ಕ್ಲೋಪಿನೆಟ್‌ನ ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಕರಿನ್ ವಾರಿನ್ ಅವರೊಂದಿಗಿನ ಸಂದರ್ಶನ.
"ಎಲ್ಲಾ-ಔಟ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ನಂತರ ಮತ್ತು 3 ವಿಶೇಷ ಮಳಿಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ, ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಸಿಗರೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪುನರ್ರಚನೆ ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. »
ವಿಶೇಷ ಮಳಿಗೆಗಳ ಗುಣಾಕಾರ ಮತ್ತು ಸ್ಯಾಚುರೇಶನ್ ಅಪಾಯ, ತಂಬಾಕುದಾರರಿಂದ ಲಾಬಿ ಮಾಡುವುದು, 2016 ರಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೇಲೆ ಯೋಜಿತ ನಿಷೇಧ ... ಬಹಳ ವಿಭಜಿತ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಸಿಗರೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯಾವ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? ಅಂತಹ ವಿತರಕರಿಗೆ ಯಾವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿವೆ ಕ್ಲೋಪಿನೆಟ್, ಫ್ರಾಂಚೈಸಿ ನಾಯಕ?
ಇಂದು ಫ್ರಾನ್ಸ್ನಲ್ಲಿ 3 ವಿಶೇಷ ಮಳಿಗೆಗಳಿವೆ, ಇವುಗಳಿಗೆ ತಂಬಾಕು ಅಂಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಸೂಪರ್‌ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಗಳಿಂದ (GMS) ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಬೇಕು. ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ನಂತರ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪುನರ್ರಚನೆಯು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪೂರೈಕೆಯು ಬೇಡಿಕೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಅಂಗಡಿಗಳು ಮುಚ್ಚುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ಮುಚ್ಚುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲಾಗುವುದು. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಜಾಲಗಳ ಕೇಂದ್ರೀಕರಣದ ಕಡೆಗೆ ನಾವು ಚಲನೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಕು.
ಶಾಸಕಾಂಗದ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲಾಗಿದೆ: ದಿ ವಿದ್ಯುನ್ಮಾನ ಸಿಗರೇಟು ಅತ್ಯಂತ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ವಿತರಣಾ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಅಧಿಕೃತ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ. ಕಳಪೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಲಾದ ಮಿತಿಮೀರಿದ ತಪ್ಪಿಸಲು, ನಾವು ಸಂಭವನೀಯ ಅನುಮೋದನೆ ಅಥವಾ ಅಂಗಡಿ ಲೇಬಲ್‌ನತ್ತ ಒಲವು ತೋರುತ್ತೇವೆ. ವಿತರಣಾ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯವನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುವ ತಂಬಾಕುದಾರರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ನಮ್ಮ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಗೆದ್ದಿದ್ದೇವೆ. ಎಲ್'ಇ-ಸಿಗರೇಟ್ ರಾಜ್ಯದ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯವಲ್ಲ.
ಒಂದರಿಂದ ಎರಡು ಮಿಲಿಯನ್ ವೇಪರ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ, ದಿ ವಿದ್ಯುನ್ಮಾನ ಸಿಗರೇಟು ಇದು ಫ್ಯಾಷನ್ ಪರಿಣಾಮವಲ್ಲ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಮರ್ಥನೀಯವಾಗಿದೆ. ವಿತರಕರ ಸವಾಲು ಎಂದರೆ ಹೊಸ, ಹೆಚ್ಚು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸುರಕ್ಷಿತ (ಪರೀಕ್ಷಾ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರ, ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವಿಕೆ) ಮತ್ತು ನವೀನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಅವರನ್ನು ಗೆಲ್ಲಿಸುವುದು. ಇವು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳಾಗಿವೆ ಕ್ಲೋಪಿನೆಟ್ 2011 ರಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ರಚನೆಯಾದಾಗಿನಿಂದ.
ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ? ಕ್ಲೋಪಿನೆಟ್ ? ನಿಮ್ಮ ಅನುಷ್ಠಾನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಈಗ ನಿಮ್ಮ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಉದ್ದೇಶಗಳೇನು?
ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಫ್ರಾನ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು 80 ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: 21 ಶಾಖೆಗಳು ಮತ್ತು 59 ಫ್ರಾಂಚೈಸಿಗಳು, ಬಹುಪಾಲು ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸಿಗಳು ಕನಿಷ್ಟ ಎರಡು ಮಾರಾಟದ ಬಿಂದುಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಂಡು.ಕ್ಲೋಪಿನೆಟ್ ಚಾನೆಲ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಬೆಲ್ಜಿಯಂನಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಮೊದಲ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಹೆಜ್ಜೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದೆ ಸ್ಮೋಕಿ ಕ್ಲಬ್.
