Interview mam Karin Warin, Matgrënner vu Clopinette.
"No der ganzer Entwécklung a mat 3 spezialiséierte Geschäfter ass eng Restrukturatioun vum elektroneschen Zigarettemaart inévitabel. »
Multiplikatioun vu spezialiséierte Geschäfter a Risiko vu Sättigung, Lobbying vun Tubaksgeschäfter, geplangte Reklammverbuet am Joer 2016 ... Wéi eng Analyse maacht Dir vum héich fragmentéierten elektroneschen Zigarettemaart? Wat sinn d'Perspektive fir Distributeuren wéi Clopinette, de Franchise Leader?
Haut ginn et 3 spezialiséiert Geschäfter a Frankräich, zu deenen d'Konkurrenz vun Tubaksgeschäfter a groussen a mëttelgrousse Butteker (GMS) dobäi muss kommen. No der ganzer Entwécklung an de leschte Joeren ass eng Restrukturéierung vum Maart inévitabel well d'Offer méi grouss ass wéi d'Nofro. D'Geschäfter ginn zou a wäerte weider zoumaachen. Mir mussen och eng Bewegung vun der Konzentratioun vu Marken a Verdeelungsnetzwierker erwaarden.
Legislativ Onsécherheet gouf ewechgeholl: der elektronesch Zigarett ass en autoriséiert Produkt ënner ganz strenge Verdeelungsbedéngungen. Fir Mëssbrauch ze vermeiden, déi mat Produkter vu schlechter Qualitéit verbonne sinn oder net un d'Bedierfnesser vum Konsument ugepasst sinn, géife mir souguer zu engem méiglechen Genehmegungs- oder Boutiquelabel tendéieren. Wat d'Tubakisten ugeet, déi e Verdeelungsmonopol ufroen, hu mir eis Fäll ëmmer gewonnen. ech'E-Zigarett ass kee staatleche Monopol.
Mat enger bis zwou Millioune vapers, der elektronesch Zigarett ass keen fad. De Maart ass permanent. D'Erausfuerderung fir Distributeuren ass nei, ëmmer méi gutt informéiert Clienten ze gewannen andeems se hinnen sécher (Testzertifikat, Traceabilitéit) an innovativ Produkter, Service a Berodung ubidden. Dëst sinn d'Grondlage vum Konzept Clopinette zënter datt d'Mark am 2011 gegrënnt gouf.
Wéi grouss ass de Réseau Clopinette ? Wat iwwer Är Implementéierungsstrategie a wat sinn Är Expansiounsziler elo?
De Reseau ass am Ganzen 80 Geschäfter a Frankräich: 21 Filialen an 59 Franchises, wëssend datt d'Majoritéit vun de Franchisee op d'mannst zwee Verkafspunkte bedreiwen.Clopinette huet och grad seng éischt Schrëtt international, an der Belsch, duerch d'Acquisitioun vun der Kette gemaach Smokey Club.
2014 hu mir eng 20 Unitéiten opgemaach (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, asw.) a plangen dëst Joer XNUMX Ouvertureszäiten, am Besëtz an operéiert. Arkham. Nodeems mir Plazen an der Strooss n°1 am Stadkär favoriséiert hunn, ziele mir och Akafszentren an Akafszentren wéi d'Geschäfter déi zu Aubière, Flins a La Roche-sur-Yon opmaachen. Eise Status als de féierende Kanal an Arkham mécht Dieren fir eis an Akafszentren op, wou Locatairen national Marken iwwer Onofhängeg favoriséieren.
Bannent fënnef Joer ass et d'Zil, 300 Geschäfter ze hunn, andeems eis Entwécklung weider geet an duerch méiglech extern Wuesstumsoperatiounen, ofhängeg vun der Geleeënheet.
Wéi eng Profiler vun Entrepreneuren rekrutéiert Dir fir Franchiseprojeten? Wat sinn d'Spezifizitéiten vum Kontrakt a wéi eng Ënnerstëtzung gitt Dir de Franchisee?
Déi éischt Walrecht vun der Mark waren éischter erfuerene Entrepreneuren, déi scho Betriber geréiert hunn an en neit Produkt an en neie Maart konnten erfaassen. Haut sinn d'Profiler vun eise Partner variéiert: Männer, Fraen, Koppelen, fréier Mataarbechter Clopinette, Exekutive amgaang eng Ausbildung, fréierWalrecht D'Telefonshaus... Mir favoriséieren e Profil vum Bedreiwer Händler méi wéi Investisseuren.
Le Entrée, fir an d'Netz ze kommen, ass 15 Euro. DEN Royalties sinn op 5% vum Ëmsaz an 1% vum Ëmsaz fir Kommunikatioun festgeluecht. Fir e Buttek vun ongeféier 20 m² opzemaachen, muss de Kandidat e perséinleche BäitragMinimum vun 20 Euro. Aus der Dier, derinitial Investitioun schwankt tëscht 60 an 80 Euro pro Projet.
eis Walrecht sinn Entrepreneuren, déi hir Verkafspunkte kontrolléieren, wärend se vun der Ënnerstëtzung an der Hëllef während dem Kontrakt profitéieren. Besonnesch d'Koordinateuren maachen e Véierel Audit vun de Geschäfter. Dëst erlaabt souwuel déi richteg Uwendung vun der kommerziell Politik vun der Mark ze garantéieren, wärend de Feedback aus dem Feld encouragéiert.
Source : franchise-magazine.com/
