Dalam konteks global di mana jualan tembakau tradisional semakin menurun, pengeluar utama tidak mempunyai pilihan selain mengubah strategi mereka. Produk baharu, imej baharu… Transformasi yang mendalam, panjang dan mahal, di mana Philip Morris International komited.
IQOS, PRODUK PENGURANG RISIKO?
Beberapa bulan lalu apabila Andre Kalentzopoulos, Ketua Pegawai Eksekutif Philip Morris International (PMI) mengisytiharkan bahawa objektif kumpulan itu adalah untuk keluar daripada rokok tradisional. Ramai yang percaya ia adalah satu penipuan. Bagaimanakah sebuah syarikat multinasional, yang menggaji 90.000 orang, yang telah mengeluarkan dan menjual tembakau selama 150 tahun di bawah jenama Marlboro, Chesterfield, L&M, merundingkan peralihan sedemikian? Namun itulah yang berlaku.
Selepas 10 tahun bekerja, 3 bilion dolar dan 1.900 paten difailkan, Philip Morris telah mencipta IQOS, digelar oleh pengguna “ Saya berhenti tuksedo biasa“. Batang tembakau kecil yang terdiri daripada penapis dimasukkan ke dalam peranti elektronik dan kemudian dipanaskan antara 300 dan 350 darjah. Tembakau bercampur dengan gliserin mengewap di bawah kesan haba. Perokok menyedut demikian wap tembakau (dan oleh itu nikotin). Semua tanpa api, pembakaran, asap, bau dan abu. Peranti elektronik itu dibuat di Malaysia. Philip Morris memastikan subkontraktor mempunyai kapasiti industri yang diperlukan untuk menyokong kadar pengeluaran yang tinggi.
Salah seorang pengurus komunikasi kumpulan itu, Tommaso di Giovanni, diiringi oleh Ruth Dempsey, pengurus saintifik lambang Philip Morris International, bertanggungjawab, selama satu setengah jam, untuk menerangkan fungsi Iqos (sampel, prototaip, kajian saintifik, rundingan dengan pihak berkuasa). Ia juga merupakan peluang untuk membentangkan strategi baharu kumpulan itu," produk berisiko terhad“. Ia sentiasa mengenai merokok, tetapi mengenai merokok dengan lebih baik.
Syarikat tembakau menjelaskan bahawa teknik "tembakau aerosol" ini berpotensi mengurangkan risiko kesihatan dengan ketara. Menurut kajian kumpulan itu, Iqos boleh mengurangkan sebatian kimia tertentu dalam perkadaran yang ketara, dalam susunan 90 hingga 95%. Walau bagaimanapun, banyak kajian bebas masih dalam proses.
PHILIP MORRIS NAK KENA IQOS DI DUNIA..
Satu strategi" risiko rendah yang membolehkan Philippe Morris terus menjual tembakau, perniagaan terasnya. Sebagai contoh, kilang Bologna di Itali baru sahaja menjalani pembaharuan: 670 juta dolar untuk mengubah dan menyesuaikan barisan pengeluaran. 74 bilion batang tembakau sepatutnya dikeluarkan dari kilang kumpulan itu menjelang akhir tahun ini.
Iqos sudah dijual di sekitar dua puluh negara. Di Jepun di peringkat kebangsaan, dan di banyak bandar, di Switzerland, di Itali, di Rusia, di Portugal, di Jerman, di Belanda atau di Kanada. Matlamatnya adalah untuk Iqos dipasarkan di 35 negara menjelang akhir tahun. Termasuk Perancis. Tetapi syarikat tembakau enggan menyebut sebarang jadual waktu.
Di Amerika Syarikat, rundingan sedang dijalankan dengan FDA (Pentadbiran Makanan dan Dadah) yang berkuasa. Ruth Dempsey, pengurus saintifik, menunjukkan bahawa " 2 juta muka surat dokumentasi telah pun diberikan kepada pihak berkuasa“. Philip Morris memberi jaminan bahawa kadar penukaran " perokok tradisional kepada Iqos adalah menggalakkan (antara 69 dan 80% bergantung kepada negara).
Walau bagaimanapun, ia akan mengambil masa sebelum Iqos dan model elektronik lain kumpulan itu mengatasi dalam akaun, rokok tradisional. Pada 2016, "produk mudah terbakar" membawa masuk 74 bilion dolar. " Produk risiko yang dikurangkan“: $739 juta. " Dekad sejarah tidak berubah dalam satu petang »dijelaskan tidak lama dahulu André Kalentzopoulos Ketua Pegawai Eksekutif PMI.
Strategi baharu nampaknya dalam apa jua keadaan menggembirakan pelabur: harga Philip Morris International melambung tinggi, daripada 85 dolar pada Januari 2017, ia telah mencecah lebih 104 dolar hari ini.
Di makmal, kami sudah mengusahakan model masa depan, PMI kini menumpukan separuh daripada bajetnya untuk penyelidikan dan pembangunan, 4.500 paten sedang dalam proses didaftarkan. Peluang untuk mengubah - mulai tahun ini - rokok generasi baharu ini kepada rokok bersambung (Bluetooth, aplikasi mudah alih).
Penyampai pertumbuhan masa depan yang berpotensi kerana ia boleh membuka pintu kepada data Besar untuk Philip Morris. Tetapi sebagai jawapan kepada soalan ini, Tommaso Di Giovanni, jurucakap kumpulan itu, akan berpuas hati dengan senyuman lebar.
Source : BFMTV
