Di çarçoveyek gerdûnî de ku firotana titûna kevneşopî bi rêkûpêk kêm dibe, hilberînerên mezin neçar in ku stratejiya xwe biguhezînin. Berhemên nû, wêneyek nû… Veguheztinek kûr, dirêj û biha, ku tê de Philip Morris International pêgir e.
IQOS, BERHEMEKE KÊMKIRINA RÎSKÊ?
Çend meh berê dema Andre KalentzopoulosCEO ya Philip Morris International (PMI) ragihand ku armanca komê ew e ku ji cixareya kevneşopî derkeve. Gelek kes bawer kir ku ew xapandin bû. Çawa dikare pirneteweyek ku 90.000 kes lê dixebitîne, ku 150 sal in bi marqeyên Marlboro, Chesterfield, L&M titûnê çêdike û difiroşe, dikare li ser guhertinek weha muzakere bike? Lêbelê ya ku diqewime ev e.
Piştî xebateke 10 salan, 3 milyar dolar û 1.900 patentên ku hatine tomarkirin, Philip Morris afirand. IQOS, ji hêla xerîdaran ve bi paşnavê " Min dev ji tuxedoya asayî berda". Çîçek tûtinê ya piçûk a ku ji parzûnekê pêk tê tê xistin nav amûrek elektronîkî û paşê di navbera 300 û 350 dereceyan de tê germ kirin. Tûtina bi glycerin re têkel di bin bandora germê de vapor dibe. Cixarekêş bi vî awayî nefesê dikişîne buhara tûtinê (û ji ber vê yekê nîkotîn). Hemû bê agir, şewitandin, dûman, bêhn û ax. Amûra elektronîkî li Malezyayê tê çêkirin. Philip Morris piştrast dike ku taşeron xwedan kapasîteya pîşesaziyê ya ku ji bo piştgirîkirina rêjeyên hilberîna bilind hewce dike hene.
Yek ji rêveberên ragihandinê yên komê, Tommaso di Giovanni, tevî Ruth Dempsey, rêvebira zanistî ya sembolîk a Philip Morris International, ji bo saet û nîvekê, berpirsiyariya ravekirina karûbarê Iqos (nimûne, prototîp, lêkolînên zanistî, danûstandinên bi rayedaran re) dikin. Ev jî derfetek bû ku stratejiya nû ya komê were pêşkêş kirin, " berhemên rîska bi sînor". Ew her gav li ser cixarekêşanê ye, lê li ser cixarekêşanê çêtir e.
Pargîdaniya tûtinê diyar dike ku ev teknîka "tûna aerosolkirî" potansiyela wê heye ku xetereyên tenduristiyê pir kêm bike. Li gorî lêkolînên komê, Iqos dikare hin pêkhateyên kîmyayî bi rêjeyên girîng, di rêza 90 heya 95% de kêm bike. Lêbelê, gelek lêkolînên serbixwe hîn jî di pêşveçûnê de ne.
PHILIP MORRIS DIXWAZE IQOS LI CÎHANÊ MEZIN BIKIN..
Stratejiyek" rîska kêm ku destûrê dide Philippe Morris ku berdewam bike firotina tûtinê, karsaziya xwe ya bingehîn. Mînakî, kargeha wê ya Bologna ya li Italytalyayê nû rû bi rû maye: 670 mîlyon dolar ji bo veguheztin û adaptasyona xetên hilberînê. Divê heta dawiya salê 74 milyar darên titûnê ji kargehên komê derkevin.
Jixwe Iqos li derdora bîst welatan tê firotin. Li Japonya di asta neteweyî de û li gelek bajaran, li Swîsre, li Îtalya, li Rûsyayê, li Portekîzê, li Elmanyayê, li Hollandayê an jî li Kanadayê. Hedef ew e ku heta dawiya salê Iqos li 35 welatan bê firotin. Fransa jî tê de. Lê şirketa tutunê red dike ku behsa ti demjimêran bike.
Li Dewletên Yekbûyî, danûstandinên bi hemî hêzdar FDA (Rêveberiya Xwarin û Dermanan) re têne kirin. Ruth Dempsey, rêvebirê zanistî, destnîşan dike ku " Beriya niha 2 milyon rûpel belge pêşkêşî rayedaran kirin". Philip Morris piştrast dike ku rêjeyên veguherînê " cixarekêşên kevneşopî ji bo Iqos teşwîq in (di navbera 69 û 80% de li gorî welat).
Lêbelê ew ê dem bigire berî ku Iqos û modelên din ên elektronîkî yên komê di hesaban de, cixareya kevneşopî bi ser bikevin. Di sala 2016 de, "hilberên şewitandî" 74 mîlyar dolar qezenc kirin. " Berhemên rîsk kêm kirin“: 739 milyon dolar. " Dîroka dehsalan di nîvro de naguhere »ne demek berê rave kir André Kalentzopoulos CEO ya PMI.
Stratejiya nû di her rewşê de xuya dike ku veberhêneran xweş dike: bihayê Philip Morris International zêde dibe, ji 85 dolar di Çileyê 2017 de, van rojan gihîştiye 104 dolaran.
Di laboratuaran de, em berê li ser modelên pêşerojê dixebitin, PMI naha nîvê budceya xwe ji lêkolîn û pêşkeftinê re vediqetîne, 4.500 patentan di pêvajoya qeydkirinê de ne. Derfeta veguhertina - ji îsal ve - van cixareyên nifşê nû li cixareyên girêdayî (Bluetooth, serîlêdana mobîl).
Relayek mezinbûna pêşerojê ya potansiyel ji ber ku ew dikare deriyê Daneyên Mezin ji bo Philip Morris veke. Lê di bersiva vê pirsê de, Tommaso Di Giovanni, berdevkê komê, dê xwe bi bişirek mezin têr bike.
Kanî : BFMTV
