F'kuntest globali fejn il-bejgħ tat-tabakk tradizzjonali qed jonqos b'mod kostanti, il-manifatturi ewlenin m'għandhomx għażla ħlief li jibdlu l-istrateġija tagħhom. Prodotti ġodda, immaġni ġdida... Trasformazzjoni fil-fond, twila u għalja, li fiha huwa impenjat Philip Morris International.
IQOS, PRODOTT TA' TNAQQIS RISKJU?
Ftit xhur ilu meta Andre Kalentzopoulos, il-Kap Eżekuttiv ta 'Philip Morris International (PMI) iddikjara li l-għan tal-grupp kien li joħroġ mis-sigaretti tradizzjonali. Ħafna jemmnu li kien ingann. Kif tista’ multinazzjonali, li timpjega 90.000 ruħ, li ilha timmanifattura u tbigħ it-tabakk għal 150 sena taħt il-marki Marlboro, Chesterfield, L&M, tinnegozja tali bidla? Iżda dan huwa dak li qed jiġri.
Wara 10 snin ta’ ħidma, 3 biljun dollaru u 1.900 privattiva ppreżentata, Philip Morris ħoloq iqos, imlaqqam mill-konsumaturi “ Nieqaf tuxedo ordinarju“. Stikka żgħira tat-tabakk magħmula minn filtru tiddaħħal f'apparat elettroniku u mbagħad imsaħħan għal bejn 300 u 350 grad. It-tabakk imħallat mal-gliċerina jivvaporizza taħt l-effett tas-sħana. Min ipejjep għalhekk jieħu nifs fwar tat-tabakk (u għalhekk in-nikotina). Kollha mingħajr fjamma, kombustjoni, duħħan, riħa u rmied. L-apparat elettroniku huwa magħmul fil-Malasja. Philip Morris jiżgura li s-sottokuntratturi jkollhom il-kapaċità industrijali meħtieġa biex isostnu rati għolja ta' produzzjoni.
Wieħed mill-maniġers tal-komunikazzjoni tal-grupp, Tommaso di Giovanni, akkumpanjati minn Ruth Dempsey, il-maniġer xjentifiku emblematiku ta’ Philip Morris International, huma inkarigati, għal siegħa u nofs, li jispjegaw il-funzjonament tal-Iqos (kampjuni, prototipi, studji xjentifiċi, negozjati mal-awtoritajiet). Kienet ukoll opportunità biex tiġi ppreżentata l-istrateġija l-ġdida tal-grupp, " prodotti b'riskju limitat“. Huwa dejjem dwar it-tipjip, iżda dwar it-tipjip aħjar.
Il-kumpanija tat-tabakk tispjega li din it-teknika ta '"tabakk aerosolizzat" għandha l-potenzjal li tnaqqas b'mod konsiderevoli r-riskji għas-saħħa. Skont l-istudji tal-grupp, Iqos jista 'jnaqqas ċerti komposti kimiċi fi proporzjonijiet sinifikanti, fl-ordni ta' 90 sa 95%. Madankollu, ħafna studji indipendenti għadhom għaddejjin.
PHILIP MORRIS IRID IMPONI IQOS FID-DINJA..
Strateġija" riskju baxx li jippermetti lil Philippe Morris ikompli jbigħ it-tabakk, in-negozju ewlieni tiegħu. Pereżempju, l-impjant tagħha ta’ Bologna fl-Italja għadu kif għadda minn lifting: 670 miljun dollaru biex jittrasformaw u jadattaw il-linji ta’ produzzjoni. 74 biljun stikek tat-tabakk għandhom joħorġu mill-fabbriki tal-grupp sal-aħħar tas-sena.
Iqos diġà jinbiegħ f'madwar għoxrin pajjiż. Fil-Ġappun fil-livell nazzjonali, u f'ħafna bliet, fl-Isvizzera, fl-Italja, fir-Russja, fil-Portugall, fil-Ġermanja, fl-Olanda jew fil-Kanada. L-għan huwa li l-Iqos jitqiegħed fis-suq f'35 pajjiż sal-aħħar tas-sena. Inkluż Franza. Iżda l-kumpanija tat-tabakk tirrifjuta li ssemmi xi skeda.
Fl-Istati Uniti, għaddejjin negozjati mal-FDA (Food and Drug Administration) li tista’ kollox. Ruth Dempsey, il-maniġer xjentifiku, tindika li " 2 miljun paġna ta' dokumentazzjoni diġà ġew ipprovduti lill-awtoritajiet“. Philip Morris jassigura li r-rati tal-konverżjoni " dawk li jpejpu tradizzjonali lil Iqos huma inkoraġġanti (bejn 69 u 80% skont il-pajjiż).
Madankollu se jieħu ż-żmien qabel ma l-Iqos u l-mudelli elettroniċi l-oħra tal-grupp jaslu biex jaqbżu fil-kontijiet, is-sigarett tradizzjonali. Fl-2016, "prodotti kombustibbli" ġabu 74 biljun dollaru. " Prodotti b'riskju mnaqqas“: $739 miljun. " Għexieren ta’ snin ta’ storja ma jinbidlux f’nofsinhar » spjegat mhux twil ilu André Kalentzopoulos il-Kap Eżekuttiv tal-PMI.
L-istrateġija l-ġdida tidher fi kwalunkwe każ li togħġob lill-investituri: il-prezz ta 'Philip Morris International qed jogħlew, minn 85 dollaru f'Jannar 2017, laħaq ftit aktar minn 104 dollaru f'dawn il-jiem.
Fil-laboratorji, diġà qed naħdmu fuq mudelli futuri, PMI issa tiddedika nofs il-baġit tagħha għar-riċerka u l-iżvilupp, 4.500 privattiva huma fil-proċess li jiġu rreġistrati. L-opportunità li tittrasforma - minn din is-sena - dawn is-sigaretti tal-ġenerazzjoni l-ġdida f'sigaretti konnessi (Bluetooth, applikazzjoni mobbli).
Relay potenzjali ta 'tkabbir futur peress li jista' jiftaħ il-bieb għal Big data għal Philip Morris. Iżda bi tweġiba għal din il-mistoqsija, Tommaso Di Giovanni, il-kelliem tal-grupp, se jikkuntenta ruħu bi tbissima kbira.
sors : BFMTV
