Салттуу тамекинин сатуусу үзгүлтүксүз төмөндөп жаткан дүйнөлүк контекстте ири өндүрүүчүлөрдүн стратегияларын өзгөртүүдөн башка аргасы жок. Жаңы өнүмдөр, жаңы имидж... Филип Моррис Интернешнл баштаган терең, узак жана кымбат трансформация.
IQOS, ТОКУКТУУЛУКТУ АЗАЙТУУЧУ ПРОДУКЦИЯБЫ?
Бир нече ай мурун, качан Андре Калентзопулос, Филипп Моррис Интернешнлинин (PMI) башкы директору топтун максаты салттуу тамекилерден баш тартуу экенин билдирди. Көптөр муну жалган деп эсептешкен. Marlboro, Chesterfield жана L&M бренддери менен 90.000 жылдан бери тамеки өндүрүү жана сатуу менен алектенген 150 миң кишиси бар көп улуттуу компания кантип мындай жылышты сүйлөшө алат? Бирок бул болуп жатат.
10 жыл иштегенден кийин, 3 миллиард доллар жана 1.900 патент берилген Филипп Моррис IQOS, керектөөчүлөр тарабынан лакап " Мен кадимки тамекини таштадым". Фильтрден жасалган кичинекей тамеки тамеки электрондук аппаратка салынып, андан соң 300-350 градуска чейин ысытылат. Глицерин аралашкан тамеки ысыганда бууланып кетет. Тамеки тарткан адам ушинтип дем алат " тамекинин буусу » (демек, никотин). Баары жалынсыз, күйбөй, түтүнсүз, жытсыз жана күлсүз. Электрондук аппарат Малайзияда өндүрүлгөн. Филипп Моррис субподрядчылардын өндүрүштүн жогорку темптерин колдоо үчүн зарыл болгон өнөр жай мүмкүнчүлүктөрүн камсыздайт.
Топтун байланыш менеджерлеринин бири, Томмасо ди ДжованниФилипп Моррис Интернешнлдин эмблемалуу илимий менеджери Рут Демпси менен бирге бир жарым саат бою Iqos кантип иштээрин түшүндүрүп берүү милдетин алат (үлгүлөр, прототиптер, илимий изилдөөлөр, бийлик менен сүйлөшүүлөр). Ошондой эле топтун жаңы стратегиясын көрсөтүү мүмкүнчүлүгү, " чектелген тобокелдик азыктары". Бул дагы эле тамеки чегүү жөнүндө, бирок тамеки тартуу жакшыраак.
Тамеки компаниясы бул "аэрозолизацияланган тамеки" ыкмасы ден соолукка тийгизген коркунучун бир топ азайтууга мүмкүнчүлүк бар экенин түшүндүрөт. Топтун изилдөөлөрүнө ылайык, Iqos кээ бир химиялык кошулмаларды 90% дан 95%га чейин олуттуу өлчөмдө азайта алат. Бирок, көптөгөн көз карандысыз изилдөөлөр дагы эле жүрүп жатат.
ФИЛИП МОРРИС ДҮЙНӨ БОЮНЧА ИКОСТУ ТАҢГУУ КЕЛЕТ..
стратегия " төмөнкү тобокелдик » Филипп Морриске анын негизги бизнеси болгон тамеки сатууну улантууга мүмкүндүк берет. Мисалы, анын Италиядагы Болонья фабрикасы жаңыдан жаңыдан өттү: өндүрүш линияларын өзгөртүү жана ылайыкташтыруу үчүн 670 миллион доллар. Жылдын аягына чейин топтун заводдорунан 74 миллиард таякча тамеки кетиши керек.
Iqos буга чейин жыйырмага жакын өлкөдө сатылган. Японияда улуттук деңгээлде жана көптөгөн шаарларда, Швейцарияда, Италияда, Россияда, Португалияда, Германияда, Нидерландыда жана ал тургай Канадада. Икосту жылдын аягына чейин 35 өлкөдө сатуу максаты коюлган. Анын ичинде Франция. Бирок тамеки компаниясы графикти айтуудан баш тартууда.
Америка Кошмо Штаттарында бардык күчтүү FDA (Азык-түлүк жана дары-дармек башкармалыгы) менен сүйлөшүүлөр жүрүп жатат. Рут Демпси, илимий менеджер, мындай дейт: Бийликке буга чейин 2 миллион барак документ берилген". Филипп Моррис конверсия курстары деп ынандырат " Iqos үчүн салттуу тамекичилер » кубаттайт (өлкөсүнө жараша 69 жана 80% ортосунда).
Бирок Iqos жана топтун башка электрондук моделдери эсептердеги салттуу тамекилерден ашып түшкүчө убакыт талап кылынат. 2016-жылы "күйүүчү буюмдар" 74 миллиард доллар киреше алып келген. " Азайтылган тобокелдик продуктылары": $739 млн. " Ондогон жылдар тарыхын бир түштөн кийин өзгөртүү мүмкүн эмес » жакында түшүндүрдү Андре Калентзопулос PMI компаниясынын башкы директору.
Кандай болгон күндө дагы жаңы стратегия инвесторлорду кубандырат: Филипп Моррис Интернешнлдин баасы 85-жылдын январында 2017 доллардан көтөрүлүп, ушул күндөрү 104 доллардан бир аз ашты.
Лабораторияларда биз келечектеги моделдердин үстүндө иштеп жатабыз, PMI азыр өз бюджетинин жарымын изилдөө жана өнүктүрүүгө жумшайт, 4.500 патент катталууда. Бул жаңы муундагы тамекилерди туташтырылган тамекилерге (Bluetooth, мобилдик тиркеме) айландыруу мүмкүнчүлүгү - ушул жылдан баштап.
Бийликтин келечектеги өсүү драйвери, анткени бул Филипп Моррис үчүн чоң маалыматтардын эшигин ачышы мүмкүн. Бирок бул суроого топтун басма сөз катчысы Томмасо Ди Джованни чоң жылмаюу менен ыраазы болот.
булак : BFMTV
