვარინთან, Clopinette-ის თანადამფუძნებელთან.
„ყოვლისმომცველი განვითარების შემდეგ და 3 სპეციალიზებული მაღაზიით, ელექტრონული სიგარეტის ბაზრის რესტრუქტურიზაცია გარდაუვალია. »
სპეციალიზებული მაღაზიების გამრავლება და გაჯერების რისკი, თამბაქოს მყიდველების ლობირება, რეკლამის დაგეგმილი აკრძალვა 2016 წელს... რა ანალიზს აკეთებთ ელექტრონული სიგარეტის უაღრესად ფრაგმენტირებული ბაზრის შესახებ? რა პერსპექტივები აქვთ დისტრიბუტორებს, როგორიცაა კლოპინეტიფრენჩაიზის ლიდერი?
დღეს საფრანგეთში 3 სპეციალიზებული მაღაზიაა, რასაც უნდა დაემატოს თამბაქოს მაღაზიებისა და დიდი და საშუალო მაღაზიების (GMS) კონკურენცია. ბოლო წლების ყოვლისმომცველი განვითარების შემდეგ, ბაზრის რესტრუქტურიზაცია გარდაუვალია, რადგან მიწოდება მოთხოვნაზე მეტი გახდა. მაღაზიები იხურება და გააგრძელებს მუშაობას. ჩვენ ასევე უნდა ველოდოთ ბრენდების და სადისტრიბუციო ქსელების კონცენტრაციის მოძრაობას.
საკანონმდებლო გაურკვევლობა მოიხსნა: ელექტრონული სიგარეტი არის ავტორიზებული პროდუქტი ძალიან მკაცრი განაწილების პირობებში. იმისათვის, რომ თავიდან ავიცილოთ ბოროტად გამოყენება, რომელიც დაკავშირებულია უხარისხო პროდუქტებთან ან არ არის ადაპტირებული მომხმარებლის საჭიროებებზე, ჩვენ მივისწრაფვით შესაძლო დამტკიცების ან ბუტიკის ეტიკეტისკენ. რაც შეეხება თამბაქოს მეწარმეებს, რომლებიც აცხადებენ დისტრიბუციის მონოპოლიას, ჩვენ ყოველთვის მოვიგეთ ჩვენი საქმეები. L'ელექტრონული სიგარეტი არ არის სახელმწიფო მონოპოლია.
ერთიდან ორ მილიონ ვაპერთან ერთად ელექტრონული სიგარეტი მოდა არ არის. ბაზარი მუდმივია. დისტრიბუტორების გამოწვევაა ახალი, სულ უფრო კარგად ინფორმირებული მომხმარებლების მოპოვება მათთვის უსაფრთხო (ტესტის სერტიფიკატი, მიკვლევადობა) და ინოვაციური პროდუქტების, სერვისებისა და რჩევების შეთავაზებით. ეს არის კონცეფციის საფუძვლები კლოპინეტი მას შემდეგ, რაც ბრენდი შეიქმნა 2011 წელს.
რამდენად დიდია ქსელი კლოპინეტი ? რაც შეეხება თქვენს განხორციელების სტრატეგიას და რა არის თქვენი გაფართოების მიზნები ახლა?
ქსელი სულ 80 მაღაზიას აერთიანებს საფრანგეთში: 21 ფილიალი და 59 ფრანჩიზებისა, იმის ცოდნა, რომ ფრენჩაიზების უმეტესობა ფუნქციონირებს მინიმუმ ორი გაყიდვის პუნქტით.კლოპინეტი ასევე ახლახან გადადგა პირველი ნაბიჯები საერთაშორისო მასშტაბით, ბელგიაში, ჯაჭვის შეძენით Smokey Club.
2014 წელს ჩვენ გავხსენით დაახლოებით ოცი ერთეული (ბორდოს rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe და ა.შ.) და ვგეგმავთ წელს 20 გახსნას, საკუთრებაში და ექსპლუატაციაში. ფრენჩაიზია. ქალაქის ცენტრში №1 ქუჩაზე უპირატესი ადგილების მიღების შემდეგ, ჩვენ ასევე ვმიზნავთ სავაჭრო ცენტრებსა და სავაჭრო ცენტრებს, როგორიცაა მაღაზიები, რომლებიც გახსნილია Aubière-ში, Flins-სა და La Roche-sur-Yon-ში. ჩვენი, როგორც წამყვანი არხის სტატუსი ფრენჩაიზია გვიხსნის კარებს სავაჭრო ცენტრებში, სადაც მეიჯარეები უპირატესობას ანიჭებენ ეროვნულ ბრენდებს დამოუკიდებელებს.
ხუთი წლის განმავლობაში მიზანია გვქონდეს 300 მაღაზია ჩვენი განვითარების გაგრძელებით და შესაძლო გარე ზრდის ოპერაციებით, შესაძლებლობიდან გამომდინარე.
მეწარმეების რა პროფილებს იღებთ ფრენჩაიზის პროექტებისთვის? რა არის კონტრაქტის სპეციფიკა და რა მხარდაჭერას უწევთ ფრენჩაიზებს?
პირველი ფრენჩაიზის მფლობელები ბრენდის საკმაოდ გამოცდილი მეწარმეები იყვნენ, რომლებიც უკვე მართავდნენ ბიზნესს და შეძლეს ახალი პროდუქტისა და ახალი ბაზრის ათვისება. დღეს ჩვენი პარტნიორების პროფილები მრავალფეროვანია: კაცები, ქალები, წყვილები, ყოფილი თანამშრომლები კლოპინეტი, გადამზადებას გადიან აღმასრულებლები, ყოფილიფრენჩაიზის მფლობელები სატელეფონო სახლი… ჩვენ უფრო მეტად ვემხრობით ოპერატორი ტრეიდერის პროფილს, ვიდრე ინვესტორებს.
Le შესვლის საფასური, ქსელში გაწევრიანება არის 15 ევრო. The როიალტი დადგენილია ბრუნვის 5% და კომუნიკაციისთვის ბრუნვის 1%. დაახლოებით 20 მ² ფართობის მაღაზიის გასახსნელად კანდიდატს უნდა ჰქონდეს ა პირადი წვლილიმინიმუმ 20 ევრო. კარის მიღმა,საწყისი ინვესტიცია მერყეობს 60-დან 80 ევრომდე თითო პროექტი.
დაგვიკავშირდით ფრენჩაიზის მფლობელები არიან მეწარმეები, რომლებიც აკონტროლებენ თავიანთ გაყიდვების პუნქტებს და სარგებლობენ მხარდაჭერითა და დახმარებით კონტრაქტის განმავლობაში. კერძოდ, კოორდინატორები ახორციელებენ მაღაზიების კვარტალურ აუდიტს. ეს საშუალებას აძლევს ორივეს უზრუნველყოს ბრენდის კომერციული პოლიტიკის სათანადო გამოყენება და ამავდროულად წაახალისოს გამოხმაურება სფეროდან.
წყარო : franchise-magazine.com/
