전통적 담배의 판매가 정기적으로 감소하는 글로벌 상황에서 주요 제조업체는 전략을 변경할 수 밖에 없습니다. 새로운 제품, 새로운 이미지… Philip Morris International이 약속하는 길고 값비싼 심층적인 변화.
IQOS, 위험 감소 제품?
몇달전 언제 안드레 칼렌초풀로스, Philip Morris International(PMI)의 CEO는 그룹의 목표가 전통적인 담배에서 벗어나는 것이라고 선언했습니다. 많은 사람들은 그것이 사기라고 믿었습니다. 말보로(Marlboro), 체스터필드(Chesterfield), 엘앤엠(L&M)이라는 브랜드로 90.000년 동안 담배를 제조하고 판매해 온 150만 명의 직원을 두고 있는 다국적 기업이 어떻게 이러한 변화를 협상할 수 있을까? 그러나 그것이 일어나고 있습니다.
10년의 작업 끝에 3억 달러, 1.900개의 특허가 출원된 필립모리스는 Iqos, 소비자들에게 " 평범한 턱시도는 그만". 필터로 구성된 작은 담배 스틱을 전자 장치에 삽입한 다음 300~350도 사이로 가열합니다. 글리세린과 혼합된 담배는 열의 영향으로 기화됩니다. 흡연자는 이렇게 들이마신다. 담배 증기 (따라서 니코틴). 화염, 연소, 연기, 냄새 및 재가 없는 모든 것. 전자 장치는 말레이시아에서 제조됩니다. Philip Morris는 하청업체가 높은 생산 속도를 지원하는 데 필요한 산업 역량을 갖추도록 합니다.
그룹의 커뮤니케이션 관리자 중 한 명이 토마소 디 조반니, Philip Morris International의 상징적인 과학 관리자인 Ruth Dempsey와 함께 XNUMX시간 XNUMX분 동안 Iqos의 기능(샘플, 프로토타입, 과학 연구, 당국과의 협상)에 대한 설명을 담당합니다. 그룹의 새로운 전략을 제시하는 기회이기도 했다"고 말했다. 제한된 위험 제품". 그것은 항상 흡연에 관한 것이지만 더 나은 흡연에 관한 것입니다.
담배 회사는 이 "에어로졸화 담배" 기술이 건강 위험을 상당히 줄일 수 있는 잠재력이 있다고 설명합니다. 그룹의 연구에 따르면 Iqos는 특정 화합물을 90~95% 정도 상당한 비율로 줄일 수 있습니다. 그러나 많은 독립적인 연구가 여전히 진행 중입니다.
PHILIP MORRIS는 IQOS를 세계에 도입하고자 합니다..
전략" 낮은 위험 이를 통해 필립 모리스는 그의 핵심 사업인 담배를 계속 판매할 수 있었습니다. 예를 들어, 이탈리아의 볼로냐 공장은 생산 라인을 개조하고 개조하는 데 670억 74만 달러를 들여 페이스리프트를 마쳤습니다. 올해 말까지 그룹 공장에서 XNUMX억 개의 담배 스틱이 나옵니다.
Iqos는 이미 약 35개국에서 판매되고 있습니다. 국가 수준의 일본과 많은 도시, 스위스, 이탈리아, 러시아, 포르투갈, 독일, 네덜란드 또는 캐나다에서. 아이코스는 올해 말까지 XNUMX개국에 판매하는 것이 목표다. 프랑스를 포함합니다. 그러나 담배 회사는 일정에 대한 언급을 거부합니다.
미국에서는 전권 FDA(식품의약국)와 협상이 진행 중이다. 과학 관리자인 Ruth Dempsey는 " 2백만 페이지의 문서가 이미 당국에 제공되었습니다.". Philip Morris는 전환율을 보장합니다." Iqos에 전통적인 흡연자 고무적입니다(국가에 따라 69~80%).
그러나 Iqos와 그룹의 다른 전자 모델이 계정에서 전통적인 담배를 능가하기까지는 시간이 걸릴 것입니다. 2016년에 "가연성 제품"은 74억 달러를 벌어들였습니다. " 위험 감소 제품": 739억 XNUMX만 달러. " 수십 년의 역사는 오후에 변하지 않는다 »오래 전에 설명 안드레 칼렌초풀로스 PMI 대표이사.
이 새로운 전략은 어떤 경우에도 투자자들을 기쁘게 하는 것 같습니다. Philip Morris International의 가격은 85년 2017월 104달러에서 현재는 XNUMX달러를 조금 넘는 수준으로 치솟고 있습니다.
연구실에서 우리는 이미 미래 모델을 연구하고 있으며 PMI는 현재 예산의 절반을 연구 개발에 투자하고 있으며 4.500개의 특허가 등록 과정에 있습니다. 올해부터 이러한 차세대 담배를 연결된 담배로 전환할 수 있는 기회(Bluetooth, 모바일 애플리케이션).
필립 모리스에게 빅 데이터의 문을 열 수 있기 때문에 잠재적인 미래 성장 릴레이입니다. 그러나 이 질문에 그룹의 대변인인 Tommaso Di Giovanni는 큰 웃음으로 만족할 것입니다.
출처 : BFMTV
