Интервју со Карин Варин, ко-основач на Clopinette.
„По сеопфатниот развој и со 3 специјализирани продавници, неизбежно е преструктуирање на пазарот на електронски цигари. »
Умножување на специјализирани продавници и ризик од заситеност, лобирање на тутунарите, планирана забрана за рекламирање во 2016 година... Каква анализа правите за високо фрагментираниот пазар на електронски цигари? Какви се изгледите за дистрибутерите како што се Клопинет, лидерот на франшизата?
Денес во Франција има 3 специјализирани продавници, на кои мора да се додаде конкуренцијата од тутунарите и големите и средни продавници (GMS). По сеопфатниот развој во последните години, неизбежно е преструктуирање на пазарот бидејќи понудата стана поголема од побарувачката. Продавниците се затвораат и ќе продолжат да затвораат. Мора да очекуваме и движење на концентрација на брендови и дистрибутивни мрежи.
Законодавната несигурност е отстранета: на електронска цигара е овластен производ под многу строги услови за дистрибуција. За да избегнеме злоупотреби поврзани со производи со лош квалитет или неприлагодени на потребите на потрошувачот, дури би се стремеле кон можно одобрување или етикета на бутикот. Што се однесува до тутунарите кои тврдат дека имаат монопол за дистрибуција, ние секогаш сме ги добивале нашите случаи. L'Е-цигара не е државен монопол.
Со еден до два милиони испарувачи, на електронска цигара не е мода. Пазарот е постојан. Предизвикот за дистрибутерите е да придобијат нови, се повеќе добро информирани клиенти нудејќи им безбедни (тест сертификат, следливост) и иновативни производи, услуги и совети. Ова се основите на концептот Клопинет бидејќи брендот е создаден во 2011 година.
Колку е голема мрежата Клопинет ? Што е со вашата стратегија за имплементација и кои се вашите цели за проширување сега?
Мрежата има вкупно 80 продавници во Франција: 21 филијала и 59 Франшиза, знаејќи дека поголемиот дел од франшизите работат со најмалку две продажни места.Клопинет штотуку ги направи своите први чекори на меѓународно ниво, во Белгија, со стекнување на синџирот Smokey Club.
Во 2014 година отворивме околу дваесет единици (Бордо руе Сен-Кетрин, Сент, Валенсиен, Диепе итн.) и планираме 20 отварања оваа година, во сопственост и оперирани. франшиза. По фаворизираните локации на улицата бр. 1 во центарот на градот, таргетираме и трговски центри и трговски центри како што се продавниците отворени во Обиер, Флин и Ла Рош-сур-Јон. Нашиот статус како водечки синџир во франшиза ни ги отвора вратите во трговските центри, каде што закуподавачите ги претпочитаат националните брендови пред независните.
Во рок од пет години, целта е да имаме 300 продавници со продолжување на нашиот развој и преку можни операции за надворешен раст, во зависност од можноста.
Кои профили на претприемачи ги регрутирате за проекти за франшиза? Кои се спецификите на договорот и каква поддршка им давате на франшизите?
Првите франшизи од брендот беа прилично искусни претприемачи кои веќе управуваа со бизниси и беа способни да сфатат нов производ и нов пазар. Денес, профилите на нашите партнери се разновидни: мажи, жени, парови, поранешни вработени Клопинет, директори кои се подложени на преквалификација, поранешенфраншизи Телефонската куќа… Ние повеќе го фаворизираме профилот на трговец со оператор отколку инвеститорите.
Le влезници, за приклучување во мрежата е 15 евра. На Авторски права се поставени на 5% од прометот и 1% од прометот за комуникација. За да отвори продавница од приближно 20 m², кандидатот мора да има а личен придонесминимум 20 евра. Надвор од вратата, напочетна инвестиција варира помеѓу 60 и 80 евра по проект.
Нас франшизи се претприемачи кои ги контролираат своите продажни места додека имаат корист од поддршка и помош за време на договорот. Конкретно, координаторите вршат квартална ревизија на продавниците. Ова им овозможува на двете да обезбедат правилна примена на комерцијалните политики на брендот, истовремено охрабрувајќи ги повратните информации од теренот.
извор : franchise-magazine.com/
