Clopinette-ийн үүсгэн байгуулагч Карин Варинтай хийсэн ярилцлага.
"Бүрэн бүтээн байгуулалт хийж, 3 төрөлжсөн дэлгүүртэй болсны дараа электрон тамхины зах зээлд бүтцийн өөрчлөлт хийх нь гарцаагүй. »
Мэргэшсэн дэлгүүрүүдийн олшрох, ханах эрсдэл, тамхичдын лобби, 2016 онд зар сурталчилгаанд хориг тавихаар төлөвлөж байна... Цахим тамхины зах зээлийн маш хуваагдмал байдалд та ямар дүн шинжилгээ хийж байна вэ? гэх мэт дистрибьютерийн хэтийн төлөв ямар байна Клопинетт, франчайзын удирдагч?
Өнөөдөр Францад 3 төрөлжсөн дэлгүүр байдаг бөгөөд үүнд тамхи үйлдвэрлэгчид болон том, дунд дэлгүүрүүд (GMS) өрсөлдөх шаардлагатай байна. Сүүлийн жилүүдэд бүх талын бүтээн байгуулалт өрнөсний дараа нийлүүлэлт эрэлтээсээ илүү болсон тул зах зээлд бүтцийн өөрчлөлт хийх нь гарцаагүй. Дэлгүүрүүд хаагдаж байгаа бөгөөд цаашид ч хаагдах болно. Мөн бид брэнд, түгээлтийн сүлжээг төвлөрүүлэх хөдөлгөөнийг хүлээх ёстой.
Хууль тогтоомжийн тодорхой бус байдлыг арилгасан: the электрон тамхи нь маш хатуу түгээлтийн нөхцөлд зөвшөөрөгдсөн бүтээгдэхүүн юм. Чанар муутай эсвэл хэрэглэгчийн хэрэгцээнд нийцээгүй бүтээгдэхүүнтэй холбоотой хүчирхийллээс зайлсхийхийн тулд бид зөвшөөрөл авах эсвэл нэрийн шошго авахыг эрмэлздэг. Түгээлтийн монополь гэж байгаа тамхичдын хувьд бид дандаа ялсаар ирсэн. L'И-тамхины төрийн монополь биш.
Нэгээс хоёр сая вапертай, the электрон тамхи моод биш. Зах зээл нь байнгын. Дистрибьютерүүдийн хувьд тулгамдсан асуудал бол аюулгүй (туршилтын гэрчилгээ, мөрдөх боломжтой) болон шинэлэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, зөвлөгөөг санал болгох замаар шинэ, улам сайн мэдээлэлтэй хэрэглэгчдийг татах явдал юм. Эдгээр нь үзэл баримтлалын үндэс суурь юм Клопинетт брэндийг 2011 онд үүсгэснээс хойш.
Сүлжээ нь хэр том вэ Клопинетт ? Таны хэрэгжүүлэх стратегийн талаар юу хэлэх вэ, одоо өргөжүүлэх зорилго тань юу вэ?
Сүлжээ нь Францад нийт 80 дэлгүүртэй: 21 салбар, 59 Франчайз, франчайз эзэмшигчдийн ихэнх нь дор хаяж хоёр борлуулалтын цэг ажиллуулдаг гэдгийг мэддэг.Клопинетт мөн Бельги улсад уг сүлжээг худалдаж авснаар олон улсын хэмжээнд анхны алхмуудаа хийжээ Smokey клуб.
2014 онд бид хорь орчим нэгжийг (Бордо Сент-Кэтрин, Сентес, Валенсьен, Диеппе гэх мэт) нээсэн бөгөөд энэ жил эзэмшиж, ажиллуулж байгаа 20 нэгжийг нээхээр төлөвлөж байна. франчайзын. Хотын төвийн 1-р гудамжинд байршил сайтай болсныхоо дараа бид Aubière, Flins, La Roche-sur-Yon-д нээгддэг дэлгүүрүүд гэх мэт худалдааны төвүүд болон худалдааны төвүүдийг чиглүүлж байна. Манай тэргүүлэгч сувгийн статус франчайзын Түрээслэгчид бие даагчаас илүү үндэсний брэндийг илүүд үздэг худалдааны төвүүдэд үүд хаалгыг нээж өгдөг.
Таван жилийн хугацаанд бүтээн байгуулалтаа үргэлжлүүлж, боломжоос хамааран гадны өсөлтийн үйл ажиллагаануудаар дамжуулан 300 дэлгүүртэй болох зорилт тавьсан.
Та франчайзын төслүүдэд ямар бизнес эрхлэгчдийг элсүүлдэг вэ? Гэрээний онцлог юу вэ, франчайз эзэмшигчдэд ямар дэмжлэг үзүүлдэг вэ?
Эхнийх нь франчайз эзэмшигчид Брэндийн хүмүүс нь бизнесээ удирдаж байсан, шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ зах зээлийг ойлгох чадвартай нэлээд туршлагатай бизнес эрхлэгчид байв. Өнөөдөр манай түншүүдийн танилцуулга олон янз байдаг: эрэгтэй, эмэгтэй, хосууд, хуучин ажилчид Клопинетт, давтан сургалтад хамрагдаж буй удирдах ажилтнууд, хуучинфранчайз эзэмшигчид Утасны байшин… Бид хөрөнгө оруулагчдаас илүү оператор худалдаачны дүрийг илүүд үздэг.
Le нэвтрэх хураамж, сүлжээнд нэгдэхийн тулд 15 евро болно. The Роялти гүйлгээний 5%, харилцаа холбооны эргэлтийн 1% гэж тогтоосон. Ойролцоогоор 20 м² талбайтай дэлгүүр нээхийн тулд нэр дэвшигч нь хувийн хувь нэмэрдоод тал нь 20 евро. Хаалганы гадна, Theанхны хөрөнгө оруулалт Нэг төсөлд 60-80 мянган еврогийн хооронд хэлбэлздэг.
Дотор нь франчайз эзэмшигчид Гэрээний хугацаанд дэмжлэг, туслалцаа авахын зэрэгцээ борлуулалтын цэгээ хянаж байдаг бизнес эрхлэгчид юм. Тодруулбал, зохицуулагчид улирал тутам дэлгүүрүүдэд шалгалт хийдэг. Энэ нь аль аль нь брэндийн арилжааны бодлогыг зөв хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь талбараас санал хүсэлтийг урамшуулах боломжийг олгодог.
Эх сурвалж : franchise-magazine.com/
