Pasauliniame kontekste, kai tradicinio tabako pardavimas nuolat mažėja, didieji gamintojai neturi kito pasirinkimo, kaip pakeisti savo strategiją. Nauji produktai, naujas įvaizdis... Nuodugni transformacija, ilga ir brangi, kuriai Philip Morris International įsipareigojo.
IQOS – RIZIKOS MAŽINIMO PRODUKTAS?
Prieš kelis mėnesius, kai Andre KalentzopoulosPhilip Morris International (PMI) generalinis direktorius pareiškė, kad grupės tikslas buvo atsisakyti tradicinių cigarečių. Daugelis manė, kad tai apgaulė. Kaip tarptautinė įmonė, kurioje dirba 90.000 150 žmonių, jau XNUMX metų gaminanti ir parduodanti tabaką su prekių ženklais „Marlboro“, „Chesterfield“, „L&M“, gali susitarti dėl tokio pakeitimo? Tačiau taip ir vyksta.
Po 10 metų darbo, 3 milijardų dolerių ir 1.900 patentų, Philip Morris sukūrė IQOS, vartotojų pramintas “ Atsisakiau paprasto smokingo“. Nedidelė tabako lazdelė, sudaryta iš filtro, įdedama į elektroninį prietaisą ir įkaitinama iki 300–350 laipsnių. Tabakas, sumaišytas su glicerinu, veikiamas šilumos išgaruoja. Rūkalius taip įkvepia tabako garų (taigi ir nikotino). Viskas be liepsnos, degimo, dūmų, kvapo ir pelenų. Elektroninis prietaisas pagamintas Malaizijoje. „Philip Morris“ užtikrina, kad subrangovai turėtų pramoninių pajėgumų, reikalingų dideliems gamybos tempams palaikyti.
Vienas iš grupės komunikacijos vadybininkų, Tomaso di Džovanis, kartu su Ruth Dempsey, emblema „Philip Morris International“ moksline vadove, pusantros valandos yra atsakingi už „Iqos“ veikimo paaiškinimą (pavyzdžiai, prototipai, moksliniai tyrimai, derybos su valdžia). Tai taip pat buvo galimybė pristatyti naują grupės strategiją. ribotos rizikos produktai“. Visada kalbama apie rūkymą, bet apie rūkymą geriau.
Tabako kompanija aiškina, kad ši „aerozolinio tabako“ technologija gali žymiai sumažinti pavojų sveikatai. Remiantis grupės tyrimais, Iqos gali sumažinti tam tikrų cheminių junginių kiekį reikšmingomis proporcijomis, maždaug 90–95%. Tačiau daugelis nepriklausomų tyrimų vis dar vyksta.
PHILIP MORRIS NORI PASAULYJE PRADĖTI IQOS...
Strategija" žema rizika tai leidžia Philippe'ui Morrisui ir toliau pardavinėti tabaką – savo pagrindinę veiklą. Pavyzdžiui, jos Bolonijos gamykla Italijoje ką tik buvo pakeista: gamybos linijoms pertvarkyti ir pritaikyti skirta 670 milijonų dolerių. Iki metų pabaigos iš grupės gamyklų turėtų išleisti 74 milijardai tabako lazdelių.
„Iqos“ jau parduodamas maždaug dvidešimtyje šalių. Japonijoje nacionaliniu lygiu ir daugelyje miestų, Šveicarijoje, Italijoje, Rusijoje, Portugalijoje, Vokietijoje, Olandijoje ar Kanadoje. Tikslas – iki metų pabaigos „Iqos“ prekiauti 35 šalyse. Įskaitant Prancūziją. Tačiau tabako įmonė atsisako minėti bet kokį tvarkaraštį.
Jungtinėse Valstijose vyksta derybos su visagale FDA (Food and Drug Administration). Mokslo vadovė Ruth Dempsey nurodo, kad " Institucijoms jau pateikta 2 milijonai puslapių dokumentacijos“. Philip Morris patikina, kad konversijų rodikliai tradicinių rūkalių į Iqos yra džiuginantys (nuo 69 iki 80 %, priklausomai nuo šalies).
Tačiau prireiks laiko, kol „Iqos“ ir kiti grupės elektroniniai modeliai apskaitoje pralenks tradicines cigaretes. 2016 m. „degūs produktai“ atnešė 74 milijardus dolerių. “ Sumažėjusios rizikos produktai“: 739 mln. “ Dešimtmečių istorija nepasikeičia per vieną popietę » paaiškino visai neseniai André Kalentzopoulos PMI generalinis direktorius.
Panašu, kad naujoji strategija investuotojus bet kuriuo atveju džiugina: „Philip Morris International“ kaina sparčiai kyla, nuo 85 dolerių 2017 metų sausį, šiomis dienomis ji pasiekė kiek daugiau nei 104 dolerius.
Laboratorijose jau dirbame su ateities modeliais, dabar PMI pusę biudžeto skiria tyrimams ir plėtrai, registruojama 4.500 patentų. Galimybė – nuo šių metų – šias naujos kartos cigaretes paversti prijungtomis cigaretėmis („Bluetooth“, mobilioji aplikacija).
Potenciali ateities augimo estafetė, nes ji gali atverti duris „Philip Morris“ dideliems duomenims. Tačiau atsakydamas į šį klausimą, grupės atstovas Tommaso Di Giovanni pasitenkins plačia šypsena.
Šaltinis : BFMTV
