Voor sigarettenfabrikanten is het aftellen begonnen. Ze hebben nog maar een paar maanden om hun elektronische sigaret te promoten en nieuwe volgers te werven. Na 20 mei zal een Europese richtlijn over tabaksproducten die productienormen aanscherpt en communicatie beperkt, van toepassing zijn op alle fabrikanten. Het moet de komende weken worden omgezet als onderdeel van een verordening, met name artikel 20 betreffende elektronische sigaretten. Dit is wat de " het moderniseren van ons gezondheidssysteem Van 26 januari, waarin ook de regels voor reclame en het gebruik van e-sigaretten zijn aangescherpt.
Grote groepen hopen een deel van de markt te veroveren die hen tot nu toe is ontsnapt. De elektronische sigaret is geadopteerd door 3 miljoen mensen in Frankrijk (6% van de 15-75-jarigen), van wie de helft dagelijks verdampt, volgens de laatste cijfers van de gezondheidsbarometer van het National Institute for Prevention and Health Education .
Een gefragmenteerde markt
In 2015 lanceerden de drie belangrijkste tabaksfabrikanten hun model voor elektronische sigaretten in Frankrijk, via hun gebruikelijke distributiekanaal, namelijk tabakshandelaren (meer dan 26 tabakswinkels in Frankrijk). Imperial Tobacco lanceerde via Fontem Ventures JAI in februari 000, dat het van plan is te vervangen door het recentelijk verworven internationale merk Blu, dat sterker aanwezig is op de Amerikaanse en Britse markt. Japan Tobacco International bracht eind november Logic Pro uit na de aankoop van het Amerikaanse bedrijf Logic en zijn e-sigaret begin 2015. Tenslotte, British American Tobacco (BAT) bracht eind november het Vype op de markt, na de lancering van het eerste model in 2013 in het Verenigd Koninkrijk, waar het beweert 7% van het late 2015-marktaandeel. Allemaal met veel communicatie: er werd tussen 1 december en 19 januari 24 miljoen euro in BAT geïnvesteerd om het merk in Frankrijk te promoten op internet en via narrowcasting.
De belofte van de fabrikant: een elektronische sigaret genaamd cigalike die veiliger is omdat hij niet gevuld kan worden, zoals de meeste artikelen op de markt, met enige vloeistof. Navullingen worden gebruikt als inktpatronen voor vulpennen, met of zonder nicotine, voorgevuld, wegwerpbaar, eenvoudig te installeren en hygiënischer. De keerzijde voor consumenten: alleen navulcartridges van hetzelfde merk hoeven te gebruiken, zoals het merk Nespresso begon, om gebruikers in gevangenschap te nemen.
Professionals hopen de verwachte daling van de verkoop van sigaretten te compenseren met de introductie van het neutrale pakket
Tegenwoordig is de markt voor elektronische sigaretten gefragmenteerd. Rond een Chinese technologie ontworpen door fabrikanten van consumentenelektronica, verspreid over de hele wereld door importeurs en start-ups, is de markt in een paar jaar tijd gestructureerd tot een enorm ecosysteem waarover zeer weinig gegevens beschikbaar zijn. . " Het is erg moeilijk om de omvang van de markt in te schatten, aangezien er geen Nielsen [distributeur] panel of IRI is, zoals het in andere sectoren kan voorkomen.vertelt Stéphane Munnier, hoofd van het Vype-project bij BAT. En er zijn erg weinig gekwantificeerde gegevens, gezien de veelheid aan bronnen en distributiekanalen. Dus iedereen maakt zijn eigen inschatting, maar geen enkele speler bereikt 10% van de markt. »
Er zijn dus verschillende categorieën actoren: " Apparaatspecialisten, die meer lijken op importeurs of bedrijven die hun merk laten produceren; e-liquid experts waar veel start-ups zijn; bedrijven die proberen generalist te zijn door beide te doen; netwerken van wederverkopers, zoals Clopinette, Yes store, J Well, Vapostore…; en internetspelers die onder meerdere merken doorverkopen aan winkels of particulierens ”, vervolgt deze voormalige Danone en Monster Energy, die de energiedrank Monster lanceerden in Frankrijk. In een studie van Xerfi uit 2015 werd de markt geraamd op 395 miljoen euro in 2014, drie keer meer dan in 2012.
"Een dynamiek in alle landen"
terwijl Xerfi rekende in 355 op 2015 miljoen euro, de Interprofessionele federatie van de vape (Fivape) is van mening dat de markt zal blijven groeien ondanks een daling van het aantal speciaalzaken, doorgegeven van 2 500 in 2014 naar 2 000 en 2015. de 
ex-rokers geven de voorkeur aan gespecialiseerde merken en willen niet per se terug naar de tabakswinkel. Voor Brice Lepoutre, voorzitter van de onafhankelijke vereniging van gebruikers van elektronische sigaretten, " de volksgezondheidswetgeving en de Europese richtlijn dreigen perverse effecten te hebben, aangezien de enige goedgekeurde e-sigaret op lange termijn het risico loopt die wordt geproduceerd door de tabaksindustrie, terwijl de elektronische sigaretten die het beste voldoen aan de gebruikersverwachtingen zijn heel verschillend .
Het is moeilijk om de ontvangst van nieuwkomers bij consumenten die gewend zijn aan hun aankoopcircuit te beoordelen, vooral omdat tabaksondernemingen tamelijk geheimzinnig zijn over hun verkoop. We kunnen hooguit de ontvangst van tabakswinkels bij BAT omschrijven als uitstekend: " Na anderhalve maand hebben meer dan 1 tabakswinkels onze producten, en we willen snel groeien naar 000, voornamelijk stedelijke verkooppunten die al wederverkopers zijn van de categorie elektronische sigaretten. "Zegt meneer Munnier.
Op deze manier hoopt de tabaksindustrie de verwachte daling van de verkoop van sigaretten te compenseren met de introductie van het neutrale pakket. " Tegenwoordig is het een consumentenproduct waar tabakswinkels mee kunnen werken, zoals zoetwaren of dranken. “, Voegt meneer Munnier zonder moeite toe.
En bij BAT zijn we niet van plan daar te stoppen: drie jaar geleden werd een afdeling voor nieuwe generatie producten opgericht, waar bijna 200 mensen werken in onderzoek en ontwikkeling, marketing en verkoop, en recente lanceringen. weken in verschillende landen na het Verenigd Koninkrijk (Italië, Frankrijk, Polen, Duitsland).
« Er is een dynamiek in alle landen, maar deze is variabel. We hebben deze vijf Europese landen gekozen om ons eerst te ontwikkelen, omdat we zicht hebben op de tabaksmarkt en we hebben gekeken naar de volwassenheid van de markt voor elektronische sigaretten, legt de heer Munnier uit. We zullen gaan waar er een consumentenbeweging is in de richting van elektronische sigaretten. In België of Zwitserland staan ze geen e-liquids met nicotine toe, dus dit vermindert het belang van deze markt. In het VK is haar nicotine-inhalator, Voke genaamd, goedgekeurd door gezondheidsautoriteiten om te worden voorgeschreven en verzorgd.
Vijf jaar na zijn komst op de Franse markt wordt er nog steeds gedebatteerd over de elektronische sigaret. Het is voor sommigen een alternatief voor tabak, dat voor anderen mogelijk toxische effecten heeft. In ieder geval blijft de markt gedomineerd door oplaadbare producten (97% in volume), die de voorkeur hebben van gebruikers.
bron : Lemonde.fr