2014 ರಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸುಮಾರು ಇಪ್ಪತ್ತು ಘಟಕಗಳನ್ನು (ಬೋರ್ಡೆಕ್ಸ್ ರೂ ಸೇಂಟ್-ಕ್ಯಾಥರೀನ್, ಸೇಂಟ್ಸ್, ವ್ಯಾಲೆನ್ಸಿನ್ನೆಸ್, ಡಿಪ್ಪೆ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಉದ್ಘಾಟಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ವರ್ಷ ನೇರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ 20 ತೆರೆಯುವಿಕೆಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್. ಸಿಟಿ ಸೆಂಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ನಂಬರ್ 1 ರಲ್ಲಿ ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ ನಂತರ, ನಾವು ಶಾಪಿಂಗ್ ಸೆಂಟರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಲ್‌ಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಆಬಿಯರ್, ಫ್ಲಿನ್ಸ್ ಮತ್ತು ಲಾ ರೋಚೆ-ಸುರ್-ಯೋನ್‌ನಲ್ಲಿ ತೆರೆಯಲಾದ ಅಂಗಡಿಗಳು. ಪ್ರಮುಖ ಸರಪಳಿಯಾಗಿ ನಮ್ಮ ಸ್ಥಿತಿ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಶಾಪಿಂಗ್ ಸೆಂಟರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಬಾಗಿಲು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಭೂಮಾಲೀಕರು ಸ್ವತಂತ್ರರಿಗಿಂತ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಒಲವು ತೋರುತ್ತಾರೆ.
ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತವಾದ ಬಾಹ್ಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಮೂಲಕ 300 ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ನೀವು ಯಾವ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ? ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳು ಯಾವುವು ಮತ್ತು ಫ್ರಾಂಚೈಸಿಗಳಿಗೆ ನೀವು ಯಾವ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಮೊದಲನೆಯದು ಫ್ರಾಂಚೈಸಿಗಳು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಅನುಭವಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದರು. ಇಂದು, ನಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರ ಪ್ರೊಫೈಲ್ಗಳು ವೈವಿಧ್ಯಮಯವಾಗಿವೆ: ಪುರುಷರು, ಮಹಿಳೆಯರು, ದಂಪತಿಗಳು, ಮಾಜಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಕ್ಲೋಪಿನೆಟ್, ಮರುತರಬೇತಿಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತಿರುವ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು, ಮಾಜಿ-ಫ್ರಾಂಚೈಸಿಗಳು ಫೋನ್ ಹೌಸ್… ನಾವು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಬದಲಿಗೆ ಶೋಷಣೆ ಮಾಡುವ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತೇವೆ.
Le ಪ್ರವೇಶ ಶುಲ್ಕ, ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗೆ ಸೇರಲು, 15 ಯುರೋಗಳು. ದಿ ರಾಯಧನಗಳು ಸಂವಹನಕ್ಕಾಗಿ ವಹಿವಾಟಿನ 5% ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟಿನ 1% ಗೆ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸರಿಸುಮಾರು 20 m² ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ತೆರೆಯಲು, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕೊಡುಗೆಕನಿಷ್ಠ 20 ಯುರೋಗಳು. ಬಾಗಿಲಿನ ಹೊರಗೆ, ದಿಆರಂಭಿಕ ಹೂಡಿಕೆ ಪ್ರತಿ ಯೋಜನೆಗೆ 60 ಮತ್ತು 80 ಯುರೋಗಳ ನಡುವೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಇನ್ ಫ್ರಾಂಚೈಸಿಗಳು ಒಪ್ಪಂದದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬೆಂಬಲ ಮತ್ತು ಸಹಾಯದಿಂದ ಲಾಭ ಪಡೆಯುತ್ತಿರುವಾಗ ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಬಿಂದುಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿರುವ ಉದ್ಯಮಿಗಳು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಫೆಸಿಲಿಟೇಟರ್‌ಗಳು ಮಳಿಗೆಗಳ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಕ್ಷೇತ್ರದಿಂದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವಾಗ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ವಾಣಿಜ್ಯ ನೀತಿಗಳ ಸರಿಯಾದ ಅನ್ವಯವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಮೂಲ : franchise-magazine.com/
