क्लोपिनेटचे सह-संस्थापक कॅरिन वारिन यांची मुलाखत.
सर्वांगीण विकासानंतर आणि 3 विशेष स्टोअर्ससह, इलेक्ट्रॉनिक सिगारेट बाजाराची पुनर्रचना अपरिहार्य आहे. »
विशेष स्टोअर्सचा गुणाकार आणि संपृक्ततेचा धोका, तंबाखूवाल्यांकडून लॉबिंग, 2016 मध्ये जाहिरातींवर नियोजित बंदी... इलेक्ट्रॉनिक सिगारेटच्या अत्यंत तुटलेल्या बाजाराचे तुम्ही काय विश्लेषण करता? वितरकांसाठी काय संभावना आहेत जसे की क्लोपिनेट, फ्रेंचायझी लीडर?
आज फ्रान्समध्ये 3 विशेष स्टोअर्स आहेत, ज्यामध्ये तंबाखूची दुकाने आणि मोठ्या आणि मध्यम-आकाराच्या सुपरमार्केट (GMS) कडून स्पर्धा जोडली पाहिजे. अलिकडच्या वर्षांत सर्वांगीण विकासानंतर, बाजाराची पुनर्रचना अपरिहार्य आहे कारण मागणीपेक्षा पुरवठा अधिक झाला आहे. दुकाने बंद होत आहेत आणि बंद राहतील. आम्ही ब्रँड्स आणि वितरण नेटवर्क्सच्या एकाग्रतेच्या दिशेने चळवळीची अपेक्षा देखील केली पाहिजे.
विधान अनिश्चितता उठवली गेली आहे: द इलेक्ट्रॉनिक सिगारेट अत्यंत कठोर वितरण परिस्थितीत अधिकृत उत्पादन आहे. खराब गुणवत्तेच्या उत्पादनांशी जोडलेले किंवा ग्राहकांच्या गरजेशी जुळवून घेतलेले नसलेले अतिरेक टाळण्यासाठी, आम्ही संभाव्य मान्यता किंवा बुटीक लेबलकडे देखील झुकतो. वितरण मक्तेदारीची मागणी करणाऱ्या तंबाखूवाल्यांसाठी, आम्ही नेहमीच आमचे खटले जिंकले आहेत. ल'ई-सिगारेट राज्याची मक्तेदारी नाही.
एक ते दोन दशलक्ष व्हॅपर्ससह, द इलेक्ट्रॉनिक सिगारेट फॅशन प्रभाव नाही. बाजार शाश्वत आहे. नवीन, वाढत्या माहिती असलेल्या ग्राहकांना सुरक्षित (चाचणी प्रमाणपत्र, शोधण्यायोग्यता) आणि नाविन्यपूर्ण उत्पादने, सेवा आणि सल्ला देऊन जिंकणे हे वितरकांसमोरचे आव्हान आहे. या संकल्पनेची मूलभूत तत्त्वे आहेत क्लोपिनेट 2011 मध्ये ब्रँडच्या निर्मितीपासून.
नेटवर्क किती मोठे आहे? क्लोपिनेट ? तुमच्या अंमलबजावणीच्या रणनीतीबद्दल काय आणि आता तुमची विस्ताराची उद्दिष्टे काय आहेत?
नेटवर्कची फ्रान्समध्ये एकूण 80 स्टोअर्स आहेत: 21 शाखा आणि 59 फ्रँचाईजीज, बहुसंख्य फ्रँचायझी विक्रीचे किमान दोन बिंदू चालवतात हे जाणून.क्लोपिनेट चॅनल खरेदी करून, बेल्जियममध्ये नुकतेच पहिले आंतरराष्ट्रीय पाऊल उचलले आहे स्मोकी क्लब.
2014 मध्ये, आम्ही सुमारे वीस युनिट्सचे उद्घाटन केले (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, etc.) आणि या वर्षी प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्षपणे 20 उद्घाटनांचे नियोजन करत आहोत. मताधिकार. शहराच्या मध्यभागी स्ट्रीट नंबर 1 वर पसंतीची ठिकाणे मिळाल्यानंतर, आम्ही ऑबियर, फ्लिन्स आणि ला रोशे-सुर-योन येथे उघडलेल्या दुकानांसारख्या शॉपिंग सेंटर्स आणि शॉपिंग मॉल्सला देखील लक्ष्य करत आहोत. मध्ये अग्रगण्य साखळी म्हणून आमची स्थिती मताधिकार आमच्यासाठी शॉपिंग सेंटर्समध्ये दरवाजे उघडतात, जेथे जमीनदार स्वतंत्र लोकांपेक्षा राष्ट्रीय ब्रँडला पसंती देतात.
पाच वर्षांच्या आत, आमचा विकास चालू ठेवून आणि शक्य तितक्या बाह्य वाढ ऑपरेशन्सद्वारे 300 स्टोअर्स असणे हे उद्दिष्ट आहे.
फ्रँचायझी प्रकल्पांसाठी तुम्ही कोणत्या उद्योजक प्रोफाइलची भरती करता? कराराची वैशिष्ट्ये काय आहेत आणि फ्रँचायझींना तुम्ही कोणते समर्थन प्रदान करता?
पहिला फ्रेंचायझी ब्रँडचे अनुभवी उद्योजक होते ज्यांनी आधीच व्यवसाय व्यवस्थापित केले होते आणि नवीन उत्पादन आणि नवीन बाजारपेठ समजून घेण्यास सक्षम होते. आज, आमच्या भागीदारांची प्रोफाइल भिन्न आहेत: पुरुष, महिला, जोडपे, माजी कर्मचारी क्लोपिनेट, पुनर्प्रशिक्षण घेत असलेले अधिकारी, माजी-फ्रेंचायझी फोन हाऊस… आम्ही गुंतवणूकदाराऐवजी शोषण करणाऱ्या व्यापाऱ्याच्या प्रोफाइलला पसंती देतो.
Le प्रवेश शुल्क, नेटवर्कमध्ये सामील होण्यासाठी, 15 युरो आहे. द रॉयल्टी उलाढालीच्या 5% आणि संप्रेषणासाठी उलाढालीच्या 1% वर सेट केले आहे. अंदाजे 20 m² चे स्टोअर उघडण्यासाठी उमेदवाराकडे ए वैयक्तिक योगदानकिमान 20 युरो. दाराबाहेर, दप्रारंभिक गुंतवणूक प्रति प्रकल्प 60 आणि 80 युरो दरम्यान बदलते.
नंबर फ्रेंचायझी कराराच्या दरम्यान समर्थन आणि सहाय्याचा लाभ घेत असताना त्यांच्या विक्रीच्या बिंदूंवर नियंत्रण ठेवणारे उद्योजक आहेत. विशेषतः, फॅसिलिटेटर स्टोअरचे त्रैमासिक ऑडिट करतात. यामुळे फील्डमधून फीडबॅकचा प्रचार करताना ब्रँडच्या व्यावसायिक धोरणांचा योग्य वापर सुनिश्चित करणे शक्य होते.
स्रोत : franchise-magazine.com/
