Во глобален контекст каде што продажбата на традиционалниот тутун редовно паѓа, главните производители немаат друг избор освен да ја променат својата стратегија. Нови производи, нов имиџ... Длабока трансформација, долга и скапа, во која е посветена Philip Morris International.
IQOS, ПРОИЗВОД ЗА НАМАЛУВАЊЕ РИЗИК?
Пред неколку месеци кога Андре Каленцопулос, извршниот директор на Philip Morris International (PMI) изјави дека целта на групата е да се ослободи од традиционалните цигари. Многумина веруваа дека тоа е измама. Како може мултинационална, која вработува 90.000 луѓе, која произведува и продава тутун 150 години под брендовите Marlboro, Chesterfield, L&M, да преговара за таква промена? Сепак тоа е она што се случува.
По 10 години работа, 3 милијарди долари и поднесени 1.900 патенти, Филип Морис создаде IQOS, наречен од потрошувачите “ Се откажав од обичниот смокинг“. Мало тутунско стапче составено од филтер се вметнува во електронски уред и потоа се загрева на температура помеѓу 300 и 350 степени. Тутунот измешан со глицерин испарува под дејство на топлина. Така пушачот вдишува тутунска пареа (а со тоа и никотин). Сите без пламен, согорување, чад, мирис и пепел. Електронскиот уред е произведен во Малезија. Филип Морис гарантира дека подизведувачите имаат индустриски капацитет неопходен за поддршка на високите стапки на производство.
Еден од менаџерите за комуникации на групата, Томазо ди Џовани, во придружба на Рут Демпси, симболичната научна менаџерка на Philip Morris International, се задолжени, час и половина, да го објаснуваат функционирањето на Iqos (примероци, прототипови, научни студии, преговори со властите). Тоа беше исто така можност да се претстави новата стратегија на групата“, производи со ограничен ризик“. Секогаш се работи за пушење, но за подобро пушење.
Тутунската компанија објаснува дека оваа техника на „аеросолизиран тутун“ има потенцијал значително да ги намали здравствените ризици. Според студиите на групата, Iqos може да намали одредени хемиски соединенија во значителни пропорции, од редот на 90 до 95%. Сепак, многу независни студии сè уште се во тек.
ФИЛИП МОРИС САКА ДА НАМЕНЕ IQOS ВО СВЕТОТ..
Стратегија“ низок ризик што му овозможува на Филип Морис да продолжи да продава тутун, неговата основна дејност. На пример, нејзината фабрика во Болоња во Италија штотуку доживеа дотерување: 670 милиони долари за трансформирање и прилагодување на производните линии. До крајот на годината од фабриките на групацијата треба да излезат 74 милијарди стапчиња тутун.
Iqos веќе се продава во дваесетина земји. Во Јапонија на национално ниво, и во многу градови, во Швајцарија, во Италија, во Русија, во Португалија, во Германија, во Холандија или во Канада. Целта е до крајот на годината Iqos да се пласира во 35 земји. Вклучувајќи ја и Франција. Но, тутунската компанија одбива да спомене каков било распоред.
Во САД се водат преговори со семоќната ФДА (Управа за храна и лекови). Рут Демпси, научниот менаџер, укажува дека „ На властите веќе им се доставени 2 милиони страници документација“. Филип Морис уверува дека стапките на конверзија " традиционални пушачи до Iqos се охрабрувачки (помеѓу 69 и 80% во зависност од земјата).
Сепак, ќе биде потребно време пред Iqos и другите електронски модели на групата да ја надминат во сметките, традиционалната цигара. Во 2016 година „запаливите производи“ донесоа 74 милијарди долари. " Производи со намален ризик“: 739 милиони долари. " Децениската историја не се менува за едно попладне »објаснето не одамна Андре Каленцопулос извршниот директор на PMI.
Се чини дека новата стратегија во секој случај ги радува инвеститорите: цената на Philip Morris International расте, од 85 долари во јануари 2017 година, деновиве достигна нешто повеќе од 104 долари.
Во лабораториите веќе работиме на идни модели, PMI сега посветува половина од својот буџет за истражување и развој, 4.500 патенти се во процес на регистрација. Можност да се трансформираат - од оваа година - овие цигари од новата генерација во поврзани цигари (Bluetooth, мобилна апликација).
Потенцијален иден реле за раст бидејќи може да ја отвори вратата за големи податоци за Филип Морис. Но, како одговор на ова прашање, Томазо Ди Џовани, портпаролот на групата, ќе се задоволи со широка насмевка.
извор : BFMTV
