Intervista ma' Karin Warin, Ko-fundatriċi ta' Clopinette.
“Wara żvilupp sħiħ u bi 3 ħanut speċjalizzat, ristrutturar tas-suq tas-sigaretti elettroniċi huwa inevitabbli. »
Multiplikazzjoni ta' ħwienet speċjalizzati u riskju ta' saturazzjoni, lobbying tat-tabakk, projbizzjoni ppjanata fuq ir-reklamar fl-2016... X'analiżi tagħmel tas-suq tas-sigaretti elettroniċi frammentat ħafna? X'inhuma l-prospetti għad-distributuri bħal Clopinette, il-mexxej tal-konċessjoni?
Illum hemm 3 ħanut speċjalizzat fi Franza, li magħhom trid tiżdied il-kompetizzjoni minn ħwienet tat-tabakk u ħwienet kbar u ta’ daqs medju (GMS). Wara żvilupp kollu f'dawn l-aħħar snin, ristrutturar tas-suq huwa inevitabbli minħabba li l-provvista saret akbar mid-domanda. Il-ħwienet qed jagħlqu u se jkomplu jagħlqu. Irridu nistennew ukoll moviment ta 'konċentrazzjoni ta' marki u netwerks ta 'distribuzzjoni.
L-inċertezza leġiżlattiva tneħħiet: il sigarett elettroniku huwa prodott awtorizzat taħt kundizzjonijiet ta 'distribuzzjoni stretti ħafna. Biex nevitaw l-abbużi marbuta ma' prodotti ta' kwalità fqira jew mhux adattati għall-ħtiġijiet tal-konsumatur, aħna saħansitra nkollna t-tendenza lejn approvazzjoni possibbli jew tikketta boutique. Fir-rigward tat-tabakkijiet li jsostnu monopolju tad-distribuzzjoni, aħna dejjem irbaħna l-każijiet tagħna. jien'e-sigaretti mhuwiex monopolju tal-istat.
B'wieħed sa żewġ miljun vapers, il sigarett elettroniku mhuwiex fad. Is-suq huwa permanenti. L-isfida għad-distributuri hija li jirbħu fuq klijenti ġodda, dejjem aktar infurmati tajjeb billi joffrulhom prodotti, servizz u pariri sikuri (ċertifikat tat-test, traċċabilità) u innovattivi. Dawn huma l-prinċipji fundamentali tal-kunċett Clopinette peress li l-marka nħolqot fl-2011.
Kemm hu kbir in-netwerk Clopinette ? Xi ngħidu dwar l-istrateġija ta' implimentazzjoni tiegħek u x'inhuma l-għanijiet ta' espansjoni tiegħek issa?
In-netwerk jammonta għal 80 ħanut fi Franza: 21 fergħa u 59 frankiġji, li jafu li l-maġġoranza tal-konċessjonarji joperaw mill-inqas żewġ punti tal-bejgħ.Clopinette għadha kif għamlet l-ewwel passi tagħha wkoll internazzjonalment, fil-Belġju, billi akkwistat il-katina Smokey Club.
Fl-2014, ftaħna madwar għoxrin unità (Bordeaux rue Sainte-Catherine, Saintes, Valenciennes, Dieppe, eċċ.) u qed nippjanaw 20 ftuħ din is-sena, proprjetà u operati. franchise. Wara li ppreferajna postijiet fit-triq nru 1 fiċ-ċentru tal-belt, qed nimmiraw ukoll ċentri kummerċjali u ċentri tax-xiri bħall-ħwienet miftuħa f'Aubière, Flins u La Roche-sur-Yon. L-istatus tagħna bħala l-kanal ewlieni fil franchise jiftaħilna l-bibien fiċ-ċentri tax-xiri, fejn il-kerrejja jiffavorixxu ditti nazzjonali milli indipendenti.
Fi żmien ħames snin, l-għan huwa li jkollna 300 ħanut billi nkomplu l-iżvilupp tagħna u permezz ta’ operazzjonijiet ta’ tkabbir estern possibbli, skont l-opportunità.
Liema profili ta' intraprendituri tirrekluta għal proġetti ta' franchise? X'inhuma l-ispeċifiċitajiet tal-kuntratt u x'appoġġ tipprovdi lill-franchisees?
L-ewwel franchisees tal-marka kienu intraprendituri pjuttost esperjenzati li kienu diġà ġestiti n-negozji u setgħu jaħtfu prodott ġdid u suq ġdid. Illum, il-profili tal-imsieħba tagħna huma varjati: irġiel, nisa, koppji, eks impjegati Clopinette, eżekuttivi li għaddejjin minn taħriġ mill-ġdid, exfranchisees Id-Dar tat-Telefon… Aħna niffavorixxu profil ta' negozjant operatur aktar milli investituri.
Le miżata tad-dħul, biex tissieħeb man-netwerk, hija 15 ewro. IL royalties huma stabbiliti għal 5% tal-fatturat u 1% tal-fatturat għall-komunikazzjoni. Biex tiftaħ ħanut ta' madwar 20 m², il-kandidat irid ikollu a kontribuzzjoni personaliminimu ta’ 20 ewro. Barra l-għatba, il-investiment inizjali tvarja bejn 60 u 80 ewro għal kull proġett.
Us franchisees huma intraprendituri fil-kontroll tal-punti tal-bejgħ tagħhom filwaqt li jibbenefikaw minn appoġġ u assistenza matul il-kuntratt. B'mod partikolari, il-koordinaturi jwettqu verifika trimestrali tal-ħwienet. Dan jippermetti kemm li jiżguraw l-applikazzjoni xierqa tal-politiki kummerċjali tal-marka filwaqt li jinkoraġġixxi rispons mill-qasam.
sors : franchise-magazine.com/
