Temu bual dengan Karin Warin, Pengasas Bersama Clopinette.
“Selepas pembangunan habis-habisan dan dengan 3 kedai khusus, penstrukturan semula pasaran rokok elektronik tidak dapat dielakkan. »
Penggandaan kedai khusus dan risiko tepu, melobi oleh perokok tembakau, larangan pengiklanan yang dirancang pada 2016... Apakah analisis yang anda buat mengenai pasaran rokok elektronik yang sangat berpecah-belah? Apakah prospek pengedar seperti Clopinette, ketua francais?
Hari ini terdapat 3 kedai khusus di Perancis, yang mesti ditambah persaingan daripada kedai tembakau dan pasar raya besar dan sederhana (GMS). Selepas pembangunan habis-habisan dalam beberapa tahun kebelakangan ini, penstrukturan semula pasaran tidak dapat dielakkan kerana penawaran telah menjadi lebih besar daripada permintaan. Kedai tutup dan akan terus tutup. Kita juga mesti mengharapkan pergerakan penumpuan jenama dan rangkaian pengedaran.
Ketidakpastian perundangan telah diselesaikan: the rokok elektronik adalah produk yang dibenarkan di bawah syarat pengedaran yang sangat ketat. Untuk mengelakkan lebihan yang dikaitkan dengan produk yang tidak berkualiti atau tidak disesuaikan dengan keperluan pengguna, kami juga akan cenderung ke arah kemungkinan kelulusan atau label butik. Bagi perokok tembakau yang menuntut monopoli pengedaran, kami sentiasa memenangi kes kami. L'e-rokok bukan monopoli negara.
Dengan satu hingga dua juta vaper, yang rokok elektronik bukan kesan fesyen. Pasaran adalah mampan. Cabaran bagi pengedar adalah untuk memenangi pelanggan baharu yang semakin berpengetahuan dengan menawarkan mereka produk, perkhidmatan dan nasihat yang selamat (sijil ujian, kebolehkesanan) dan inovatif. Ini adalah asas-asas konsep Clopinette sejak penciptaan jenama pada tahun 2011.
Seberapa besar rangkaian? Clopinette ? Bagaimana pula dengan strategi pelaksanaan anda dan apakah objektif pengembangan anda sekarang?
Rangkaian ini berjumlah 80 kedai di Perancis: 21 cawangan dan 59 francais, mengetahui bahawa majoriti pemegang francais mengendalikan sekurang-kurangnya dua tempat jualan.Clopinette juga baru sahaja mengambil langkah antarabangsa pertamanya, di Belgium, dengan membeli saluran tersebut Kelab Smoky.
Pada tahun 2014, kami merasmikan sekitar dua puluh unit (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, dll.) dan merancang 20 pembukaan tahun ini, secara langsung dan tidak langsung. francais. Selepas memilih lokasi di jalan nombor 1 di pusat bandar, kami juga menyasarkan pusat membeli-belah dan pusat membeli-belah seperti kedai-kedai yang dibuka di Aubière, Flins dan La Roche-sur-Yon. Status kami sebagai rantai utama dalam francais membuka pintu untuk kami di pusat membeli-belah, di mana tuan tanah lebih mengutamakan jenama nasional berbanding syarikat bebas.
Dalam tempoh lima tahun, objektifnya adalah untuk mempunyai 300 kedai dengan meneruskan pembangunan kami dan melalui kemungkinan operasi pertumbuhan luaran, mengikut kesesuaian.
Profil usahawan manakah yang anda ambil untuk projek francais? Apakah spesifikasi kontrak dan apakah sokongan yang anda berikan kepada pemegang francais?
Perdana Menteri Les pemegang francais daripada jenama itu adalah usahawan yang agak berpengalaman yang telah menguruskan perniagaan dan mampu memahami produk baharu dan pasaran baharu. Hari ini, profil rakan kongsi kami adalah pelbagai: lelaki, wanita, pasangan, bekas pekerja Clopinette, eksekutif yang menjalani latihan semula, bekaspemegang francais Rumah Telefon… Kami lebih mengutamakan profil pedagang yang mengeksploitasi daripada pelabur.
Le bayaran masuk, untuk menyertai rangkaian, ialah 15 euro. THE Royalti ditetapkan pada 5% daripada perolehan dan 1% daripada perolehan untuk komunikasi. Untuk membuka kedai seluas sekitar 20 m², calon mesti mempunyai a sumbangan peribadiminimum 20 euro. Di luar ambang pintu, yangpelaburan awal berbeza antara 60 dan 80 euro setiap projek.
Kami pemegang francais adalah usahawan yang mengawal tempat jualan mereka sambil mendapat manfaat daripada sokongan dan bantuan semasa kontrak. Khususnya, fasilitator menjalankan audit suku tahunan kedai. Ini memungkinkan untuk memastikan penggunaan dasar komersial jenama yang betul sambil mempromosikan maklum balas daripada lapangan.
Source : franchise-magazine.com/
