Interviu su Karin Warin, „Clopinette“ įkūrėja.
„Po visapusiškos plėtros ir turint 3 specializuotų parduotuvių, elektroninių cigarečių rinkos pertvarka yra neišvengiama. »
Specializuotų parduotuvių gausėjimas ir prisisotinimo rizika, tabako parduotuvių lobizmas, planuojamas reklamos draudimas 2016 m.... Kokią analizuojate labai susiskaidžiusią elektroninių cigarečių rinką? Kokios yra platintojų, tokių kaip Klopinetė, franšizės lyderis?
Šiandien Prancūzijoje yra 3 specializuotų parduotuvių, prie kurių reikia pridėti tabako parduotuvių ir didelių bei vidutinių parduotuvių (GMS) konkurenciją. Po visapusiškos pastarųjų metų plėtros rinkos pertvarka yra neišvengiama, nes pasiūla tapo didesnė už paklausą. Parduotuvės užsidaro ir užsidarys toliau. Taip pat turime tikėtis prekių ženklų ir platinimo tinklų koncentracijos judėjimo.
Buvo pašalintas teisinis neapibrėžtumas: Elektroninė cigaretė yra autorizuotas produktas labai griežtomis platinimo sąlygomis. Siekdami išvengti piktnaudžiavimo, susijusio su nekokybiškais ar vartotojų poreikiams nepritaikytais produktais, net linktume galimo patvirtinimo ar butiko etiketės. Kalbant apie tabako prekystalius, pretenduojančius į platinimo monopolį, mes visada laimėdavome savo bylas. L'E-cigarete nėra valstybės monopolis.
Su nuo vieno iki dviejų milijonų garų, Elektroninė cigaretė nėra mada. Rinka yra nuolatinė. Iššūkis platintojams – pritraukti naujų, vis geriau informuotų klientų, siūlant jiems saugius (bandymo sertifikatas, atsekamumas) ir inovatyvius produktus, paslaugas ir konsultacijas. Tai yra koncepcijos pagrindai Klopinetė nuo prekės ženklo sukūrimo 2011 m.
Kokio dydžio tinklas Klopinetė ? Ką apie jūsų įgyvendinimo strategiją ir kokie jūsų plėtros tikslai dabar?
Iš viso tinklą sudaro 80 parduotuvių Prancūzijoje: 21 filialas ir 59 franšizės, žinant, kad dauguma franšizės gavėjų valdo bent dvi pardavimo vietas.Klopinetė taip pat ką tik žengė pirmuosius žingsnius tarptautiniu mastu, Belgijoje, įsigijusi tinklą Smokey klubas.
2014 m. atidarėme apie dvidešimt padalinių (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe ir kt.) ir šiais metais planuojame atidaryti 20, valdome ir valdome. frančizė. Po to, kai pasirinkome palankias vietas gatvėje Nr. 1 miesto centre, mes taip pat orientuojamės į prekybos centrus ir prekybos centrus, pavyzdžiui, Aubière, Flins ir La Roche-sur-Yon parduotuves. Mūsų, kaip pirmaujančios grandinės, statusas frančizė atveria mums duris prekybos centruose, kur nuomotojai pirmenybę teikia nacionaliniams prekių ženklams, o ne nepriklausomiems.
Per penkerius metus, atsižvelgiant į galimybę, toliau plėtojant ir vykdant galimas išorės augimo operacijas siekiama turėti 300 parduotuvių.
Kokio profilio verslininkus įdarbinate franšizės projektams? Kokie yra sutarties ypatumai ir kokią paramą teikiate franšizės gavėjams?
„Les“ premjeros franšizės gavėjai prekės ženklo buvo gana patyrę verslininkai, kurie jau vadovavo verslui ir sugebėjo užčiuopti naują produktą ir naują rinką. Šiandien mūsų partnerių profiliai yra įvairūs: vyrai, moterys, poros, buvę darbuotojai Klopinetė, perkvalifikuojami vadovai, buvęfranšizės gavėjai Telefonų namai… Mes labiau vertiname operatorių, o ne investuotojus.
Le įėjimo mokestis, prisijungti prie tinklo, yra 15 000 eurų. The Honorarai yra nustatyti 5% apyvartos ir 1% komunikacijos apyvartos. Norėdamas atidaryti maždaug 20 m² parduotuvę, kandidatas turi turėti a asmeninis indėlisne mažiau kaip 20 000 eurų. Už durų slenksčio,pradinė investicija vienam projektui svyruoja nuo 60 iki 80 000 eurų.
Mums franšizės gavėjai yra verslininkai, kontroliuojantys savo pardavimo vietas ir gaunantys paramą bei pagalbą sutarties galiojimo metu. Visų pirma, koordinatoriai kas ketvirtį atlieka parduotuvių auditą. Tai leidžia užtikrinti tinkamą prekės ženklo komercinės politikos taikymą, kartu skatinant atsiliepimus iš šios srities.
Šaltinis : franchise-magazine.com/
