Уламжлалт тамхины борлуулалт тогтмол буурч байгаа дэлхийн нөхцөлд томоохон үйлдвэрлэгчид стратегиа өөрчлөхөөс өөр аргагүй болсон. Шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ дүр төрх... Филип Моррис Интернэшнл-ийн тууштай зүтгэсэн, урт бөгөөд өндөр өртөгтэй гүн гүнзгий өөрчлөлт.
IQOS, ЭРСДЛИЙГ БУУРУУЛАХ БҮТЭЭГДЭХҮҮН ҮҮ?
Хэдхэн сарын өмнө хэзээ Андре Калентзопулос, Филип Моррис Интернэшнл (PMI) компанийн гүйцэтгэх захирал тус группын зорилго нь уламжлалт тамхинаас гарах явдал гэж мэдэгдэв. Олон хүмүүс үүнийг хууран мэхлэлт гэж итгэж байсан. Marlboro, Chesterfield, L&M гэх брэндээр 90.000 жил тамхи үйлдвэрлэж, худалдаалж буй 150 мянган хүн ажилладаг үндэстэн дамнасан компани яаж ийм өөрчлөлт хийхээр тохиролцож чадаж байна аа. Гэсэн хэдий ч ийм зүйл болж байна.
Филипп Моррис 10 жилийн хөдөлмөр, 3 тэрбум доллар, 1.900 патентын дараа IQOS, хэрэглэгчдийн хочтой " Би энгийн смокингоос татгалзсан“. Шүүлтүүрээс бүрдсэн жижиг тамхины саваа электрон төхөөрөмжид хийж, дараа нь 300-350 градус хүртэл халаана. Глицеринтэй холилдсон тамхи нь дулааны нөлөөгөөр ууршдаг. Тамхичин ингэж амьсгалдаг тамхины уур (тиймээс никотин). Бүгд дөл, шаталт, утаа, үнэр, үнсгүй. Уг электрон төхөөрөмжийг Малайз улсад үйлдвэрлэсэн. Филипп Моррис туслан гүйцэтгэгчид үйлдвэрлэлийн өндөр хурдыг дэмжихэд шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин чадалтай байхыг баталгаажуулдаг.
Бүлгийн харилцааны менежерүүдийн нэг, Томмасо ди Жованни, Филип Моррис Интернэшнл компанийн бэлгэдлийн шинжлэх ухааны менежер Рут Демпситэй хамт Iqos-ийн үйл ажиллагааг тайлбарлах (дээж, прототип, шинжлэх ухааны судалгаа, эрх баригчидтай хэлэлцээр хийх) нэг цаг хагасын турш хариуцаж байна. Энэ нь мөн бүлгийн шинэ стратегийг танилцуулах боломж байсан "гэжээ. хязгаарлагдмал эрсдэлтэй бүтээгдэхүүн“. Энэ нь үргэлж тамхи татах тухай байдаг, гэхдээ тамхи татах нь илүү дээр юм.
Тамхины компани "аэрозольжуулсан тамхи" хэмээх энэхүү техник нь эрүүл мэндийн эрсдлийг эрс бууруулах боломжтой гэж тайлбарлаж байна. Бүлгийн судалгаагаар Iqos нь тодорхой хэмжээний химийн нэгдлүүдийг 90-95% -иар бууруулж чаддаг. Гэсэн хэдий ч олон бие даасан судалгаа хийгдсээр байна.
ФИЛИП МОРРИС ДЭЛХИЙД IQOS НОГДУУЛАХЫГ ХҮСЭЖ БАЙНА..
стратеги" бага эрсдэлтэй Энэ нь Филипп Моррист өөрийн үндсэн бизнес болох тамхины борлуулалтыг үргэлжлүүлэх боломжийг олгодог. Жишээлбэл, Итали дахь Болонья дахь үйлдвэр нь шинэчлэгдсэн: үйлдвэрлэлийн шугамыг өөрчлөх, тохируулахад 670 сая доллар зарцуулсан. Жилийн эцэс гэхэд тус группын үйлдвэрүүдээс 74 тэрбум ширхэг тамхины савх гарч ирэх ёстой.
Iqos аль хэдийн хорь орчим оронд худалдаалагдаж байна. Японд үндэсний хэмжээнд, олон хотод Швейцарь, Итали, Орос, Португал, Герман, Нидерланд эсвэл Канадад байдаг. Оны эцэс гэхэд Iqos-ыг дэлхийн 35 оронд худалдаанд гаргах зорилт тавьсан. Түүний дотор Франц. Гэхдээ тамхины компани ямар ч цагийн хуваарийг хэлэхээс татгалздаг.
АНУ-д бүх хүчирхэг FDA (Хүнс, эмийн хяналтын газар) -тай хэлэлцээр хийж байна. Шинжлэх ухааны менежер Рут Демпси хэлэхдээ " 2 сая хуудас бичиг баримтыг аль хэдийн эрх баригчдад өгсөн“. Филип Моррис хөрвөлтийн хувь хэмжээ гэж баталж байна " Iqos руу уламжлалт тамхичид урам зоригтой байна (улсаас хамаарч 69-80% хооронд).
Гэсэн хэдий ч Iqos болон группын бусад электрон загварууд уламжлалт тамхины тоогоор давж гарах хүртэл цаг хугацаа шаардагдана. 2016 онд “шатдаг бүтээгдэхүүн” 74 тэрбум долларын орлого оруулжээ. " Эрсдэлийг бууруулсан бүтээгдэхүүн“: 739 сая доллар. " Хэдэн арван жилийн түүх үдээс хойш өөрчлөгддөггүй » гэж саяхан тайлбарлав Андре Калентзопулос PMI компанийн гүйцэтгэх захирал.
Шинэ стратеги нь ямар ч тохиолдолд хөрөнгө оруулагчдад таалагдах бололтой: Филип Моррис Интернэшнл компанийн үнэ 85 оны 2017-р сард 104 доллар байсан бол энэ өдрүүдэд XNUMX гаруй долларт хүрсэн байна.
Лабораториудад бид ирээдүйн загварууд дээр аль хэдийн ажиллаж байна, PMI одоо төсвийнхөө талыг судалгаа, хөгжилд зориулж байна, 4.500 патент бүртгүүлэх шатандаа байна. Энэ жилээс эхлэн эдгээр шинэ үеийн янжууруудыг холбогдсон тамхи (Bluetooth, гар утасны програм) болгон хувиргах боломж гарч байна.
Энэ нь Филипп Моррисийн хувьд том мэдээллийн үүд хаалгыг нээж өгөх боломжтой ирээдүйн өсөлтийн реле. Гэхдээ энэ асуултын хариуд бүлгийн хэвлэлийн төлөөлөгч Томмасо Ди Жованни том инээмсэглэлээр сэтгэл хангалуун байх болно.
Эх сурвалж : BFMTV
