Intervija ar Karinu Varinu, Clopinette līdzdibinātāju.
“Pēc pilnīgas attīstības un 3 specializēto veikalu elektronisko cigarešu tirgus pārstrukturēšana ir neizbēgama. »
Specializēto veikalu vairošanās un piesātinājuma risks, tabakas veikalu lobēšana, plānotais reklāmas aizliegums 2016. gadā... Kādu analīzi veicat ļoti sadrumstalotajam elektronisko cigarešu tirgum? Kādas ir izplatītāju izredzes, piemēram, Clopinette, franšīzes vadītājs?
Šobrīd Francijā ir 3 specializēto veikalu, kam jāpievieno konkurence no tabakas tirgotājiem un lielajiem un vidējiem veikaliem (GMS). Pēc pēdējo gadu pilnīgas attīstības, tirgus pārstrukturēšana ir neizbēgama, jo piedāvājums ir kļuvis lielāks par pieprasījumu. Veikali tiek slēgti un turpinās slēgt. Mums arī jārēķinās ar zīmolu un izplatīšanas tīklu koncentrācijas kustību.
Likumdošanas nenoteiktība ir novērsta: elektroniskā cigarete ir autorizēts produkts ar ļoti stingriem izplatīšanas nosacījumiem. Lai izvairītos no ļaunprātīgas izmantošanas, kas saistīta ar sliktas kvalitātes produktiem vai produktiem, kas nav pielāgoti patērētāja vajadzībām, mēs pat tiecamies uz iespējamu apstiprinājuma vai veikala etiķeti. Attiecībā uz tabakas tirgotājiem, kas pretendē uz izplatīšanas monopolu, mēs vienmēr esam uzvarējuši savās lietās. es'e-cigarete nav valsts monopols.
Ar vienu līdz diviem miljoniem vaperu, elektroniskā cigarete nav iedoma. Tirgus ir pastāvīgs. Izaicinājums izplatītājiem ir piesaistīt jaunus, arvien labāk informētus klientus, piedāvājot tiem drošus (testa sertifikāts, izsekojamība) un inovatīvus produktus, pakalpojumus un konsultācijas. Tie ir koncepcijas pamati Clopinette kopš zīmola izveidošanas 2011.
Cik liels ir tīkls Clopinette ? Kā ir ar jūsu ieviešanas stratēģiju un kādi ir jūsu paplašināšanās mērķi tagad?
Tīklā kopumā ir 80 veikali Francijā: 21 filiāle un 59 franšīzes, zinot, ka lielākā daļa franšīzes ņēmēju pārvalda vismaz divas tirdzniecības vietas.Clopinette ir arī tikko spēris pirmos soļus starptautiskā mērogā, Beļģijā, iegādājoties ķēdi Smokey klubs.
2014. gadā mēs atvērām aptuveni divdesmit vienības (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe u.c.) un šogad plānojam atvērt 20 — īpašumā un pārvaldībā. balsstiesības. Pēc tam, kad esam iecienījuši atrašanās vietas ielā Nr. 1 pilsētas centrā, mēs esam vērsti arī uz iepirkšanās centriem un iepirkšanās centriem, piemēram, veikaliem, kas atvērti Aubière, Flins un La Roche-sur-Yon. Mūsu kā vadošās ķēdes statuss balsstiesības atver mums durvis tirdzniecības centros, kur iznomātāji dod priekšroku nacionālajiem zīmoliem, nevis neatkarīgiem.
Piecu gadu laikā mērķis ir izveidot 300 veikalus, turpinot mūsu attīstību un veicot iespējamās ārējās izaugsmes operācijas, atkarībā no iespējām.
Kāda profila uzņēmējus jūs piesaistāt franšīzes projektiem? Kādas ir līguma specifikas un kādu atbalstu sniedzat franšīzes ņēmējiem?
Les premiers franšīzes ņēmēji no zīmola bija diezgan pieredzējuši uzņēmēji, kuri jau bija vadījuši uzņēmumus un spējuši aptvert jaunu produktu un jaunu tirgu. Mūsdienās mūsu partneru profili ir dažādi: vīrieši, sievietes, pāri, bijušie darbinieki Clopinette, vadītāji, kuri pārkvalificējas, bijušiefranšīzes ņēmēji Telefona nams… Mēs vairāk atbalstām operatora tirgotāja profilu nekā investorus.
Le ieejas maksa, lai pievienotos tīklam, ir 15 000 eiro. THE autoratlīdzību ir noteikti 5% no apgrozījuma un 1% no apgrozījuma komunikācijai. Lai atvērtu veikalu aptuveni 20 m², kandidātam jābūt a personīgais ieguldījumsvismaz 20 000 eiro. Ārpus sliekšņa,sākotnējais ieguldījums svārstās no 60 līdz 80 000 eiro vienam projektam.
Mums franšīzes ņēmēji ir uzņēmēji, kas kontrolē savas tirdzniecības vietas, vienlaikus gūstot labumu no atbalsta un palīdzības līguma darbības laikā. Jo īpaši koordinatori veic veikalu auditu reizi ceturksnī. Tas ļauj nodrošināt pareizu zīmola komercpolitikas piemērošanu, vienlaikus veicinot atgriezenisko saiti no nozares.
avots : franchise-magazine.com/
