Interview met Karin Warin, medeoprichter van Clopinette.
"Na een allesomvattende ontwikkeling en met 3 000 speciaalzaken is een herstructurering van de elektronische sigarettenmarkt onvermijdelijk. "
Vermeerdering van gespecialiseerde winkels en risico op verzadiging, lobby bij tabakswinkels, geprogrammeerd reclameverbod in 2016… Wat is uw analyse van de sterk gefragmenteerde markt voor elektronische sigaretten? Welke vooruitzichten voor distributeurs zoals Clopinette, de franchiseleider?
Tegenwoordig zijn er 3 gespecialiseerde winkels in Frankrijk, waaraan moet worden toegevoegd de concurrentie van tabakswinkels en grote en middelgrote winkels (GMS). Na een totale ontwikkeling in de afgelopen jaren is een herstructurering van de markt onvermijdelijk omdat het aanbod groter is geworden dan de vraag. Winkels sluiten en zullen blijven sluiten. We moeten ook een concentratiebeweging van merken en distributienetwerken verwachten.
Wettelijke onzekerheid is weggenomen: de elektronische sigaret is een product dat is toegestaan onder zeer strikte distributievoorwaarden. Om de excessen te vermijden die verband houden met producten van slechte kwaliteit of niet aangepast aan de behoeften van de consument, zou men zelfs neigen naar een mogelijke goedkeurings- of labelwinkel. Wat betreft de tabakswinkels die het monopolie van distributie claimen, hebben we altijd onze rechtszaken gewonnen. deeen sigaret is geen staatsmonopolie.
Met een tot twee miljoen vapers, de elektronische sigaret is geen modegril. De markt is duurzaam. De uitdaging voor retailers is om nieuwe en steeds geavanceerdere klanten te veroveren door ze veilig (certificaat van controle, traceerbaarheid) en innovatieve producten, service en advies aan te bieden. Dit zijn de fundamenten van het concept Clopinette sinds het maken van het teken, in 2011.
Wat is de schaal van het netwerk Clopinette ? Hoe zit het met uw implementatiestrategie en wat zijn uw uitbreidingsdoelstellingen nu?
Het netwerk telt in Frankrijk 80 winkels: 21 vestigingen en 59 franchises, wetende dat de meerderheid van de franchisenemers op zijn minst twee verkooppunten heeft.Clopinette heeft ook zijn eerste stappen in het buitenland gezet, in België, door de keten terug te kopen Smoky Club.
In 2014 hebben we twintig eenheden ingewijd (Bordeaux St. Catherine Street, Saintes, Valenciennes, Dieppe ...) en plannen 20-openingen dit jaar, in eigen en in stemrecht. Na het verkiezen van straatlocaties 1 No. downtown richten we ons ook op winkelcentra en winkelcentra zoals de winkels in Aubière, Flins en La Roche-sur-Yon. Onze status als toonaangevend kanaal in stemrecht opent deuren voor ons in een winkelcentrum, waar verhuurders nationale merken verkiezen boven onafhankelijken.
Binnen vijf jaar is het doel om 300-winkels te tellen door onze ontwikkeling voort te zetten en door mogelijke externe groeibewerkingen, afhankelijk van de kansen.
Welke ondernemersprofielen rekruteer je voor franchiseprojecten? Wat zijn de specifieke kenmerken van het contract en welke ondersteuning biedt u franchisenemers?
De eerste franchisenemers van het merk waren nogal ervaren ondernemers die al bedrijven hadden geleid en in staat waren een nieuw product en een nieuwe markt te begrijpen. Tegenwoordig zijn de profielen van onze partners gevarieerd: mannen, vrouwen, stellen, voormalige werknemers Clopinette, executives in reconversie, ex-franchisenemers The Phone House… Wij geven de voorkeur aan een handelaar-exploitant profiel boven investeerders.
Le toegangsprijs, om het netwerk te integreren, is 15 euro. De royalties zijn ingesteld op 5% van de verkopen en 1% van de verkopen voor communicatie. Om een winkel van ongeveer 20 m² te openen, moet de kandidaat een persoonlijke bijdrageminimaal 20 euro. Buiten de deur, deinitiële investering varieert tussen 60 en 80 euro per project.
Voor onze franchisenemers zijn hoofdondernemers van hun verkooppunten terwijl ze tijdens het contract ondersteuning en assistentie krijgen. Animators voeren elk kwartaal een audit uit van de winkels. Dit maakt het mogelijk om zowel het handelsbeleid van het merk op de juiste manier toe te passen als de terugkeer van het land te bevorderen.
bron : franchise-magazine.com/
