In een mondiale context waarin de traditionele tabaksverkoop gestaag daalt, hebben de grote fabrikanten geen andere keuze dan hun strategie te veranderen. Nieuwe producten, nieuw imago… Een diepe, langdurige en kostbare transformatie waarin Philip Morris International zich inzet.
IQOS, EEN RISICOVERMINDERINGSPRODUCT?
Een paar maanden geleden, wanneer André Kalentzopoulosverklaarde de CEO van Philip Morris International (PMI) dat het doel van de groep was om af te stappen van traditionele sigaretten. Velen dachten dat het een hoax was. Hoe kan een multinational, die 90.000 mensen in dienst heeft en al 150 jaar tabak produceert en verkoopt onder de merken Marlboro, Chesterfield, L&M, een dergelijke verschuiving aan? Maar dit is wat er gebeurt.
Na 10 jaren werk, 3 miljarden dollars en 1.900 patenten ingediend, Philip Morris gemaakt iQoS, bijgenaamd door consumenten " Ik stopte met gewoon roken". Een kleine tabakstok die uit een filter bestaat, wordt in een elektronisch apparaat gestoken en vervolgens verwarmd tot tussen de 300 en 350 graden. Tabak vermengd met glycerine verdampt onder invloed van warmte. De roker inhaleert aldus " een tabaksstomer "(En dus nicotine). Alles, zonder vlammen, zonder verbranding, zonder rook, zonder geur en zonder as. Het elektronische apparaat is gemaakt in Maleisië. Philip Morris verzekert dat onderaannemers de industriële capaciteit hebben om hoge snelheden te ondersteunen.
Een van de communicatiemanagers van de groep, Tommaso di Giovanni, vergezeld door Ruth Dempsey, de symbolische wetenschappelijk directeur van Philip Morris International, zijn verantwoordelijk voor anderhalf uur uitleggen hoe Iqos werkt (monsters, prototypes, wetenschappelijke studies, onderhandelingen met de autoriteiten). De mogelijkheid om ook de nieuwe strategie van de groep te presenteren, " producten met beperkt risico". Het gaat nog steeds over roken, maar over beter roken.
De tabaksfabrikant legt uit dat deze techniek van "tabak in spuitbus" het potentieel heeft om gezondheidsrisico's aanzienlijk te verminderen. Volgens studies van de groep zou Iqos bepaalde chemische verbindingen in aanzienlijke hoeveelheden kunnen verminderen, in de orde van grootte van 90 tot 95%. Er zijn echter nog veel onafhankelijke onderzoeken gaande.
PHILIP MORRIS WIL IQOS IN DE WERELD IMPLEMENTEREN ..
Een strategie « laag risico »Dat stelt Philippe Morris in staat om tabak, zijn core business, te blijven verkopen. De fabriek in Bologna in Italië heeft bijvoorbeeld net een facelift ondergaan: $ 670 miljoen om productielijnen te transformeren en aan te passen. 74 miljard tabakssticks zouden tegen het einde van het jaar de fabrieken van de groep moeten verlaten.
Iqos wordt al in ongeveer 35 landen verkocht. In Japan op nationaal niveau, en in veel steden, in Zwitserland, Italië, Rusland, Portugal, Duitsland, Nederland en zelfs Canada. Het doel is dat Iqos tegen het einde van het jaar in XNUMX landen op de markt komt. Inclusief Frankrijk. Maar het tabaksbedrijf weigert een kalender te noemen.
In de Verenigde Staten zijn onderhandelingen gaande met de almachtige FDA (Food and Drug Administration). Ruth Dempsey, de wetenschappelijk leider, zegt dat " 2 miljoen pagina's met documentatie zijn al aan de autoriteiten verstrekt". Philip Morris verzekert ons dat de conversiepercentages " traditionele rokers naar Iqos Zijn bemoedigend (tussen 69 en 80%, afhankelijk van het land).
Het zal echter even duren voordat Iqos en de andere elektronische modellen van de groep in de boekhouding de traditionele sigaret overtreffen. In 2016 brachten 'brandstofproducten' 74 miljard dollar op. " Verminderde risicoproducten": $ 739 miljoen. " Tientallen jaren geschiedenis veranderen niet in een middag "Een beetje eerder uitgelegd André Kalentzopoulos de CEO van PMI.
De nieuwe strategie lijkt een aantrekkingskracht te hebben op beleggers: Philip Morris International, de vlammen van de koers, 85-dollars in januari 2017, het bereikt tegenwoordig iets meer dan 104-dollars.
In de laboratoria werken we al aan toekomstige modellen, PMI besteedt nu de helft van zijn budget aan onderzoek en ontwikkeling, er worden 4.500 patenten geregistreerd. De mogelijkheid om - vanaf dit jaar - deze nieuwe generatie sigaretten om te vormen tot geconnecteerde sigaretten (Bluetooth, mobiele applicatie).
Een toekomstige bron van machtsgroei, aangezien dit de deur zou kunnen openen naar big data voor Philip Morris. Maar in antwoord op deze vraag zal Tommaso Di Giovanni, de woordvoerder van de groep, tevreden zijn met een brede glimlach.
bron : BFMTV
