Иако секој месец се објавуваат многу економски анализи за секторот на електронски цигари, сите се согласуваат дека вистинскиот бум во испарувањето допрва доаѓа. Денес споделуваме со вас а прогноза анализа на еволуцијата на кривата на усвојување на vape производи » понудени од Франк чевлар, тутунар кој исто така е специјализиран за намалување на штети.
ВАЈП, СЕКТОР КОЈ СЕШТЕ НЕ ВЛЕЗЕ НА „МАСОВНИОТ ПАЗАР“
Ние сме само на почеток! Вистинскиот вап бум допрва доаѓа.
Ако примениме маркетиншка студија на пазарот на вапи за да ја проучиме неговата крива на усвојување, ќе видиме дека масовниот пазар е сè уште пред нас:
Постојат три фази во три бранови на кривата на усвојување на проучуваниот пазар:
- Првиот бран, на пазар за иноватори и прекурсори. Тоа одговара на првите купувачи-визионери убедени во иновативноста на производот.
- Вториот бран, на масовен пазар. Овој масовен пазар сам по себе е поделен на две категории:
# на рано мнозинство што одговара на купувачите кои чекаат повратни информации од првите искуства од првиот бран (иноватори и прекурсори)
# на доцно мнозинство кој чека на големиот тираж и популарност на производот за да купи.
Фокусот треба да биде на кривата на масовниот пазар затоа што одговара на експлозијата на пазарот што не интересира.
- Третиот бран, на пазар на доцни лица. Тоа одговара на купувачите кои последни го усвоиле производот.
За да се примени и проучува кривата на усвојување на пазарот за испарување, треба да се земат предвид три елементи кои се фундаментални за да се измери и предвиди доаѓањето на пазарот во неговата масовна фаза, бранот на усвојување на најголемиот број…
Трите елементи што треба да се проучат и да се додадат во равенката за да се одреди почетокот на масовниот бран што се применува на вапот се:
- потенцијал за намалување на трошоците. Овој потенцијал ќе процвета на хоризонтот на кутијата запаливи цигари од 10 евра. Лесно е да се предвиди бидејќи се познати датумите на идните зголемувања.
- потенцијал за намалување на ризикот. Потенцијалот кој е потешко да се предвиди, денес е познат, но сепак страда од непрепознавање од законодавецот и Министерството за здравство.
- Забраната за ментол цигари. Овој елемент ќе го поттикне масовниот пазар, лесно предвидлив бидејќи е познат неговиот датум (мај 2020 година)
Ајде сега да се фокусираме на бранот што не интересира, имено на масовниот пазар! Затоа, „Почетната точка“ за овој масовен пазар ќе биде одредена од потенцијалот за намалување на трошоците што го нуди вапот, на хоризонтот на кутијата запаливи цигари од 10 евра. Ова би можело да се засили со потенцијалот за намалување на ризикот што го нуди вапето благодарение на a официјално признавање на овој потенцијал од страна на законодавецот и Министерството за здравство по моделот на Обединетото Кралство. Но, ова останува тешко да се предвиди бидејќи зависи од мотивирана политичка волја, на пример, рандомизирана научна студија која би го потврдила овој потенцијал за намалување на ризикот (постоечки во Обединетото Кралство). Конечно, забраната за ментол цигари ќе привлече повеќе потрошувачи на испарување, што нема да биде засегнато од оваа забрана.
Проекцијата што затоа можеме да ја направиме на кривата на усвојување на пазарот Vape затоа води до ова предвидување :
Vape Market сè уште не е во фазата на „Масовен пазар“. Тоа е потенцијалот за намалување на трошоците што ќе го одреди почетокот на масовниот пазар. Овој пазар ќе биде признат од страна на потрошувачот за потенцијалот за намалување на трошоците што го нуди vape.
Оваа фаза навистина ќе започне на хоризонтот на кутијата запаливи цигари од 10 евра, психолошки праг што ќе претвори многу потрошувачи на испарување со неколку последователни зголемувања во 2019 и 2020 година. Потенцијалот за намалување на ризикот со признавање од законодавецот и Министерството на здравството ќе даде втор поттик на кривата на масовниот пазар на vape, познат по овој конечно признат потенцијал.
Забраната за ментол нема да им остави на потрошувачите друг избор освен да испаруваат. Поимот за легални или нелегални прекугранични набавки на цигари, како и поимот за шверцуван пазар на запаливи цигари, е намерно игнориран за да се фокусира оваа студија само на кривата на усвојување на пазарот на вапки.
Ќе мора да бидете подготвени! Доаѓаат првите бранови на масовни и последователни зголемувања!
Френк Кордоние (страница на Фејсбук).
