Als er elke maand veel economische analyses over de e-sigarettensector worden gepubliceerd, zijn ze het er allemaal over eens dat de echte hausse in vapen nog moet komen. Vandaag delen we met u een " voorspellingsanalyse van de evolutie van de acceptatiecurve van de producten van de damp »Voorgesteld door Franck Shoemaker, een tabakswinkel ook gespecialiseerd in risicovermindering.
VAPE, EEN SECTOR DIE NOG NIET DE "MASSAMARKT" BETREFT
We staan pas aan het begin! De echte boom van de damp moet nog komen.
Als we een marketingstudie toepassen op de vapenmarkt om de acceptatiecurve te bestuderen, zien we dat de massamarkt nog steeds voor ons ligt:
Er zijn drie stadia in drie golven over de acceptatiecurve van een bestudeerde markt:
- De eerste golf, de markt van innovatoren en precursoren. Het komt overeen met de eerste visionaire kopers overtuigd van de innovatie van het product.
- De tweede golf, de massamarkt. Deze massamarkt is zelf verdeeld in twee categorieën:
# het vroege meerderheid overeenkomend met de kopers die wachten op het rendement van de eerste ervaringen van de eerste golf (innovators en voorlopers)
# het late meerderheid die verwacht dat de grote verspreiding en populariteit van het product te kopen.
De nadruk moet liggen op de massamarktcurve omdat deze overeenkomt met de explosie van de markt die ons interesseert.
- De derde golf, de laatkomers markt. Het komt overeen met kopers die als laatste het product gebruiken.
Om de acceptatiecurve van de dampmarkt toe te passen en te bestuderen, moeten we rekening houden met drie elementen die fundamenteel zijn om de komst van de markt in zijn massafase, de golf van acceptatie van het grootste aantal, te meten en te voorspellen ...
De drie elementen om te bestuderen en toe te voegen aan de vergelijking om het vertrekpunt te bepalen van de massagolf die op de damp is toegepast, zijn:
- De potentieel voor kostenreductie. Dit potentieel zal bloeien aan de horizon van het pakje sigaretten sigaretten 10 euro's. Eenvoudig te voorspellen, omdat de data van toekomstige verhogingen bekend zijn.
- De potentieel voor risicoreductie. Potentieel moeilijker te voorspellen, het is nu bekend maar nog steeds lijdt het aan een gebrek aan erkenning van de wetgevende macht en het ministerie van Volksgezondheid.
- Het verbod op menthol-sigaretten. Dit item zal de massamarkt stimuleren, gemakkelijk voorspelbaar sinds de datum bekend is (mei 2020)
Laten we ons nu concentreren op de golf die ons interesseert, namelijk de massamarkt! De "topstart" van deze massamarkt zal daarom worden bepaald door het kostenbesparingspotentieel dat wordt geboden door vapen, aan de horizon van het pakje brandbare sigaretten voor € 10. Dit kan worden versterkt door het potentieel voor risicovermindering dat wordt geboden door vapen via een officiële erkenning van dit potentieel door de wetgever en het ministerie van Volksgezondheid op het model van het Verenigd Koninkrijk. Maar dit blijft moeilijk te voorspellen omdat het afhangt van een gemotiveerde politieke wil, bijvoorbeeld een gerandomiseerde wetenschappelijke studie die dit potentieel voor risicovermindering (bestaande in het VK) zou bevestigen. Ten slotte zal het verbod op mentholsigaretten meer consumenten tot de damp aantrekken, die niet door dit verbod zullen worden getroffen.
De projectie die we daarom kunnen maken over de acceptatiecurve van de Vapen-markt leidt daarom tot deze voorspelling :
De Vape-markt is nog niet in de fase van de "massamarkt". Het is het potentieel voor kostenreductie dat het begin van de massamarkt zal bepalen. Deze markt zal door de consument worden geprezen vanwege de mogelijkheid van kostenverlaging die door de damping wordt geboden.
Deze fase begint echt aan de horizon van het pakje sigaretten, brandstof 10 €, een psychologische drempel die veel consumenten naar de damp zal omzetten met verschillende opeenvolgende stijgingen in 2019 en 2020. Het potentieel voor schadebeperking met erkenning door de wetgever en het ministerie van Volksgezondheid zal een tweede impuls geven aan de massamarktcurve van de vape plebiscite voor dit eindelijk erkende potentieel.
Het verbod op menthol laat ondertussen geen keuze voor consumenten om naar de damp te gaan. Het idee van legaal of illegaal grensoverschrijdend kopen van sigaretten, evenals het concept van de markt voor gesmokkelde sigaretten, werd bewust buiten beschouwing gelaten om deze studie te concentreren op de enige curve van de adoptie van de dampmarkt.
Het zal nodig zijn om klaar te zijn! De eerste golven van enorme en opeenvolgende toename komen eraan!
Franck Cordonnier (Facebook-pagina).
