Clopinette의 공동 설립자 Karin Warin과의 인터뷰.
“3여개 전문매장과 전면적인 개발로 전자담배 시장의 구조조정은 불가피하다. »
전문점 증가와 포화 위험, 담배상들의 로비, 2016년 광고 금지 계획… 고도로 세분화된 전자담배 시장에 대해 어떻게 분석하십니까? 다음과 같은 유통업체의 전망은 어떻습니까? 클로피네트, 프랜차이즈 리더?
오늘날 프랑스에는 3개의 전문 매장이 있으며 여기에는 담뱃갑 및 대형 및 중형 매장(GMS)과의 경쟁이 추가되어야 합니다. 최근 전면적인 발전 이후 수요보다 공급이 많아져 시장 구조조정이 불가피하다. 상점은 문을 닫고 계속 문을 닫습니다. 브랜드와 유통망의 집중화 움직임도 예상해야 한다.
법적 불확실성이 제거되었습니다. 전자 담배 매우 엄격한 유통 조건 하에서 승인된 제품입니다. 품질이 좋지 않거나 소비자의 요구에 적합하지 않은 제품과 관련된 남용을 피하기 위해 승인 또는 부티크 레이블을 사용하는 경향이 있습니다. 유통 독점을 주장하는 담배 업자에 관해서는, 우리는 항상 우리의 소송에서 이겼습니다. 엘'전자 담배 국가 독점이 아니다.
XNUMX만~XNUMX만 베이퍼로, 전자 담배 유행이 아니다. 시장은 영구적입니다. 유통업체의 과제는 안전(테스트 인증서, 추적성)과 혁신적인 제품, 서비스 및 조언을 제공하여 점점 더 잘 알고 있는 신규 고객을 확보하는 것입니다. 이것이 개념의 기본이다. 클로피네트 2011년 브랜드가 탄생한 이래
네트워크가 얼마나 큰지 클로피네트 ? 구현 전략은 어떻고 현재 확장 목표는 무엇입니까?
네트워크는 프랑스에 총 80개 매장(21개 지점 및 59개) 프랜차이즈, 대부분의 가맹점이 최소 XNUMX개의 판매 지점을 운영한다는 사실을 알고 있습니다.클로피네트 또한 벨기에에서 체인을 인수하여 국제적으로 첫 걸음을 내디뎠습니다. 스모키 클럽.
2014년에 우리는 약 20개의 유닛(Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe 등)을 오픈했으며 올해 소유 및 운영 중인 XNUMX개의 오픈을 계획하고 있습니다. 선거권. 도심의 1번가에 선호하는 위치를 확보한 후 Aubière, Flins 및 La Roche-sur-Yon에 문을 여는 상점과 같은 쇼핑 센터와 쇼핑몰도 목표로 삼고 있습니다. 리딩 체인으로서의 위상 선거권 임대인이 독립 브랜드보다 국내 브랜드를 선호하는 쇼핑 센터에 문을 엽니다.
300년 이내에 목표는 우리의 개발을 계속하고 기회에 따라 가능한 외부 성장 작업을 통해 XNUMX개의 매장을 갖는 것입니다.
프랜차이즈 프로젝트를 위해 어떤 기업가 프로필을 모집합니까? 계약의 특징은 무엇이며 가맹점에게 어떤 지원을 제공합니까?
첫 번째 프랜차이즈 브랜드의 대부분은 이미 비즈니스를 관리하고 새로운 제품과 새로운 시장을 파악할 수 있는 경험 많은 기업가였습니다. 오늘날 파트너의 프로필은 다양합니다. 남성, 여성, 커플, 전 직원 클로피네트, 재교육 중인 임원, 전직프랜차이즈 폰 하우스... 우리는 투자자보다 운영자 트레이더의 프로필을 선호합니다.
Le 입장료, 네트워크에 가입하려면 15유로입니다. 그만큼 로열티 매출의 5%, 커뮤니케이션을 위한 매출의 1%로 설정되어 있습니다. 약 20m²의 상점을 열려면 후보자는 개인적인 기여최소 20유로. 문밖에서,초기 투자 프로젝트당 60에서 80유로 사이입니다.
우리 프랜차이즈 계약 기간 동안 지원 및 지원의 혜택을 받는 동시에 판매 시점을 관리하는 기업가입니다. 특히 코디네이터는 분기별로 매장에 대한 감사를 수행합니다. 이를 통해 두 가지 모두 브랜드의 상업 정책을 적절하게 적용하는 동시에 현장에서 피드백을 장려할 수 있습니다.
출처 : 프랜차이즈 매거진.com/
