Globālajā kontekstā, kad tradicionālās tabakas pārdošanas apjomi regulāri krītas, lielākajiem ražotājiem nav citas izvēles, kā mainīt savu stratēģiju. Jauni produkti, jauns tēls... Padziļināta transformācija, ilga un dārga, kurā ir apņēmusies Philip Morris International.
IQOS, RISKA SAMAZINĀŠANAS PRODUKTS?
Pirms dažiem mēnešiem, kad Andrē KalencopulsPhilip Morris International (PMI) izpilddirektors paziņoja, ka grupas mērķis bija atbrīvoties no tradicionālajām cigaretēm. Daudzi uzskatīja, ka tā ir mānīšana. Kā starptautisks uzņēmums, kurā ir nodarbināti 90.000 150 cilvēku un kas XNUMX gadus ražo un pārdod tabaku ar zīmoliem Marlboro, Chesterfield, L&M, var vienoties par šādu maiņu? Tomēr tas notiek.
Pēc 10 gadu darba, 3 miljardiem dolāru un 1.900 patentiem, Philip Morris ir izveidojis IQOS, ko patērētāji nodēvējuši par “ Es pametu parasto smokingu“. Nelielu tabakas kociņu, kas sastāv no filtra, ievieto elektroniskā ierīcē un pēc tam uzkarsē līdz 300–350 grādiem. Tabaka, kas sajaukta ar glicerīnu, karstuma ietekmē iztvaiko. Smēķētājs ieelpo tā tabakas tvaiki (un līdz ar to nikotīns). Viss bez liesmas, degšanas, dūmiem, smakas un pelniem. Elektroniskā ierīce ir ražota Malaizijā. Philip Morris nodrošina, ka apakšuzņēmējiem ir nepieciešamā rūpnieciskā jauda, lai nodrošinātu augstu ražošanas apjomu.
Viens no grupas komunikācijas menedžeriem, Tommaso di Džovanni, ko pavada Ruta Dempsija, Philip Morris International simboliskā zinātniskā vadītāja, pusotru stundu ir atbildīgi par Iqos darbības skaidrošanu (paraugi, prototipi, zinātniskie pētījumi, sarunas ar iestādēm). Tā bija arī iespēja prezentēt grupas jauno stratēģiju. ierobežota riska produkti“. Tas vienmēr ir par smēķēšanu, bet par smēķēšanu labāk.
Tabakas uzņēmums skaidro, ka šī “aerosolizētās tabakas” tehnika var ievērojami samazināt risku veselībai. Saskaņā ar grupas pētījumiem Iqos var samazināt noteiktus ķīmiskos savienojumus ievērojamās proporcijās, aptuveni 90 līdz 95%. Tomēr daudzi neatkarīgi pētījumi joprojām tiek veikti.
FILIPS MORISS VĒLAS PASAULES UZSPĒKOT IQOS.
Stratēģija" zems risks kas ļauj Filipam Morisam turpināt pārdot tabaku, kas ir viņa pamatdarbība. Piemēram, tās Boloņas rūpnīca Itālijā tikko ir piedzīvojusi modernizāciju: 670 miljoni dolāru, lai pārveidotu un pielāgotu ražošanas līnijas. Līdz gada beigām no grupas rūpnīcām vajadzētu iznākt 74 miljardiem tabakas nūjiņu.
Iqos jau tiek pārdots aptuveni divdesmit valstīs. Japānā valsts līmenī un daudzās pilsētās, Šveicē, Itālijā, Krievijā, Portugālē, Vācijā, Nīderlandē vai Kanādā. Mērķis ir, lai Iqos līdz gada beigām tiktu tirgots 35 valstīs. Tai skaitā Francija. Taču tabakas uzņēmums atsakās minēt jebkuru grafiku.
Amerikas Savienotajās Valstīs notiek sarunas ar visvareno FDA (Food and Drug Administration). Rūta Dempsija, zinātniskā vadītāja, norāda, ka " Iestādēm jau ir iesniegti 2 miljoni lappušu dokumentācijas“. Philip Morris apliecina, ka reklāmguvumu līmeņi " tradicionālos smēķētājus uz Iqos ir iepriecinoši (no 69 līdz 80% atkarībā no valsts).
Tomēr paies laiks, līdz Iqos un citi grupas elektroniskie modeļi pārspēs tradicionālo cigareti. 2016. gadā “degošie produkti” ienesa 74 miljardus dolāru. " Produkti ar samazinātu risku“: 739 miljoni USD. " Vēstures desmitgades nemainās vienā pēcpusdienā »paskaidroja pirms neilga laika Andrē Kalencopuls PMI izpilddirektors.
Šķiet, ka jaunā stratēģija jebkurā gadījumā iepriecina investorus: Philip Morris International cena strauji kāpj, no 85 dolāriem 2017. gada janvārī tā šajās dienās ir sasniegusi nedaudz vairāk par 104 dolāriem.
Laboratorijās jau strādājam pie nākotnes modeļiem, PMI šobrīd pusi budžeta atvēl pētniecībai un attīstībai, 4.500 patentu reģistrācijas procesā. Iespēja pārveidot – no šī gada – šīs jaunās paaudzes cigaretes savienotajās cigaretēs (Bluetooth, mobilā aplikācija).
Potenciāls nākotnes izaugsmes relejs, jo tas varētu pavērt durvis uz lielajiem datiem Philip Morris. Taču, atbildot uz šo jautājumu, grupas pārstāvis Tommaso Di Džovanni apmierinās ar platu smaidu.
avots : BFMTV
